業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)懲管理辦法

業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)懲管理辦法
　�。ㄕ髑笠庖�(jiàn)稿）
　　為了便于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績(jī)、狀況進(jìn)行考核評(píng)定，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：
　　一、將考核的主要內(nèi)容從單純的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核變?yōu)榭?jī)效考核，并將考核內(nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中獲取有價(jià)值的市場(chǎng)信息。具體內(nèi)容如下：
　　⒈銷(xiāo)售狀況評(píng)價(jià)：
　　、本期銷(xiāo)量（）臺(tái)，占當(dāng)月任務(wù)量的，本期銷(xiāo)售目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)（），是否達(dá)到進(jìn)度要求（），下一考核期你的目標(biāo)銷(xiāo)量是（）。
　　、本期銷(xiāo)量較上期提高或減少（）臺(tái)，增長(zhǎng)或減少（）。
　　、本期所銷(xiāo)售的各機(jī)型的占比是（），是否達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（）。
　　、本期對(duì)提升銷(xiāo)量最有幫助的機(jī)型是（）型號(hào)，對(duì)提升銷(xiāo)量最有阻礙的機(jī)型是（）型號(hào)。
　　、本期對(duì)提升銷(xiāo)量最有價(jià)值的客戶(hù)是（），對(duì)提升銷(xiāo)量最有阻礙的客戶(hù)是（）。
　　說(shuō)
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例的，可根據(jù)實(shí)際情況由考核人員自行打分（標(biāo)準(zhǔn)為――分），總分為分。
　　在工作態(tài)度及個(gè)人素質(zhì)評(píng)價(jià)中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。
　　根據(jù)以上項(xiàng)考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為（）分。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律和制度（如考勤制度、例會(huì)制度等）被記錄或處罰的，每人次總分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上遞減分，如有違反公司各項(xiàng)同政策規(guī)定給公司造成重大經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)損失的，每人次遞減――分。
　　本考核期因違紀(jì)應(yīng)扣（）分，你的最后實(shí)際得分為（）。
　　二、特別說(shuō)明：
　　⒈以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問(wèn)卷形式出現(xiàn)，并由被考核人員詳細(xì)填寫(xiě)有關(guān)內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后天內(nèi)，交到考核人員手中。
　�、矊�(duì)于考核中出現(xiàn)的各種需要對(duì)照的“公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場(chǎng)份額標(biāo)準(zhǔn)等。
　�、硨�(duì)于以上考核內(nèi)容還可增設(shè)“主管人員及部門(mén)經(jīng)理點(diǎn)評(píng)”項(xiàng)目，由各級(jí)主管人員根據(jù)業(yè)務(wù)人員平時(shí)工作表現(xiàn)打分，并相應(yīng)調(diào)整各項(xiàng)考核內(nèi)容的分值。
　�、纯己似诳稍O(shè)為每月一個(gè)大周期，一個(gè)月次（每半個(gè)月一次），每次考核結(jié)束、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予以公布。月底或下月初將本月內(nèi)次考核的分?jǐn)?shù)計(jì)算平均分?jǐn)?shù)（保留位小數(shù)點(diǎn)），根據(jù)平均分?jǐn)?shù)確定考核結(jié)果。
　　⒌對(duì)于填寫(xiě)不認(rèn)真或提供虛假數(shù)字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以分計(jì)算。
　�、兜梅衷诜忠陨系臑閮�(yōu)，在――分之間的為良好，在――分之間的為良，――分之間的為及格，在分以下的為不及格。
　　三、可將每月考核結(jié)果再重點(diǎn)結(jié)合當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)業(yè)務(wù)人員做出如下獎(jiǎng)懲：
　�、狈弦韵聴l件者，可以從普通業(yè)務(wù)代表晉升為一星級(jí)業(yè)務(wù)代表（或從一星級(jí)業(yè)務(wù)代表晉升為二星級(jí)業(yè)務(wù)代表），同時(shí)增加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。如果是主管一級(jí)的人員可晉升為高級(jí)主管。
　　、連續(xù)個(gè)月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排在前名的；
　　、一年內(nèi)累計(jì)次考核結(jié)果為優(yōu)秀并且累計(jì)有次排在前名的。
　　、連續(xù)個(gè)月（或個(gè)月）任務(wù)完成率排名第一的
　　⒉當(dāng)月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排名第一的或當(dāng)月任務(wù)完成率排名第一的，可于當(dāng)月直接給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
　�、硨�(shí)行紅、黃牌制度，根據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的紅、黃牌情況給予相應(yīng)的處罰。
　�。ǎ┓弦韵聴l件者，可由公司給予當(dāng)事業(yè)務(wù)人員紅牌一張（記錄在案）。
　　、當(dāng)月考核不及格的；
　　、連續(xù)個(gè)月考核結(jié)果排在后位的；
　　、一年內(nèi)累計(jì)次排在后位的；
　　、當(dāng)月任務(wù)完成率低于的。
　�。ǎ⿲�(duì)于得到紅牌的當(dāng)事業(yè)務(wù)人員做如下處理：
　　、高級(jí)主管降為主管；
　　、主管降為二星級(jí)業(yè)務(wù)人員；
　　、二星級(jí)業(yè)務(wù)人員降為一星級(jí)業(yè)務(wù)人員；
　　、一星級(jí)業(yè)務(wù)人員降為普通業(yè)務(wù)人員；
　　、普通業(yè)務(wù)人員待崗培訓(xùn)。
　�。ǎ┓弦韵聴l件者，可由公司給予當(dāng)事業(yè)務(wù)人員黃牌一張，并予以警告（記錄在案）。
　　、連續(xù)個(gè)月考核結(jié)果僅為及格的；
　　、一年內(nèi)累計(jì)次考核結(jié)果僅為及格的；
　　、連續(xù)個(gè)月銷(xiāo)量在――之間的。
　�。ǎ┮荒陜�(nèi)累計(jì)得到次黃牌警告的，等同于得到一張紅牌。
　　⒋重點(diǎn)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)行金、銀牌制度，根據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的金、銀牌情況再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　（）符合以下條件者可得到銀牌一塊（記錄在案）。
　　、連續(xù)個(gè)月任務(wù)完成率在以上的；
　　、一年內(nèi)累計(jì)次 ……（未完，全文共2801字，當(dāng)前僅顯示1781字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)懲管理辦法》）