農(nóng)村卷煙市場調(diào)查報告

　　收入增加趨緩;低檔卷煙市場有一定空間
　　改革開放以后，農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重逐漸縮減，農(nóng)產(chǎn)品也因人們消費需求結(jié)構(gòu)的變化相對過剩，尤其是在我國加入wto以后，受世界農(nóng)產(chǎn)品價格的壓制，我國農(nóng)產(chǎn)品的價格一直提高艱難。湖南農(nóng)村較低的經(jīng)濟發(fā)展水平，導(dǎo)致了農(nóng)村市場對低檔卷煙較大的需求量。雖然中央加大對農(nóng)業(yè)的貼補力度，先后取消了除煙葉外的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅、農(nóng)業(yè)稅等稅費，但化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資價格的提高又大大抵消了農(nóng)民稅費負擔(dān)的減輕程度。
　　湖南近幾年大力發(fā)展勞務(wù)輸出來解決農(nóng)民的出路問題，如今，常年在省外的農(nóng)民工已達830萬(約占農(nóng)村人口的20.8%)，年勞務(wù)收入近500億元，大大提高了務(wù)工農(nóng)民的消費水平。據(jù)**縣煙草公司反映，傳統(tǒng)節(jié)日特別是農(nóng)民工春節(jié)返鄉(xiāng)期間，當?shù)鼐頍熶N售結(jié)構(gòu)和銷售量會大幅上升。然而，這種影響并沒有延續(xù)下去，春節(jié)假期結(jié)束，農(nóng)民外出打工后，銷售結(jié)構(gòu)和銷售量明顯下降。因為留在村里務(wù)農(nóng)的中老年人以及婦女、兒童消費水平仍然比較低，購買力不足。由于外出務(wù)工的勞動所得在滿足農(nóng)民工本人平時消費以及家里過年時的費用外，并沒有太多剩余，對提高農(nóng)村家庭生活和消費水平的作用還不太明顯。在這次調(diào)查中，我們了解到，湖南外出打工的通常是東部、南部農(nóng)村的農(nóng)民，他們就近到廣州、深圳、珠海等地方打工，
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價在18元/條左右的省產(chǎn)卷煙品牌，如“黃蓋芙蓉”、“紅豆”、“金芙蓉”、“君健”、軟“相思鳥”等，在數(shù)量上已經(jīng)難以滿足零售戶和消費者的需求，部分縣煙草公司到今年5月份就已經(jīng)基本沒有適銷對路的低檔卷煙貨源了。
　　以煙促商;農(nóng)村卷煙零售戶“痛并快樂著”
　　通過這次調(diào)查，我們對“以煙促商”有了更深的認識。對于農(nóng)村零售戶而言，卷煙銷售具有不能完全用其收益所占比率來衡量的特性。由于農(nóng)村消費水平低，經(jīng)營卷煙利潤微薄，據(jù)**縣煙草營銷部調(diào)查，農(nóng)村中小零售戶卷煙銷售毛利率一般在3%～5%，加上銷售數(shù)量少，基本不能賺錢。但因其能招攬顧客，使蘊含于店內(nèi)其他商品中幾倍甚至幾十倍高于卷煙的利潤得以實現(xiàn)，這是零售戶沒有說出來卻早就深諳于心的經(jīng)營之道。此可謂“經(jīng)煙之利不在煙，更在乎非煙商品”。
