在全市“三基地三節(jié)點(diǎn)”產(chǎn)業(yè)招商專題培訓(xùn)班動員會暨青年產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)隊(duì)出征儀式上的講話

目錄/提綱：……
一、明勢明責(zé)，在“識”字上下功夫
一要識大勢所趨
二要識發(fā)展所急
三是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)、層次不高，四是項(xiàng)目落地慢、投資規(guī)模小
三要識職責(zé)所在
二、知己知彼，在“研”字上下功夫
一是立足“我”而研，方向要精準(zhǔn)
二是著眼“他”而研，需求要把準(zhǔn)
三是謀求“合”而研，共贏要找準(zhǔn)
三、活學(xué)活用，在“招”字上下功夫
一是隊(duì)伍要專
二是辦法要多
三是打法要活
四、快開快建，在“落”字上下功夫
一要做到項(xiàng)目引得好，開得順
二要做到要素保障強(qiáng)，建得快
三要做到營商環(huán)境優(yōu)，留得住
……
在全市“三基地三節(jié)點(diǎn)”產(chǎn)業(yè)招商專題培訓(xùn)班動員會暨青年產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)隊(duì)出征儀式上的講話

工欲善其事，必先利其器。舉辦此次專題培訓(xùn)的主要目的，就是讓在大家出征前，進(jìn)一步充實(shí)知識儲備、強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能。在講話之前，我先解讀三個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)關(guān)鍵詞是“青年”。習(xí)近平總書記指出，青年強(qiáng)，則國家強(qiáng)。青年要成長為棟梁之材，既要讀萬卷書，也要行萬里路。第二個(gè)關(guān)鍵詞是“產(chǎn)業(yè)”。產(chǎn)業(yè)是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，大家要堅(jiān)持把招商引資作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主引擎。第三個(gè)關(guān)鍵詞是“戰(zhàn)隊(duì)”。招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“第一戰(zhàn)場”，青年產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)隊(duì)是經(jīng)市委、市政府研究決定，從全市優(yōu)秀年輕干部中選派的一支招商引資“新銳部隊(duì)”，肩負(fù)著培育和打造“產(chǎn)業(yè)地標(biāo)”的重大使命。希望大家要爭當(dāng)招商引資的“急先鋒”“戰(zhàn)斗員”，過五關(guān)斬六將，堅(jiān)決打贏招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)，為全市經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展提供不竭動力。
一、明勢明責(zé)，在“識”字上下功夫
識時(shí)務(wù)者為俊杰。我常說，只有認(rèn)識到位，思想才會自覺，行動才會堅(jiān)決。一個(gè)地方的發(fā)展，歸根結(jié)底還是靠招商、靠投資、靠項(xiàng)目。希望大家深刻把握當(dāng)前招商引資工作面臨的新形勢，搶抓機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，扛責(zé)沖鋒、奮勇拼搏，以“大招商”為“大發(fā)展”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。首先要做到“三個(gè)識”。
一要識大勢所趨。當(dāng)前城市間招商引資競爭日趨激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，近年
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系上實(shí)現(xiàn)更大突破，這些為我們開展招商引資指明了努力方向。
“我有什么”，解決的是招商優(yōu)勢問題。我們坐擁長三角一體化發(fā)展、中部地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展、淮河生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)、皖北地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展“四大機(jī)遇”，以及區(qū)位交通、人文資源、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、市場潛力“四大優(yōu)勢”。對于這些機(jī)遇和優(yōu)勢，特別是國家戰(zhàn)略和省市政策，大家要切實(shí)做到了然于胸。這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對于不清楚、不了解的政策要第一時(shí)間請示報(bào)告，切不能為了推動簽約隨口應(yīng)允企業(yè)訴求，避免政策無法兌現(xiàn)造成項(xiàng)目不能落地、政府信用受損。
“我要什么”，解決的是產(chǎn)業(yè)布局問題。經(jīng)過多年積累，我們確定了十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)【新一代信息技術(shù)、綠色食品、生命健康、數(shù)字創(chuàng)意（文化旅游體育）、高端裝備（智能家電）、新材料（新能源汽車和智能網(wǎng)聯(lián)汽車）、現(xiàn)代物流、新能源和節(jié)能環(huán)保、人工智能、輕工產(chǎn)業(yè)（綠色家居建材和輕紡鞋服）】，并形成了初步規(guī)模。當(dāng)前，預(yù)制菜、新能源汽車、風(fēng)光儲能等產(chǎn)業(yè)正處于最強(qiáng)風(fēng)口，這是**發(fā)展的難得機(jī)遇。大家要堅(jiān)持把十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，搶抓新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局的窗口期，圍繞“兩庫三圖”，明晰各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢、分布區(qū)域以及龍頭企業(yè)有關(guān)情況，按圖索驥做好延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈文章。
