縣長(zhǎng)與政協(xié)委員“面對(duì)面”活動(dòng)講話

目錄/提綱：……
一是主題貼近需求
二是分析深入透徹
三是建議操作可行
一、以慢不得的危機(jī)感，全面認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)
二、以等不牢的緊迫感，全面加快轉(zhuǎn)型步伐
三、以坐不住的責(zé)任感，全面凝聚工作合力
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縣長(zhǎng)與政協(xié)委員“面對(duì)面”活動(dòng)講話

*主席，各位副主席，秘書長(zhǎng)，各位委員，同志們：
與政協(xié)委員“面對(duì)面”活動(dòng)，是政協(xié)委員反映意見(jiàn)建議的重要平臺(tái)，是黨委政府聽(tīng)取意見(jiàn)建議的重要渠道，也是推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)的重要載體。一直以來(lái)，縣政協(xié)以及廣大政協(xié)委員緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，認(rèn)真履行政治協(xié)商、參政議政、民主監(jiān)督職能，為安吉經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。借此機(jī)會(huì)，我代表縣委縣政府，對(duì)縣政協(xié)和廣大政協(xié)委員表示衷心的感謝！
剛才，***主席作了本次活動(dòng)綜述，8位委員和2位群眾代表分別作了專題發(fā)言，提出了很多寶貴的意見(jiàn)建議，針對(duì)性、操作性、啟發(fā)性都很強(qiáng)，三點(diǎn)感受比較深刻：一是主題貼近需求。實(shí)施現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)振興工程是縣委縣政府三大主攻方向之一，綠色家居產(chǎn)業(yè)作為我縣傳統(tǒng)支柱性產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)品牌和營(yíng)銷渠道建設(shè)，正是加快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)振興的內(nèi)在要求。因此，縣政協(xié)的這一選題，緊扣縣委縣政府中心工作，符合安吉當(dāng)下發(fā)展實(shí)際，充分體現(xiàn)了縣政協(xié)服務(wù)中心、助推發(fā)展的大局意識(shí)。二是分析深入透徹。大家前期都進(jìn)行了認(rèn)真準(zhǔn)備和深入調(diào)研，既走訪了縣內(nèi)職能部門、屬地平臺(tái)、重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)、椅業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，還專門赴紹興、臺(tái)州等地實(shí)地考察，獲取了大量的“第一手”
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市場(chǎng)占比僅為28%。因此，在外貿(mào)形勢(shì)緊張，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被江蘇蠡口、廣東佛山等先發(fā)地區(qū)基本壟斷情況下，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道，就成為我們解決的首要問(wèn)題。一方面，要做實(shí)傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷。就目前而言，參加展會(huì)等傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷模式仍然是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段，仍然發(fā)揮著一定的市場(chǎng)開(kāi)拓作用。下一步，我們要把眼光聚焦到中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)、廣州國(guó)際家具博覽會(huì)等一批國(guó)內(nèi)知名度高、影響力大、市場(chǎng)反響好的大型展銷會(huì)，出臺(tái)完善政策辦法，推動(dòng)建立常態(tài)化聯(lián)系和信息共享暢通機(jī)制，鼓勵(lì)和支持企業(yè)積極參展，進(jìn)一步尋找優(yōu)質(zhì)客源，切實(shí)推動(dòng)打開(kāi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。另一方面，要大力推廣線上營(yíng)銷。如果說(shuō)做實(shí)傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷，是選擇彎道超車的話，那實(shí)施線上營(yíng)銷，就是選擇換道超車。當(dāng)前，“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”“直播經(jīng)濟(jì)”等線上經(jīng)濟(jì)如火如荼，淘寶商城、京東自營(yíng)、抖音、小紅書等線上消費(fèi)已經(jīng)成為了廣大老百姓居家購(gòu)物的主要選擇，我們要搶抓機(jī)遇，想法設(shè)法搭上順風(fēng)車，充分利用互聯(lián)網(wǎng)流量、信用、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為安吉椅業(yè)企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)提供新的解題方式。這方面，我們既要積極引導(dǎo)企業(yè)與京東、抖音等既有的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建立合作，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)帶貨、直播帶貨，也要積極打造自己本土的官方線上營(yíng)銷平臺(tái)。