銀行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)工作匯報(bào)

　　
　　百航爭(zhēng)流千帆競(jìng)
　　——**分行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)促儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)紀(jì)實(shí)
　　**位于甘肅最南端，與陜西、四川接壤，屬長(zhǎng)江流域嘉陵江水系、秦巴山地范圍，轄屬一區(qū)八縣242個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），3243個(gè)行政村，其中武都、康縣、文縣、宕昌、西和、禮縣、兩當(dāng)一區(qū)六縣為國(guó)家重點(diǎn)貧困縣（區(qū)）。全市總面積2.79萬(wàn)平方公里，總?cè)丝?67.61萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口243萬(wàn)人。市內(nèi)地形復(fù)雜，河谷、丘陵、高山、盆地交錯(cuò)，山地占總面積的89%。每年旱、澇、蟲(chóng)、雹及泥石流等自然災(zāi)害頻繁發(fā)生。自然及生存條件十分艱苦，山大溝深、交通不變、信息閉塞，生產(chǎn)基礎(chǔ)條件和各種設(shè)施均處于省內(nèi)落后狀況，是甘肅的扶貧主戰(zhàn)場(chǎng)。全市金融機(jī)構(gòu)“四行一社”共有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)377個(gè)，從業(yè)人員2480人，其中，我行下轄1區(qū)8個(gè)縣支行，現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)40個(gè)，在崗員工676人。長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)——資金組織一直是當(dāng)?shù)馗骷医鹑跈C(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重心，尤其在全市企業(yè)較少，行政事業(yè)單位資金規(guī)模不大，單位存款組織乏力的情況下，個(gè)人存款更是各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。從2002年以來(lái)，全行在激烈的資金組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，認(rèn)準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)
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全行上下，緊緊抓住資金組織龍頭不松手，并通過(guò)組織實(shí)施“1234”工程，即圍繞一個(gè)中心，立足兩個(gè)轉(zhuǎn)變，打造三個(gè)優(yōu)勢(shì)，落實(shí)四個(gè)到位，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)，使個(gè)人存款基本實(shí)現(xiàn)了“一年起好步，三年邁大步，五年成氣候”的具體目標(biāo)。
　　一、圍繞一個(gè)中心，堅(jiān)定信心抓增存。近年來(lái)，針對(duì)我行資金總量不足、人均、點(diǎn)均不高的實(shí)際，全行圍繞資金組織這個(gè)中心工作不松手，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)資金組織工作的領(lǐng)導(dǎo)，大力開(kāi)展以“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”和“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)上臺(tái)階”為主要內(nèi)容的宣傳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，不斷加大對(duì)資金組織的考核力度，努力提升縣域和大集鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能等措施，確立了圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶管理兩大主題的全行資金組織工作整體思路，明確了資金組織工作在全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的基礎(chǔ)性地位。特別是近兩年來(lái)，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，緊密?chē)@“上總量、求質(zhì)量、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)機(jī)制、強(qiáng)管理、增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路，在強(qiáng)化“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存款就是增效，增總量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步樹(shù)立“客戶立行”、“存款利行”的思想，并通過(guò)積極實(shí)施“保、搶、挖”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不斷培植、鞏固和發(fā)展客戶，逐步形成了全員參與、全員營(yíng)銷(xiāo)、全員奉獻(xiàn)、你追我趕，全力爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的資金組織工作新格局。
　　二、立足 “兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，調(diào)整思路促發(fā)展。一是立足不計(jì)成本抓存款向降低成本抓存款的轉(zhuǎn)變。首先確立了資金組織效益優(yōu)先原則。儲(chǔ)蓄存款是全行資金來(lái)源的主體和基石，但高成本攬儲(chǔ)不但起不到壯大資金_，增加效益的目的，而且會(huì)加劇同業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，為了確保全行存款增總量，見(jiàn)效益，市分行要求各縣（區(qū)）支行在資金組織中必須按照“效益優(yōu)先、擇優(yōu)限劣”的原則，對(duì)現(xiàn)有的負(fù)債業(yè)務(wù)進(jìn)行“量本利”分析和效益評(píng)價(jià)，使資金組織工作沿著規(guī)范化運(yùn)作方向發(fā)展。其次，在加大考核的同時(shí)，正確理解負(fù)債業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的本質(zhì)和內(nèi)涵，把全行的思想從過(guò)去不講成本，簡(jiǎn)單負(fù)債經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變到經(jīng)營(yíng)負(fù)債上來(lái)，并通過(guò)做大總量，積極調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，努力降低籌資成本，推動(dòng)了負(fù)債業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。另外，全行從增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入水平出發(fā)，確定了圍繞“南水北礦”組織資金工作的新思路，通過(guò)全行上下共同努力，使全行負(fù)債業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，資金總量不斷壯大，上存資金對(duì)全行的貢獻(xiàn)率明顯提高。截止2006年7月末，全行上存資金利息收入2927萬(wàn)元，同比增加1110萬(wàn)元，上存資金收入占比提高了4.7個(gè)百分點(diǎn)。二是立足存款管理由粗放型向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。為了有效促進(jìn)存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，改變過(guò)去傳統(tǒng)的、單一的營(yíng)銷(xiāo)方法和“等客上門(mén)”的陳舊觀念，全行首先牢固樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，深入開(kāi)展以“讓客戶滿意、讓客戶放心、讓客戶高興”為主題的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年”活動(dòng)，大力實(shí)施“保、搶、挖”營(yíng)銷(xiāo)策略，積極倡導(dǎo)和推行全員營(yíng)銷(xiāo)，逐步改變了按季節(jié)、業(yè)務(wù)旺季組織存款和以往年初上、二季度穩(wěn)、三季度下、四季度回升的傳統(tǒng)被動(dòng)方式，形成了“日抓、月抓、季度抓，班上抓、班下抓，抓活動(dòng)、抓機(jī)遇、抓節(jié)日、抓季節(jié)”的“九抓”資金組織工作濃厚氛圍，實(shí)現(xiàn)了逐月逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。2005年，全行個(gè)人存款分別按季1.6億元、2.8億元、3.7億元、4億元增長(zhǎng)，今年前7個(gè)月個(gè)人存款依然保持了梯次增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。
　　三、打造三個(gè)優(yōu)勢(shì)，集中資源拓市場(chǎng) 。一是打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)，資金組織工作后勁不斷增強(qiáng)。近年來(lái)，我行圍繞縣域經(jīng)濟(jì)，結(jié)合區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，提出了整體推動(dòng)，局部跨越的存款工作新思路，各縣（區(qū)）支行，結(jié)合實(shí)際，各打各的區(qū)域優(yōu)勢(shì)仗，實(shí)現(xiàn)了全行存款工作整體發(fā)展和局部跨越。徽縣、宕昌、武都支行將城區(qū)和大集鎮(zhèn)作為全行營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)區(qū)域，通過(guò)實(shí)施資金、人力、物力重點(diǎn)傾斜，加快了縣域重點(diǎn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)步伐，到2006年7月底，徽縣、宕昌、武都三個(gè)縣支行各項(xiàng)存款分別達(dá)到38318萬(wàn)元，28385萬(wàn)元和35016萬(wàn)元，較年初增加8083萬(wàn)元、5947萬(wàn)元和4625萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的135%、148.9%和103%。成縣、禮縣、西和支行充分挖掘當(dāng)?shù)爻菂^(qū)和工礦區(qū)的優(yōu) ……（未完，全文共6161字，當(dāng)前僅顯示2164字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)工作匯報(bào)》）