裝飾公司整合營銷策劃書

　　前言
　　
　　廣東星藝裝飾有限公司年成立于年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司年才進駐南昌，由于進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。
　　
　　目標(biāo)消費群分析
　　
　　消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在**年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的％。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
　　
　　目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在—歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風(fēng)格（時尚、前
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同時進行。
　　
　　一、品牌建設(shè)
　　
　　方案報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新
　　
　　家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。
　　
　　與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。
　　
　　方案店招廣告：在南昌主要街道選定個店面做招牌廣告，要求：主
　　
　　要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間
　　
　　從月初開始。店招設(shè)計上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號“把裝修交給我們，您放
　　
　　心上班去”。店招底色為星藝紅。
　　
　　方案戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河
　　
　　三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青
　　
　　山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。
　　
　　方案發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
　　
　　方案５電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），
　　
　　方案６行業(yè)刊物廣告：高端消費者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。
　　
　　方案電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成，有針對性地發(fā)放。
　　
　　方案軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。
　　
　　方案單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報社發(fā)行部）合作，將印
　　
　　刷精美的星藝單張（上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。
　　
　　以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾
　　
　　上的一致性。
　　
　　二、市場推廣
　　
　　市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。針對在南昌市場上星藝的
　　
　　知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市
　　
　　場推廣活動。
　　
　　市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費_：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力�！�
　　
　　第二類目標(biāo)消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個五星級的家”！
　　
　　第三類目標(biāo)消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝 ……（未完，全文共8147字，當(dāng)前僅顯示2225字，請閱讀下面提示信息。收藏《裝飾公司整合營銷策劃書》）