郵政市場營銷合理化建議材料

目錄/提綱：……
一、市場營銷組合的概念
二、市場營銷組合的內容
三、市場營銷組合決策
（一）市場營銷組合決策的內容
二是產品運輸和存儲方面的決策
（二）市場營銷組合決策的程序
（三）市場營銷組合決策的方法
……

　　郵政市場營銷合理化建議材料
　　一、市場營銷組合的概念
　　市場營銷組合是指企業(yè)可控制的多種市場營銷手段的綜合運用。具體來說則指企業(yè)營銷人員采用系統(tǒng)方法，根據企業(yè)外部環(huán)境，把市場營銷的各種手段，如產品價格、分銷及促銷等進行最佳的組合，使它們相互協(xié)調和配合，綜合性地發(fā)揮作用，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。
　　二、市場營銷組合的內容
　　市場營銷組合主要是對企業(yè)的可控因素進行組合。
　　1、產品
　　代表企業(yè)提供給其目標市場的產品和服務。
　　2、價格
　　代表顧客購買商品的價格。
　　3、分銷
　　指將產品實體從生產者手中轉移到消費者（或用戶）手中的整個過程。
　　4、促銷
　　指企業(yè)宣傳產品的優(yōu)點和說服顧客購買其產品所進行的各種活動，如人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣等。

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得營銷利潤的關鍵；暢通的分銷渠道是順利實現(xiàn)產品銷售的橋梁和紐帶；有效的銷售促進策略是企業(yè)占領市場、發(fā)展市場的重要前提。市場營銷組合決策的內容是密切相關不可分割的。
　　（二）市場營銷組合決策的程序
　　1、確定營銷目標
　　外部環(huán)境和內部條件是企業(yè)市場營銷組合決策的依據。對外部環(huán)境（市場營銷宏觀環(huán)境）和內部條件（市場營銷微觀環(huán)境）的充分了解和透徹分析，使市場營銷目標建立在客觀必要性和可能性的基礎上，從而保證市場營銷組合決策的正確性。
　　外部環(huán)境分析主要是根據市場調查提供的信息進行的。如國家計劃、政府政策法令、文化和科技發(fā)展的信息資料，市場對產品的需求和市場競爭的信息資料等。外部環(huán)境是企業(yè)經營中無法控制的因素，企業(yè)通過對外部環(huán)境的分析，從而確定如何適應其變化的各種策略。
　　內部條件也是影響企業(yè)市場營銷組合決策的主要因素，其中包括企業(yè)擁有的資金實力狀況、人員狀況、企業(yè)組織管理水平以及企業(yè)決策人員的素質等。通過內部條件的分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)，從而在市場營銷組合決策中充分利用企業(yè)的有利條件，并采取有效的管理措施。
　　根據外部環(huán)境和內部條件的分析，以及市場調研與預測和企業(yè)業(yè)務統(tǒng)計資料分析，企業(yè)可針對營銷活動中存在的問題確定市場營銷目標。
　　2、擬訂若干可供選擇的可行方案
　　可行方案指能夠解決某個經營問題，保證市場營銷目標實現(xiàn)并且具備實施條件的方案。根據內外環(huán)境分析所得到的資料，制訂企業(yè)的營銷組合的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，并分別制訂出多種可行方案。
　　3、對可行方案的評價與選擇
　　在對可行方案進行評價時，既要作定性分析，也是作定量分析；既要分析其技術上的可行性，也要分析其經濟上的合理性。對每個方案都要列出損益數(shù)據，經過財務可行性分析，看其可行性如何：費用多少，成果多少，滿足總目標的程序，存在的問題以及環(huán)境、社會條件可能發(fā)生的變化等。然后逐個進行綜合分析評價，為方案選優(yōu)工作提供依據和基礎。
　　選優(yōu)是決策的關鍵。方案的選擇既要有科學的標準，又要有科學的選擇方法。要定性定量相結合，理想和現(xiàn)實相結合，同時還要綜合比較近期、中期和遠期的經濟效益。既要考慮經濟效益，又要考慮社會效益。一般說，經過多方權衡利弊和反復比較后，可按最優(yōu)標準或滿意標準，選擇一個最優(yōu)方案。
　　4、方案的實施與反饋
　　決策方案選 定以后，必須組織實施，付諸行動。實施市場營銷決策方案：首先，要判定詳細的實施計劃，包括實施時間、范圍、步驟、方法和實施的部門、人員。其次，要把決策的內容、要求和措施及重要意義向企業(yè)職工交待清楚，使執(zhí)行者職責清楚，動員全體員工為實現(xiàn)決策目標共同努力。最后，圍繞決策的總目標、總方案，制定各部門及各級人員的具體行動方案。在決策方案實施的同時，跟蹤檢查，出現(xiàn)偏差及時分析解決，甚至重新審定目標，另行決策。做好決策的反饋，有利于決策目標的順利實現(xiàn)。 ……（未完，全文共3096字，當前僅顯示1564字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政市場營銷合理化建議材料》）