旅游景點市場營銷策劃書

　　一、銷售目標：
　　
　　信息傳播最大化
　　
　　媒體覆蓋最大化
　　
　　經(jīng)濟效益最大化
　　
　　二、銷售策略：
　　
　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
　　
　　我們應當采取以下策略進行銷售：
　　
　�、贝_定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。
　　
　　⒉借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
　　
　　⒊細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
　　
　�、丛趦r格方面，提高價格雖
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略690字，正式會員可完整閱讀）……　
，大約萬人次。
　　
　　散客組團社實行零團費的組團方式。
　　
　　旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
　　
　　旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。
　　
　　以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
　　
　　◆社團：
　　
　　各省駐廣州辦事處共有家。
　　
　　除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
　　
　　深圳：
　　
　　◆旅行社：
　　
　　共計家。
　　
　　深圳旅行社共接待人數(shù)為萬人次，其中為中轉(zhuǎn)，為游廣珠線為主。為游深圳為主。
　　
　　主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）
　　
　　與明思克有業(yè)務往來的旅行社家。占。年月接待人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占月總來團量的。
　　
　　◆酒店：
　　
　　共有酒店家，的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
　　
　　主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
　　
　　現(xiàn)與明思克合作的酒店有多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的，銷售方式以現(xiàn)付為主，
　　
　　◆社團：
　　
　　深圳各類企業(yè)十多萬，小學多所，中學多所，幼兒園多所
　　
　　以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大
　　
　　政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。
　　
　　工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游
　　
　　學生春游和秋游活動
　　
　　以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的—。僅華為一家平均每月就有—人。
　　
　　企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
　　
　　珠三角：
　　
　　◆市場總量：
　　
　　人口萬人，
　　
　　流動人口萬人，
　　
　　◆人均收入：
　　
　　元月
　　
　　◆集中地區(qū)：
　　
　　東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
　　
　　◆發(fā)達地區(qū)：
　　
　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
　　
　　◆市場特點：
　　
　　有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣
　　
　　◆銷售現(xiàn)狀：
　　
　　只開展了旅行社平臺的業(yè)務
　　
　　◆旅行社：
　　
　　共計家。
　　
　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社家。
　　
　　出游方式多為旅行社組織出游，
　　
　　與明思克有業(yè)務往來的旅行社家。
　　
　　該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的。
　　
　　東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的。
　　
　　◆社團：
　　
　　東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)多家，世界強企業(yè)家。
　　
　　外來人口余萬。
　　
　　人均年收入。萬元。
　　
　　東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
　　
　　臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點。
　　
　　未組織人員直接銷售。
　　
　　四、解決辦法：
　　
　　◆廣州：
　　
　　旅行社：價格政策靈活
　　
　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
　　
　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性
　　
　　社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員 ……（未完，全文共5519字，當前僅顯示1938字，請閱讀下面提示信息。收藏《旅游景點市場營銷策劃書》）