五一“營(yíng)銷”不推銷

　　再過四天，就到“五一”長(zhǎng)假了。對(duì)于保險(xiǎn)代理人來說，“五一”是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在“五一”營(yíng)銷中也有很多技巧和需要注意的事項(xiàng)，注意到了能使您的展業(yè)事半功倍。資深保險(xiǎn)營(yíng)銷專家于文博表示，營(yíng)銷員太像推銷員，是保險(xiǎn)營(yíng)銷最大的障礙！在“五一”的營(yíng)銷中，尤其值得注意。
　　節(jié)日營(yíng)銷三大好處：
　　1、積累準(zhǔn)客戶的最好時(shí)機(jī)
　　2、深入客戶的家庭→第二張保單的銷售
　　3、以活動(dòng)帶動(dòng)人氣、買氣、士氣
　　明確“營(yíng)銷目標(biāo)”
　　泰康人壽保險(xiǎn)公司郭立剛表示，“五一”營(yíng)銷是代
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　　中國(guó)人壽烏魯木齊分公司天山區(qū)支公司代理人郭松濤今年3月剛到保險(xiǎn)公司，他認(rèn)為，趁著“五一”長(zhǎng)假去拜訪戰(zhàn)友，可以把戰(zhàn)友的親屬發(fā)展為客戶。
　　郭立剛則認(rèn)為，對(duì)于主管級(jí)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員來說，“五一”是一個(gè)團(tuán)隊(duì)增員的好時(shí)機(jī)。因?yàn)榻?jīng)過四月份的展業(yè)，許多代理人在長(zhǎng)假的時(shí)候心情比較放松，比較容易接受變換工作。
　　善用“黃金五問”
　　無論是積累客戶資源，還是促成團(tuán)隊(duì)增員，代理人都要和人打交道，很多時(shí)候是要和陌生人打交道。那么，代理人按照什么樣的方式具體運(yùn)作能取得更好的效果呢？
　　郭立剛表示，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員有“黃金五問”，如果按照這個(gè)思維順序去和人交流，一般會(huì)取得非常好的效果。而這“黃金五問”在“五一”長(zhǎng)假期間如果運(yùn)用自如，將能幫助代理人積累大量人脈。對(duì)于營(yíng)銷員來說，人脈就是最大的財(cái)富。
　　具體講，這“黃金五問”的順序是：一問：“您能不能成為我的客戶？”如果不能，就開始第二問：“您能不能給我介紹客戶？”以下依次是：“您能不能成為我的同事？”“您能不能給我介紹一個(gè)同事？”最后是：“我們能不能先交一個(gè)朋友？”
　　郭立剛強(qiáng)調(diào)，代理人在運(yùn)用這“黃金五問”的時(shí)候不能機(jī)械，更不能帶著特單純的功利性，否則，效果不會(huì)太好。
　　一位主管級(jí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員表示，他在和人打交道的時(shí)候，就是按照這樣的方式進(jìn)行的。“我更多地是向他介紹保險(xiǎn)，引導(dǎo)他了解這項(xiàng)事業(yè)的內(nèi)容，而絕對(duì)不會(huì)很直接地要他做決定是否馬上接受這份工作。增員是代理人展業(yè)的重要組成部分，這個(gè)過程需要的同樣是‘營(yíng)銷’而不是‘推銷’�！�
　　找準(zhǔn)“展業(yè)工具”
　　“‘五一’營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作從4月27日就一定要啟動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候要找準(zhǔn)‘展業(yè)工具’�！惫偙硎�。
　　“我準(zhǔn)備送一些客戶卡單式短期意外傷害保險(xiǎn)，這些客戶有比較強(qiáng)的購(gòu)買力，但還沒購(gòu)買保險(xiǎn)。他們要趁著‘五一’長(zhǎng)假外出旅游，這種保險(xiǎn)期限為幾天的意外傷害保險(xiǎn)特別適合他們。我是借著這種保險(xiǎn)去和他們進(jìn)一步溝通，也讓他們對(duì)保險(xiǎn)有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。”某 ……（未完，全文共1683字，當(dāng)前僅顯示1070字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《五一“營(yíng)銷”不推銷》）