物流公司物流發(fā)展部工作方案

　　物流發(fā)展部2006年下半年工作方案
　　一、目標(biāo)客戶群的確定及依據(jù)
　　針對我公司目前基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及物流市場的需求情況，經(jīng)過一個多月對煙臺市及周邊地區(qū)的市場調(diào)查及走訪，將我們潛在的客戶群分兩個部分作了基本確定。
　　1. 保稅物流的客戶群
　　從煙臺地區(qū)的各家工廠、公司現(xiàn)實的經(jīng)營情況來看，對保稅的物流需求大約占10%左右，有這些需求的客戶基本上集中在從事進出口貿(mào)易的工廠、國際貨代、大型跨國加工生產(chǎn)企業(yè)及其供應(yīng)商。他們對我們的物流服務(wù)感興趣的基本點在于保稅倉庫、“一日游”和出口即退稅功能。
　　1）. 對于進出口貿(mào)易公司，他們對于保稅功能比較熟悉，在我們聯(lián)系及走訪的100多家公司中，已經(jīng)有相當(dāng)一部分公司正在青島保稅區(qū)或者物流園區(qū)和天津保稅物流園區(qū)操作著。這些公司的經(jīng)營范圍大體上分為：服裝加工、電子及配件、化工產(chǎn)品、水產(chǎn)、汽車零部件生產(chǎn)商。
　　這些公司的共
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略620字，正式會員可完整閱讀）……　
公司給菲亞特和東岳做剎車片和輪轂，信發(fā)給菲亞特做曲軸和排氣管，對于組裝后復(fù)出口的汽車，他們供應(yīng)的配件需要一日游功能降低成本。
　　2. 一般物流的客戶群：
　　一個月來我們電話聯(lián)系跟蹤了大約200余家企業(yè)，實地走訪大約50多家公司，其中有大型加工廠和各種小型的公司。通過對煙臺市區(qū)的各家工廠和公司的調(diào)查來看，他們的物流需求有以下特點：對于倉儲方面，幾乎各家加工廠都有自己的倉庫，小型公司的產(chǎn)品基本上都由生產(chǎn)廠家負責(zé)倉儲。在配送方面，除了大的公司有自己的運輸車輛之外，小公司多采用租用個體運輸車輛和到珠璣貨運市場、車管所對面貨運市場等租用小型物流公司的運輸車輛。某些外地公司的駐煙臺辦事處和煙臺某些在全國有銷售網(wǎng)絡(luò)的廠家多需求跨省運輸配送。但是，對于從事進口原料加工的公司，例如海潤機電和鴻基化工等，在倉儲和配送方面需要有像我們這樣正規(guī)大型物流公司做服務(wù)，這些公司對于服務(wù)的企業(yè)的形象、質(zhì)量安全保證和抗風(fēng)險能力等方面有較高的要求，而這些恰恰是諸如珠璣貨運市場內(nèi)一般小型務(wù)公司所不具備的。通過整體分析，對于一般物流，我們的客戶存在于：1）： 給大型工廠做物流服務(wù)的跨國或者外地的大型物流供應(yīng)商；2）： 各種對于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化有較高要求的各種小型公司；3）：向各種大型生產(chǎn)企業(yè)提供原料及配件產(chǎn)品的某些缺少倉庫和運輸車輛的公司。4）：某些外地公司的駐煙臺辦事處和煙臺某些在全國有銷售網(wǎng)絡(luò)的廠家。對于給大型工廠做物流服務(wù)的跨國或者外地的大型物流供應(yīng)商，他們的強勢在于先進的管理體系和強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，劣勢在于缺乏實體資源例如倉庫和配送車輛，而這些是我們在煙臺的優(yōu)勢。我們可以互諒利用對方的優(yōu)勢，進行優(yōu)勢互補合作，我們提供我們的倉庫和配送力量，他們提供廣泛的客戶資源。例如：tnt給東岳做汽車零部件的綜合物流服務(wù)，但是在生產(chǎn)旺季自己的資源供應(yīng)不足的時候，會有和我們合作的可能。對于各種對于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化有較高要求的各種小型公司，這些公司多為新型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，公司組織框架好，人員素質(zhì)高，管理者的理念上需要有素質(zhì)高、形象好、抗風(fēng)險能力強、服務(wù)價格優(yōu)惠的物流公司為其服務(wù)，這些比較符合我公司的特點。對于向各種大型生產(chǎn)企業(yè)提供原料及配件產(chǎn)品的某些缺少倉庫和運輸車輛的公司，這些公司應(yīng)該存在于新建立的各種企業(yè)中，在建立之初，投入工廠和運輸車輛費用過高，一般都需要有相應(yīng)的物流服務(wù)商來提供服務(wù)，例如煙臺卡北歐熱交換器公司等。
　　二、下一步工作重點和方案
　　1. 圍繞上面所述所定的客戶群，做好如下工作：
　　1）：在等待物流中心順利批復(fù)的同時，繼續(xù)做好保稅物流的宣傳，多方聯(lián)系各種公司，進一步擴大潛在的保稅物流客戶，為將來短時間迅速建成大型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備工作。焦點集中在：國內(nèi)采購加工出口的進出口廠家和國際貨代公司。
　　2）：對于下面的客戶進一步深挖：（1）： 給大型工廠做物流服務(wù)的跨國或者外地的大型物流供應(yīng)商；（2）： 各種對于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化有較高要求的各種小型公司；（3）：向各種大型生產(chǎn)企業(yè)提供原料及配件產(chǎn)品的某些缺少倉庫和運輸車輛的公司；（4）：某些外地公司的駐煙臺辦事處和煙臺某些在全國有銷售網(wǎng)絡(luò)的廠家。
　　3）：建立北明物流獨立的商務(wù)平臺，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。暫時先建立北明物流獨立網(wǎng)站，然后借助某些物 ……（未完，全文共2738字，當(dāng)前僅顯示1740字，請閱讀下面提示信息。收藏《物流公司物流發(fā)展部工作方案》）