　　但由于利潤微薄，所以出現(xiàn)有的零售戶不愿意為收入占比率不到10%的卷煙銷售專門去辦卷煙零售許可證，而且有時一些“大戶”為了拉攏中小零售戶，使自己規(guī)模擴大后在購進貨源(尤其是緊俏貨源)上占據(jù)優(yōu)勢，就答應(yīng)平價或低于煙草公司的批發(fā)價將卷煙賣給中小零售戶。所以，這些農(nóng)村里普遍存在的無證零售戶的卷煙零售價一般都比較低，這種不公平的低價競銷無形中就損害了其他誠信經(jīng)營的卷煙零售戶的合理利益。而利潤微薄的另一個嚴重后果就是，零售戶就會購買進價低廉的假煙，再加上低檔卷煙供不應(yīng)求造成的市場空間，給假煙販子以可乘之機。因為除了零售戶，還不富裕的農(nóng)民大多數(shù)都傾向買便宜的煙，甚至明知是假煙也根本無力抵御價廉的誘惑。
　　走訪時，我們時不時會看到當?shù)責(zé)煵輰Ｙu局嚴厲打擊販賣假煙、煙絲的標語，這證實了湖南農(nóng)村卷煙市場上假煙和煙絲屢禁不止的現(xiàn)實情況�？梢�，利潤微薄不但損害了農(nóng)村卷煙零售戶的合理利益，而且還會帶來“大戶控制中小戶”、假煙和煙絲泛濫等一系列連鎖反應(yīng)。
　　調(diào)查實錄
　　戶主：***，男，37歲(**縣卷煙營銷部指定代送戶)
　　戶址：**縣沙口村村口
　　業(yè)態(tài)：小超市，20平方米左右
　　賣煙收入所占比例：15%
　　暢銷品牌及批發(fā)價(元/條，以下同)：軟相思鳥18，蓋 相思鳥21.5，軟白沙34.5，蓋白沙42，芙蓉王208
　　“說實在的，我并不靠賣煙賺錢。煙就像菜里放的鹽，它的作用就是把菜的味道帶出來。人們到這里買煙的同時多少都會捎帶買別的東西�！�
　　“不超過5元的煙在這里很受歡迎，尤其是‘相思鳥’，價錢便宜，口味也合適。但老缺貨，農(nóng)民很有意見。我也沒辦法，煙草公司隔周才有貨，每次還限訂。沒有‘相思鳥’的時候，農(nóng)民會買便宜一點的‘黃芙蓉’或‘金芙蓉’。”
　　“村里很多年輕人這幾年外出打工，賺了一些錢，他們回到村里，一般就抽5元左右的煙。”“村里平常人家過年、蓋房子、作壽、辦紅白事，就買5元到10元的煙招待客人�！�
　　“附近加工廠的老板常來買‘芙蓉王’，村里有錢人家辦大事有時一次就訂20條�！�
　　戶主：***，女，50歲
　　戶址：**縣木林村集市入口
　　業(yè)態(tài)：小百貨店，27平方米左右，10年前這里是供銷社
　　年均純收入：5000左右
　　暢銷品牌及批發(fā)價：橙軟芙蓉13.5，黃蓋芙蓉17，紅軟芙蓉17.8，軟相思鳥18，蓋相思鳥21.5
　　“這里村民主要是種地，靠天吃飯，沒有多少錢。趕場的時候生意才好做些�，F(xiàn)在是煙葉收購季節(jié)，到附近兩個煙站交煙的村民，都會來集市買點東西帶回家。”
　　“來這里買煙的多數(shù)是中年人和年輕人，兩塊錢左右的煙買得多些。買‘軟白沙’這些4塊錢上下的煙的主要是在附近辦公的人，還有一些學(xué)生。”
　　“年紀大的人想抽1塊錢的煙，現(xiàn)在哪里都找不到那么便宜的煙了。很多人就像門口蹲著的那兩個老頭那樣抽喇叭筒了。”
　　戶主：***，男，56歲
　　戶址：**縣木林村主干道旁
　　業(yè)態(tài)：雜貨鋪，35平方米左右
　　年均純收入：4000元
　　賣煙收入所占比例：20%
　　暢銷品牌及批發(fā)價：雙葉16，黃蓋芙蓉17，紅軟芙蓉17.8，軟相思鳥18，蓋相思鳥21.5，長沙27，軟白沙34.5，蓋白沙42
　　“‘雙葉’夏天比較好賣。”“‘長沙’和‘白沙’主要是給學(xué)校訂的。”
　　“我自己抽曬煙，和別人打交道的時候會抽4塊錢左右的煙�！�
　　戶主：漆元珍，女，55歲
　　戶址：岳陽縣聚云村與鄰村共用的柏油路邊
　　業(yè)態(tài)：雜貨店，7平方米左右
　　年均純收入：1萬元左右。除了開雜貨店，還種3畝水稻，喂有14頭豬
　　暢銷品牌及批發(fā)價：紅豆17，軟相思鳥18，蓋 ……（未完，全文共4810字，當前僅顯示2430字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)村卷煙市場調(diào)查報告》）