整形美容五一節(jié)聯(lián)合行銷策劃紀(jì)實

　　最美的新娘，是你嗎？
　　婚紗攝影那一刻，可以說是一個女人一生中最美的時刻，如果讓這個時刻更臻完美，無疑會令所有的新娘怦然心動······！
　　借助央視八套勁刮韓風(fēng)之機(jī)，奉韓式整形美容為正統(tǒng)的中國整形美容行業(yè)象星星之火，一瞬間漫延了大江南北，其勢之猛，如火如荼，一發(fā)不可收拾。在全國數(shù)以萬計的整形美容醫(yī)院中，成美整形美容連鎖機(jī)構(gòu)無疑是其中的翹楚——20多家連鎖整形美容醫(yī)院遍布全國各地，中國整形美容10強(qiáng)盛譽加身，還有龐大的韓國專家團(tuán)，一流的醫(yī)療設(shè)施，國際領(lǐng)先的產(chǎn)品合作聯(lián)盟，這一切都令國內(nèi)整形美容界為之側(cè)目。
　　****市成美整形美容醫(yī)院創(chuàng)建于2003年，開業(yè)經(jīng)營以來，雖然頻頻出招，但受到海西市種種宏觀及微觀環(huán)境的制約（如高端客戶流離到韓國或某等），一直難有較
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，甚至每個人呯呯的心跳聲都能清晰的聽到。這個時候，文案小謝有些怯生生的遞過來一張條子，上面寫著“老大，結(jié)婚，拍婚紗！"小謝與其女友經(jīng)歷了長達(dá)五年的馬拉松，看來他們是決心在五·一黃金周提前到達(dá)終點了。條子被放在一邊，會議室再度陷入沉靜。小謝看看沒反應(yīng)，脖子開始有點紅了，他大聲的說道“老大，結(jié)婚，拍婚紗��！"“妙啊，小謝！"旁邊的創(chuàng)意總監(jiān)王明重重的拍了一下桌子，把桌上的杯子震得砰砰響�！昂弥饕猓幕榧�，一個女人一生中最美麗的時刻，如果我們再為這個美麗加上一點點整形美容，就堪稱完美無缺了，妙��！"王明神情興奮，揮動著雙臂。整個會場頓時沸騰起來。把婚紗攝影和整形美容聯(lián)系起來，不正是最完美的創(chuàng)意么。平日里臉上長點什么，身上肥那么一點，鼻子偏那么一些，都無關(guān)緊要。而婚紗攝影因為關(guān)系到兩個人幾十年的美好回憶，需要擔(dān)負(fù)起見證兩個人一世情緣的重任，不美怎么行，有缺憾怎么行。如果海西成美能在這個關(guān)鍵的時刻給新娘們一點點的幫助，不正可以一舉俘虜海西新娘的心，令其一生一世的美好回憶里都留下成美的烙印。會議室里的每個人都像是被踩到了腳的貓一樣，導(dǎo)�；钴S起來，你一言我一語。思路逐漸清晰，巧借五·一黃金周婚慶高峰這個契機(jī)，聯(lián)合海西主流婚紗影樓，緊緊抓住那些身處幸福時刻的新娘，一舉突入青年少婦這個最成熟、最優(yōu)質(zhì)的整形美容_，成功脫身成美目前所處的同質(zhì)化、高成本競爭泥沼，走出一條聯(lián)合行銷的創(chuàng)新捷徑。
　　新娘的概念就像黑暗中的一把火，為我們照亮了五·一聯(lián)合行銷的大道。接下來我們帶著這個主題進(jìn)行了調(diào)查驗證。首先我們走訪了海西市各區(qū)縣的民政機(jī)關(guān)，了解五·一婚慶市場的容量。調(diào)查的結(jié)果更加堅定了我們的信心，統(tǒng)計顯示去年同期海西各區(qū)縣登記結(jié)婚的新人有近5000對。帶著這個數(shù)字我們走訪了那些為新娘們拍攝婚紗照的主流影樓。據(jù)統(tǒng)計在走訪的20多家主流影樓中，去年同期的數(shù)據(jù)顯示其中的大部份進(jìn)入四月份（大多是五·一結(jié)婚）以來每天都能保持20對以上新人的婚紗攝影業(yè)務(wù)。同時，我們就“最美的新娘，是你嗎？"聯(lián)合活動與婚紗影樓進(jìn)行了合作意向接洽，各主流婚紗影樓對此均表示了極大的興趣。
　　市場調(diào)查堅定了我們的信心。當(dāng)我們把策劃方案提交給客戶的時候，客戶首先給予了高度的肯定，緊接著客戶又毫不留情的給我們澆了一盒刺骨的冷水——“整形美容手術(shù)后需要一周或更長的時間才能恢復(fù)身體能量，在臨近人生大喜的時刻，身體能量的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平常，如何解決這個客觀問題？"應(yīng)該說這一點的確是此前我們所遺漏的，原來在美麗的背后，還是需要付出代價的？
　　基于對方案創(chuàng)意的認(rèn)可，客戶與我們一同對方案進(jìn)行了修訂。結(jié)合客戶的醫(yī)療設(shè)施優(yōu)勢和新娘婚紗攝影的特定需求，我們計劃推出“光子嫩膚體驗券"，讓客戶可以免費或花費極少的代價即可享受價值近2000元的全身“光子嫩膚"服務(wù)。之所以提出“光子嫩膚"， ……（未完，全文共2384字，當(dāng)前僅顯示1515字，請閱讀下面提示信息。收藏《整形美容五一節(jié)聯(lián)合行銷策劃紀(jì)實》）