農(nóng)業(yè)銀行演講稿-轉(zhuǎn)變經(jīng)營重點走出經(jīng)營困境

目錄/提綱：……
一、縮短戰(zhàn)線，把有限的人力、物力、財力資源集中使用在最
二、強化風險控制
三、增加我行的個人業(yè)務(wù)品種，優(yōu)化個人業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)收入
四、加快個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)和機制的創(chuàng)新，不斷地推陳出新、與時俱進
五、加大對個人業(yè)務(wù)的營銷力度，采取多種形式營銷個人業(yè)務(wù)
六、全面實施品牌戰(zhàn)略
七、加大對個人業(yè)務(wù)的培訓力度，開展個人業(yè)務(wù)競賽活動，以
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　　各位領(lǐng)導、各位同事：
　　下午好！
　　我今天演講的題目是《轉(zhuǎn)變經(jīng)營重點 走出經(jīng)營困境》。
　　隨著中國加入wto，國內(nèi)外金融機構(gòu)在更激烈的競爭舞臺逐鹿春秋，農(nóng)業(yè)銀行正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。如何突出重圍，在激烈的市場競爭中不斷地發(fā)展和壯大自己，這是我們每一個農(nóng)行人必須深刻思考的問題。
　　大家都知道，我們我行地處經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，經(jīng)濟基礎(chǔ)較差，缺乏效益好、有經(jīng)營實力的大中型的黃金法人客戶，不像珠江三角洲地區(qū)農(nóng)行那樣有著豐富的金融資源。但我們*市也有自己的優(yōu)勢，城鄉(xiāng)個體經(jīng)濟、民營經(jīng)濟發(fā)展比較快，有眾多的個體工商戶。同時，*市也和全國各地一樣，近年來出現(xiàn)了部分中高收入階層，如移動通信、電力、電信、政府公務(wù)員、個體戶等，社會財富分配加速向這部分個人傾斜，一部分人先富了起來，儲蓄存款這塊“蛋糕”越來越大，個人金融資源的占比越來越大。從我行2000以來
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地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象，從而確立本企業(yè)在市場上適當?shù)奈恢�。因此，現(xiàn)階段我行應(yīng)該因地制宜地把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到個人業(yè)務(wù)上來，做大做強我行的個人業(yè)務(wù)，以個人業(yè)務(wù)為主體業(yè)務(wù)。而對公司業(yè)務(wù)，原則上不再增加新的公司貸款客戶，公司業(yè)務(wù)應(yīng)立足于優(yōu)質(zhì)客戶的調(diào)整提升，散、差、劣質(zhì)客戶的戶數(shù)與貸款余額的雙壓。從而一改以往全面發(fā)展、平均用力為重點突破、以特色興行，優(yōu)先發(fā)展我行的個人業(yè)務(wù)，優(yōu)化我行的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，改變我行以前重批發(fā)業(yè)務(wù)、輕零售業(yè)務(wù)的傾向，推動我行個人金融業(yè)務(wù)的超常規(guī)發(fā)展。
　　那么，如何做大做強我行的個人業(yè)務(wù)呢？我認為應(yīng)從如下這些方面著手：
　　一、縮短戰(zhàn)線，把有限的人力、物力、財力資源集中使用在最
　　有利的細分市場即個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、個人負債業(yè)務(wù)、個人中間業(yè)務(wù)上，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。我們要大力充實和優(yōu)化個人業(yè)務(wù)隊伍，要將具有較強的市場競爭意識、風險防范意識、開拓創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識的員工選配到個人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的崗位上來。此外，我們還要從機構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、激勵強度等方面不斷向個人業(yè)務(wù)傾斜。
　　二、強化風險控制。我們要充分認識個人金融業(yè)務(wù)潛藏的風險，防止忽視風險防范，盲目追求業(yè)務(wù)規(guī)模的傾向。首先，我們要強化對個人貸款業(yè)務(wù)和信用卡透支的風險管理，加大對不良個人貸款和惡意信用卡透支的催收處置力度，防范和化解個人信用風險。其次，我們要防范銀行操作風險。我們要加強對內(nèi)控制度執(zhí)行情況的檢查監(jiān)督，有效防范業(yè)務(wù)操作人員的道德風險；提高臨柜人員的業(yè)務(wù)操作熟練程度，全面提升銀行卡的安全性能，防范操作失誤帶來的風險�！白龃笞鰪姟蔽倚械膫�人業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是“做強”，在個人業(yè)務(wù)發(fā)展和控制風險二者中，控制風險始終要放在第一位，我們時刻不能放松“防范風險”這根弦。雖然我行2000年以來新發(fā)放個人貸款的不良貸款率比法人客戶低，但仍高達*，高于全省和全國的平均水平。所以，我們要在分行個人業(yè)務(wù)部內(nèi)專門設(shè)立風險監(jiān)管崗，對整個*分行的個人業(yè)務(wù)進行實時監(jiān)控；我們還要通過各種培訓、教育工作的開展，使防范風險深入到個人業(yè)務(wù)隊伍中每一位員工的內(nèi)心，使防范控制風險成為全行上下各級員工一種強烈的自覺的意識，并融合成我行企業(yè)文化的重要靈魂。
　　三、增加我行的個人業(yè)務(wù)品種，優(yōu)化個人業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)收入
　　結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。我們在突出抓好儲蓄存款、個人貸款、銀行卡、個人外匯和銷售代理等個人重點業(yè)務(wù)的同時，還要不斷豐富我行的儲蓄業(yè)務(wù)品種、信用卡品種、個人貸款品種和中間業(yè)務(wù)品種；在存款結(jié)構(gòu)中不斷提高儲蓄存款和活期存款的占比，在信用卡透支中不斷減少惡意透支所占的比重；在個人業(yè)務(wù)收入中不斷提高我行代收代付業(yè)務(wù)、代理保險業(yè)務(wù)、銀證合作業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù)、開放式基金代理銷售業(yè)務(wù)、個人結(jié)算業(yè)務(wù)、保管箱出租業(yè)務(wù)等個人中間業(yè)務(wù)收入的占比，實現(xiàn)收入的多元化。
　　四、加快個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)和機制的創(chuàng)新，不斷地推陳出新、與時俱進。發(fā)展是硬道理，創(chuàng)新才有生命力。從農(nóng)行的經(jīng)營現(xiàn)狀來看，我行與同業(yè)的同質(zhì)性過強，需要尋求超越。例如，我們對大中型商場、大中型住宅小區(qū)等地區(qū)的存款業(yè)務(wù)可實行現(xiàn)場服務(wù)。為減輕每月催收個人貸款本息的工作量、降低電話催收的成 ……（未完，全文共3348字，當前僅顯示1691字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)業(yè)銀行演講稿-轉(zhuǎn)變經(jīng)營重點走出經(jīng)營困境》）