為了誰？——石花酒業(yè)的企業(yè)觀

　　為了誰？
　　——石花酒業(yè)的企業(yè)觀
　　趙樂成
　　泥巴裹滿褲腿，汗水濕透衣背，我不知道你是誰，我卻知道你為了誰？
　　這是《為了誰》這首歌的歌詞。
　　像許多人一樣，我也非常喜歡這首歌，不僅因為《為了誰》這首歌的旋律非常悠美，更因為每當唱起這首歌，我的腦海中會不由自主地浮現(xiàn)出兩種人的身影：一是無私無畏、甘于奉獻的解放軍戰(zhàn)士；二是同樣無私無畏、甘于奉獻、包括在座的各位企業(yè)家朋友。
　　我們說，抗洪搶險、排難救災是有時的，而默默為社會創(chuàng)造價值，促進經(jīng)濟發(fā)展卻是每時每刻、無始無終的。我個人認為，如果說企業(yè)家也是一種職業(yè)而不只是一種稱號的話，那么，企業(yè)家就是一種最忙、最累、最孤獨、最具風險、最需要勇氣和無私精神的職業(yè)。
　　在座的各位都是襄樊企業(yè)界的頂尖人物，但是我相信，無論你的企業(yè)做得多么大、多么好，也無論你現(xiàn)在發(fā)展得多么順利、擁有多少財富，每天都會有一大堆令人頭疼的事情困擾著你，比如說，發(fā)展路徑到底如何選擇？企業(yè)內(nèi)部到底
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略673字，正式會員可完整閱讀）……　
05年5500萬，2006年1至6月已經(jīng)實現(xiàn)銷售4000余萬，預計全年可以順利突破1億大關。
　　如何進行企業(yè)內(nèi)部的控制？這是所有企業(yè)必須經(jīng)常面對的一個重大問題。選擇親力、親為、高度集權的，容易抑制下屬的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使企業(yè)對主要領導產(chǎn)生過多依賴，不利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展；選擇分權放手，所謂人本管理的，由于我國缺乏必要的職業(yè)環(huán)境，往往由好的愿望始，以養(yǎng)虎為患終，始終是企業(yè)家一個頭疼的問題。
　　對于石花酒業(yè)而言，酒類銷售公司具有典型的扁平化組織的結構特征，我們主要的管理困難在于很難做到對大量“外在”銷售人員的嚴格控制和監(jiān)督，同時，經(jīng)營工作的結果也主要取決于能否真正調動這些人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，因此，在企業(yè)的內(nèi)部控制問題上，我們提出“為員工提供保障生活的崗位和施展才華的舞臺”的方針和“興廠富家”的口號，正在摸索一條激勵和約束并重的科學、合理的內(nèi)部控制方法。
　　經(jīng)營生態(tài)到底如何維持？每一個企業(yè)都有上游的供應商和下游的消費者，形成一個一個鏈條，企業(yè)與上下游鏈條及同類企業(yè)一起，形成了經(jīng)營的生態(tài)系統(tǒng)。負責任的企業(yè)在經(jīng)營的過程中，不僅會追求當期利益的最大化，更要自覺維護經(jīng)營的生態(tài)系統(tǒng)，否則，終將自食其果，為了眼前利益而損害長遠利益。金六福就是個例子，由于經(jīng)營生態(tài)系統(tǒng)受到破壞，造成損失巨大。
　　在對待經(jīng)營生態(tài)系統(tǒng)的問題上，我們明確提出，“為合作伙伴創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展良機”的鮮明主張，不論賣給我們產(chǎn)品的供應商，還是買我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們把買賣的過程看作促進對方發(fā)展的合作過程，把買賣關系升華為伙伴關系，走出了一條共同發(fā)展、榮辱與共的合作道路。就是與競爭對手，我們也以善意的共贏態(tài)度出發(fā)，謀求又競爭又合作的發(fā)展方式，比如，在襄樊與三九的關系，在河口與光化特的關系。
　　如何選擇企業(yè)的發(fā)展路徑？我相信，無論是老企業(yè)家還是新企業(yè)家，無論是國營企業(yè)負責人還是私人企業(yè)老板，也無論是掌舵多年的老手還是剛剛接班的新人，這個問題，都是所有企業(yè)家必須面對的首要問題，而且這個問題也往往是最讓企業(yè)家疑惑的問題，甚至可以肯定地說，如果有什么是企業(yè)家無法把握的話，那一定是茫茫的發(fā)展前途到底在哪里！
　　我們認為，企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，決定性因素是企業(yè)家對企業(yè)自身價值的定位。在這個問題上，我們明確的回答是，石花酒業(yè)要“為社會生產(chǎn)有價值、有品位的飲品”。
　　價值定位之后，具體的發(fā)展道路，取決于企業(yè)當家人對市場機會的認識、判斷和把握。有一位世界著名的企業(yè)家就曾經(jīng)說過，企業(yè)經(jīng)營的實質，或者說企業(yè)家的真正價值，就在于能否恰到好處地把握市場機會。
　　但是，“市場機會”到底是什么？“市場機會”到底在哪里？
　　我們認為，市場機會不是某種既定的存在物，而只是一種行動的可能性，市場機會并不是企業(yè)之外的獨立存在，而是與企業(yè)的戰(zhàn)略能力緊密相關，戰(zhàn)略能力強的企業(yè)沒有市場機會可以創(chuàng)造市場機會，反之，戰(zhàn)略能力弱的企業(yè)即便市場機會就在身邊也會白白錯過。
　　近幾年來，許多關注石花酒業(yè)進步的各界人士看到的，大多是石花酒各種廣告花花綠綠，各種活動眼花繚亂，他們一個共同的看法是，石花酒的市場營銷工作做得好。還有不少人士為石花酒廠倍增式快速發(fā)展感到隱隱約約的憂慮，擔心石花酒廠薄弱的基礎能否撐得起過快的膨脹？
　　其實，我們早就有一個清醒的認識：振興百年企業(yè)不能光靠做廣告、搞促銷，不能只在這一個維度上用力，一味地打強心針、吃壯陽藥，而必須全面提高企業(yè)內(nèi)在的戰(zhàn)略能力，全面實現(xiàn)由傳統(tǒng)國營企業(yè)向現(xiàn)代民營企業(yè)的蛻變，只有這樣，百年石 ……（未完，全文共5384字，當前僅顯示1891字，請閱讀下面提示信息。收藏《為了誰？——石花酒業(yè)的企業(yè)觀》）