市“三農”保險工作總結及今后工作打算：強化認識 創(chuàng)新思路 做大做強縣域保險

目錄/提綱：……
一、基本情況
（一）**市概況
（二）競爭主體
（三）公司概況
二、縣域及“三農”保險取得的成效
1、縣域業(yè)務快速發(fā)展
2、業(yè)務結構不斷優(yōu)化
3、網點建設加快，服務網絡不斷拓寬
4、社會效益十分明顯
5、縣域保險及農村營銷服務部建設成績顯著
三、縣域與三農保險的具體做法
（一）、搶抓機遇創(chuàng)新經營強勢推動縣域又好又快發(fā)展
（二）、規(guī)范管理，確�？h域業(yè)務良性健康發(fā)展
1、“四板六簿”健全，規(guī)范到位
2、制定管理細則，執(zhí)行到位
3、售后管理細致，運作到位
4、延伸管理權限，服務到位
（三）、努力拓展，推動縣域業(yè)務不斷邁上新臺階
1、拉動了規(guī)模保費的正增長
2、拉動了意外險的新增長
3、拉動了農村的個險業(yè)務發(fā)展
4、拉動了隊伍的營銷士氣
四、對今后“三農”保險工作的思路打算
（一）大力創(chuàng)建國壽保險先進村
（二）穩(wěn)步推行“駐村服務員”制度
（三）注重隊伍建設，大力開展增員工作
（四）加大對農村營銷服務部營銷員的培訓力度
（五）加強基礎管理，提高服務質量
（六）加強誠信建設，促進合規(guī)經營
……
市“三農”保險工作總結及今后工作打算：強化認識 創(chuàng)新思路 做大做強縣域保險

一、基本情況
（一）**市概況。**市位于**省中部，東依**,西傍**，北與省會**市毗鄰。轄區(qū)總面積1.64萬平方公里，人口310萬。行政區(qū)劃分為11個縣（區(qū)、市）及**開發(fā)區(qū)，所轄118個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、14個街道辦事處、2749個行政村。**年全市地區(qū)生產總值636.8億元，財政總收入125.5億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1.46萬元，農民人均純收入5193.83元。**區(qū)位優(yōu)越，交通發(fā)達，產業(yè)基礎完備，是**糧食、蔬菜、畜產品、干鮮果的主要產區(qū)之一，煤焦、紡機、玻璃器皿、瑪鋼、醫(yī)藥等產品在**省占有較大份額，**文化旅游是**主推的三大精品線路之一。
（二）競爭主體。壽險公司9家，分別是中國人壽、太平壽險、平安壽險、新華人壽、泰康人壽、人保人壽、太平人壽、合眾人壽、民生人壽。
（三）公司概況。現有機構15個，農村營銷服務部62個，全市持證營銷員3158 個，農網持證業(yè)務員1217個，已聘駐村服務員369個，人均產能3.28萬元。
二、縣域及“三農”保險取得的成效
在總公司“調結構、增效益、防風險、穩(wěn)增長”十二字方針的指導下，我市系統認真貫
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公司的各項給付支出超過1.11億元，對于穩(wěn)定受災家庭的生活、化解社會矛盾起到了積極的作用，改變了相當一部分農民因病致貧、因病返貧等不合諧的局面。
5、縣域保險及農村營銷服務部建設成績顯著。幾年來我們在“三農”保險發(fā)展上所取得成績受到省公司領導的肯定，**年上半年全省30強20弱的評選中，我市有8家縣級公司進入，就是說有一多半縣級公司進入30強。**第2名，**第3名，**第７名，**第8名，**第9名，**第11名，**第13名，**第17名。農村營銷服務部標準化、規(guī)范化建設，受到了省公司的肯定，***年我市有29個農村營銷服務部奪牌，其中：金牌4塊，銀牌8塊，銅牌17塊。我市系統“三農”保險的發(fā)展在全省系統處于領先地位，不僅在我市農村擴大了品牌形象，也引起各級政府和社會各界的廣泛關注。
6、小額保險取得階段性成果
