郵政局抓營銷促發(fā)展紀實

　　郵政局抓營銷促發(fā)展紀實
　　200*年、200c年兩年，在**自治區(qū)14個市級郵政局中，**市郵政局“兩鳴驚人”：函件業(yè)務走在了全廣西地區(qū)郵政部門的前列；速遞業(yè)務增幅躍居全區(qū)郵政部門第一；儲蓄業(yè)務這兩年的凈增余額超過了該局前18年凈增余額的總和；其他各項業(yè)務也都獲得了長足的發(fā)展。
　　**局在這兩年能夠獲得快速的發(fā)展，可用四個字來“畫龍點睛”——“破、推、壓、帶”。
　　“破”：破蛹始為蝶
　　在**局創(chuàng)建營銷隊伍、確立項目營銷、推動營銷體系建設之初，該局不僅
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。過了一段時間，蔡波想起了跟市工商銀行談好的賀卡和企業(yè)年冊合作的事情，便向營銷人員詢問此事。不料想，營銷人員的回答是：還沒有去聯(lián)系。蔡波當即很生氣地問：“為什么還沒有去？”當事人給了他一個讓他哭笑不得的答復：“不敢去！你帶我們去吧�！辈滩ú挥傻檬謵阑�，毫不客氣地對他們說：“你們還是三歲小孩嗎？難道還要我教你們怎么吃飯嗎？這件事實話告訴你們，你們必須去把它落實下來，否則別怪我到時處罰不講情面�！痹谶@種情況下，營銷人員被逼無奈，只好硬著頭皮去上門聯(lián)系，經過一番周折，最后終于做成了賀卡和企業(yè)年冊兩筆生意。
　　“壓”：人有壓力才立志
　　局領導一班人在對待營銷人員問題上有一個共識：既要為他們提供良好的工作環(huán)境和條件，努力提高他們的各種待遇，同時，也要在定任務指標時給他們相應的壓力，有句俗話說得好：“井有壓力才噴油，人有壓力才立志�！狈駝t，沒有壓力，任何人都會變得平庸。平庸對一個普通人是可怕的，而對一個營銷人員更加可怕�；谶@方面的考慮，局領導每年年初給每個營銷項目組都下有較重的任務。去年年初，他們給函件項目組下的年度任務是50萬元。當時，項目組組長林瓊霞表示指標定得太高，難以完成任務。局領導對她說：“還沒去做，你怎么知道不能完成呢？我們給你下這個指標，是在對欽州的函件業(yè)務市場做了充分的調查分析后才定下的，不是憑想當然強加給你們的，我們敢這么說，只要你們下功夫去做，別說50萬，就是100萬也不是沒有可能！”
　　聽了局領導的一番話，林瓊霞頓時打消了顧慮，堅定了做好函件業(yè)務的信心。2006年，她和同事們把尋找業(yè)務的觸角敏銳地伸向市場各個角落，大膽開拓，結果，僅在封片卡業(yè)務這一塊就實現(xiàn)收入100萬元，比上年同期增長370%；此外，她們還在發(fā)展中國郵政賀卡項目競賽中，成績在全區(qū)排名第一，得到了廣西郵政的肯定和獎勵。
　　“帶”：該出手時就出手
　　雖然在整體上是把營銷人員推向市場，但局領導班子在關鍵的時候也親自出面，因為，他們考慮 ……（未完，全文共1682字，當前僅顯示1069字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政局抓營銷促發(fā)展紀實》）