二是著眼“他”而研，需求要把準(zhǔn)。招商引資好比推銷商品，必須摸清客戶需求，才能做到事半功倍。這里必須搞清“他在哪里”“他有什么”“他要什么”三個(gè)問題。
“他在哪里”，解決的是目標(biāo)企業(yè)問題。在座的年輕干部是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人。因此在開展工作時(shí)要充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)趨勢、企業(yè)優(yōu)勢、市場走勢，哪個(gè)企業(yè)發(fā)展得好，哪個(gè)企業(yè)與我市產(chǎn)業(yè)契合度高，目標(biāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢如何，市場走勢如何等，比如預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)，前十名是誰，有沒有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向，做到有的放矢、對癥下藥。
“他有什么”，解決的是企業(yè)性質(zhì)問題。這就要求大家在開展招商引資的過程中，秉持對**發(fā)展負(fù)責(zé)、對**人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持“三不招”與“五不搞”原則，深入調(diào)查、仔細(xì)辨別目標(biāo)企業(yè)實(shí)際情況，大力招引一批企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、市場前景好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮捻?xiàng)目。
“他要什么”，解決的是企業(yè)需求問題。大家要精準(zhǔn)了解并研究招商對象的訴求是什么，最缺少的東西是什么，最需要解決的問題在哪里。在這里，我梳理了一般企業(yè)的主要需求：1. 原料資源。如海螺集團(tuán)來宿投資，是因?yàn)閳瑯騾^(qū)蕭縣有豐富的礦山石料資源。此外，我市還有豐富的糧食果蔬資源，也吸引了一批食品加工企業(yè)落地。2. 市場。我市位于省際交匯區(qū)域，人口密度高、基數(shù)大，結(jié)合“一帶一路”、長三角一體化發(fā)展、中原城市群等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，周邊可覆蓋近2億人的消費(fèi)市場。隨著新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略帶來的消費(fèi)換擋升級，**市場潛力巨大，能夠?yàn)檗D(zhuǎn)移落戶的企業(yè)提供廣闊發(fā)展空間。3. 勞動力。如百麗鞋業(yè)及其他一些制鞋企業(yè)來宿投資，就是因?yàn)?*有豐富的勞動力資源。4. 物流成本。上次去碭山調(diào)研物流產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)碭山梨通過電商銷售到其他地方，我們的物流成本平均比淮北高1.07元/斤，下一步要加快各縣區(qū)快遞物流園建設(shè)，有針對性地解決這一問題。5. 資金。有些高校的人才團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)有技術(shù)，但是因?yàn)槿鄙儋Y金支持，卡在了“知產(chǎn)”變“資產(chǎn)”的最后一步，這時(shí)候政府提供資金支持，就能吸引人才團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、生產(chǎn)擴(kuò)展等。6. 特殊政策。比如新能源產(chǎn)業(yè)需要能源指標(biāo)，一些特殊的產(chǎn)業(yè)還需要環(huán)境容量等。大家要堅(jiān)持實(shí)事求是，通過“問題導(dǎo)向+結(jié)果導(dǎo)向”等方式，直奔主題、直面訴求、直達(dá)一線解決問題，以最有效、最直接的方式吸引客商來宿投資。
三是謀求“合”而研，共贏要找準(zhǔn)。招商引資既不是居高臨下的恩賜，也不是磕頭跪拜乞求，而是平等的戰(zhàn)略合作，讓企業(yè)成為地方經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展的參與者、推動者和見證者。因此，這里還要搞清“我們共同干點(diǎn)什么”的問題。
要瞄準(zhǔn)共同的目標(biāo)。中國入世首席談判代表龍永圖說，談判實(shí)際上是雙方妥協(xié)的藝術(shù)。招商引資，理想的效果是企業(yè)發(fā)財(cái)、地方發(fā)展、百姓受益，在這方面，企業(yè)和政府的目標(biāo)是一致的。因此大家在招商談判時(shí)首先要把握好這一條，讓企業(yè)家看到來**投資確實(shí)前景可期。
要夯實(shí)信任的基礎(chǔ)�！对娊�(jīng)》有云：有客宿宿，有客信信。意思是在一個(gè)地方住一晚叫“宿”，連續(xù)住兩晚就是信任。所以，我們**是個(gè)講誠信的地方。大家要依法推進(jìn)公共政策兌現(xiàn)和政府履約踐諾專項(xiàng)行動，針對企業(yè)需求，建立問題清單、法律責(zé)任清單和兌現(xiàn)履行清單，推動企業(yè)盡快落地，樹立政府誠信形象。
要擴(kuò)大共贏的空間。要全力幫助企業(yè)提升效益、優(yōu)化配置、擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)積極創(chuàng)造有利條件，引導(dǎo)企業(yè)參與全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，實(shí)現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展。
三、活學(xué)活用，在“招”字上下功夫
拼招商，拼的不僅是招商政 ……（未完，全文共5430字，當(dāng)前僅顯示2503字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全市“三基地三節(jié)點(diǎn)”產(chǎn)業(yè)招商專題培訓(xùn)班動員會暨青年產(chǎn)業(yè)招商戰(zhàn)隊(duì)出征儀式上的講話》）