農村小額保險試點以來，作為**省分公司的第一批試點單位，**分公司遵照總公司**總裁提出的“高度重視、精心組織、扎實推進、務求實效”的指導原則和省公司***總經理提出的“要做就做最好、要做就做最強、要做就做最優(yōu)”的要求，統一思想認識，勇擔社會責任，積極服務“三農”，創(chuàng)新發(fā)展思路，扎實有效工作，取得了階段性成果。去年以來，共實現農村小額保險保費收入1121.28萬元，承保人數達到63.39萬人，統保行政村1103個；其中09年承保39.03萬人次，統保行政村693個，實現保費收入645.58萬元。授予464個小額保險統保村為“國壽小額保險先進村”。全市有兩個縣達到統�？h指標，有四個縣達到了統保先進縣。特別是全國小額保險第一單就誕生在**。***年8月我市小額保險保費實現475.70萬元，人數24.36萬人，統保行政村410個，統保鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個，已有兩個縣（區(qū)）實現統保。預計到年底能實現5個統保縣（區(qū)）。提前完成省公司下達的小額保險全年任務指標。
三、縣域與三農保險的具體做法
過去一年來縣域及“三農”保險的成就，是在***年實施縣域發(fā)展戰(zhàn)略以來的實踐基礎上取得的。這幾年來，全市系統堅持不懈地開拓發(fā)展縣域及兩鄉(xiāng)，做了大量卓有成效的工作，打開了**國壽事業(yè)發(fā)展的新局面。
（一）、搶抓機遇創(chuàng)新經營強勢推動縣域又好又快發(fā)展。
總結實施“三農”保險發(fā)展戰(zhàn)略幾年來取得的經驗，主要得益于“四個非常有力”。第一、得益于貫徹總公司和省公司的決策非常有力。分公司黨委、總經理室以講政治，顧大局，負責任的態(tài)度，十分重視“三農”保險的發(fā)展，積極貫徹了總公司“鞏固城市、搶占兩鄉(xiāng)”的發(fā)展策略使“三農”保險的發(fā)展順應了行業(yè)發(fā)展的方向，得到了各級政府的大力支持和有效地政策扶持。分公司成立縣域保險部以來，加強了對全市縣域及三農保險工作的組織領導，注重發(fā)揮公司機構、網絡、人才、品牌等優(yōu)勢，努力承擔起了完善農村社會保障體系的社會責任，使企業(yè)在服務于建設小康社會的政治環(huán)境中求發(fā)展，在服務中求效益。實施“三農”保險發(fā)展戰(zhàn)略，找準了企業(yè)發(fā)展和服務社會的結合點，取得了企業(yè)發(fā)展和社會效益的雙豐收。第二、得益于推行的政策措施非常有力。我們在延用了**市《農村市場5年發(fā)展規(guī)劃》的縣域保險發(fā)展戰(zhàn)略，推出了《**年“星光燦爛”縣域發(fā)展企劃案》全面推進“三農”保險的發(fā)展；進一步加快了農村標準化營銷服務部的建設步伐，打造了一大批優(yōu)勢業(yè)務區(qū)域，實現業(yè)務的統籌協調發(fā)展；對縣域保險提出總保費、首年新單、期交新單、意外險保費等具體發(fā)展指標，并建立了激勵考核體系，今年7月我們在分公司召開了上半年工作會議，進行階段性總結，明確了下半年的發(fā)展目標。第三、得益于加強基礎建設的措施非常有力。在加快業(yè)務發(fā)展的同時，各縣支公司特別重視農村網點的基礎建設，努力保持縣域戰(zhàn)略全面、健康、可持續(xù)發(fā)展。一是基礎管理得到加強。堅持邊建設邊管理，邊管理邊發(fā)展的建設思路，出臺了《**分公司農村營銷服務部管理辦法》，對服務部設置、職場建設、經理待遇、經費使用、業(yè)務管理等都作了具體要求。并下發(fā)了《中國人壽保險股份**分公司駐村服務員管理辦法實施細則（試行）》及《中國人壽保險股份**分公司保險先進村建設實施細則（試行）》，統一印制了駐村服務員申請表、保險先進村審批表、保險先進村村民保險檔案及六種登記簿臺賬，要求各公司結合本地實際因地制宜的開展工作，抓住有利時機借助政策東風，進快在全區(qū)打造更多的保險先進 ……（未完，全文共8469字，當前僅顯示2313字，請閱讀下面提示信息。收藏《市“三農”保險工作總結及今后工作打算：強化認識 創(chuàng)新思路 做大做強縣域保險》）