今年7月，我們推廣上線了“安吉優(yōu)品匯”區(qū)域公共品牌自主平臺(tái)，為展示和銷售安吉白茶、安吉轉(zhuǎn)椅等本土特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭建了官方的線上展銷平臺(tái)。3個(gè)月以來(lái)，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，累計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到4850萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近400萬(wàn)元。比如，大康近期成功上線4款露營(yíng)椅，目前預(yù)訂5萬(wàn)把、營(yíng)銷1萬(wàn)把，營(yíng)業(yè)額達(dá)到152萬(wàn)元。實(shí)踐證明，這條路是能夠走得通的。
第二，要聚焦建強(qiáng)品牌，著力解決占穩(wěn)市場(chǎng)的問(wèn)題。隨著生活條件的日益改善，中國(guó)老百姓越來(lái)越注重品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。我們綠色家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式多以代加工貼牌生產(chǎn)為主，專注于“以單定產(chǎn)”“以量謀利”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打不開(kāi)局面，最主要的原因還是缺乏優(yōu)質(zhì)的自主內(nèi)貿(mào)品牌。試想一下，現(xiàn)在除了安吉以外其他地區(qū)的消費(fèi)者，都不知道安吉椅業(yè)這個(gè)品牌，怎么會(huì)來(lái)買你的產(chǎn)品。因此，迫切需要我們?cè)鰪?qiáng)品牌意識(shí)，打造屬于自己的品牌形象，花大力氣以品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。近幾年，縣委縣政府著力打造安吉白茶母子商標(biāo)，取得了很好的成效，安吉白茶品牌價(jià)值連續(xù)13年位列全國(guó)區(qū)域公共品牌前十強(qiáng)。我覺(jué)得，這是很好的案例。安吉椅業(yè)想要走出發(fā)展困境，就必須要抱團(tuán)取暖，攜手共進(jìn)，全面構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)公共品牌與企業(yè)自主品牌相協(xié)同的母子品牌。一方面，要全面打響“世界椅·安吉造”區(qū)域公共品牌。區(qū)域公共品牌，是一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展水平的重要體現(xiàn)，是整個(gè)行業(yè)快速開(kāi)拓市場(chǎng)的有效手段。因此，想要推動(dòng)安吉椅業(yè)集體進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須把“世界椅·安吉造”區(qū)域公共品牌全面打響。近幾年，我們?cè)谶@方面已經(jīng)有了不少探索，比如，在高鐵動(dòng)車上冠名“安吉椅業(yè)號(hào)”，在國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)、大型家具博覽會(huì)上投放“安吉椅業(yè)”品牌宣傳廣告等，取得了一定成效，但還有很多提升的空間。目前，我們謀劃在11月上旬，舉辦首屆世界椅·安吉造 2022安吉椅業(yè)品牌推介暨“坐享世界”分享會(huì)，目的就是參考烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、德清世界地理信息大會(huì)等地做法，全面打響“世界椅·安吉造”區(qū)域公共品牌，帶動(dòng)安吉椅業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。另一方面，要建強(qiáng)建好企業(yè)自主品牌。從短期看，可以兼并收購(gòu)一批成熟品牌。直接收購(gòu)現(xiàn)有成熟品牌，是企業(yè)自身快速擁有高端品牌的重要一步。目前，縣委縣政府正在謀劃出臺(tái)工業(yè)經(jīng)濟(jì)政策，考慮專門拿出一筆資金用于支持和鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組，對(duì)縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)椅業(yè)企業(yè)兼并收購(gòu)縣外、縣內(nèi)同行業(yè)知名品牌企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，最高可獲得200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，還是要?jiǎng)?chuàng)建自己的自主品牌。創(chuàng)建自主品牌，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的集中表現(xiàn)，想要擺脫“貼牌”的標(biāo)簽，想要深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須要有自己的自主品牌。
第三，要聚焦創(chuàng)新賦能，著力解決引領(lǐng)市場(chǎng)的問(wèn)題。我們推動(dòng)綠色家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，決不是僅僅局限于打開(kāi)市場(chǎng)、占穩(wěn)市場(chǎng)就行了，而是要像開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)那樣從白手起家到行業(yè)龍頭，逐步成為國(guó)內(nèi)綠色家居的龍頭老大。在這方面，關(guān)鍵是加強(qiáng)科技創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。商品有沒(méi)有市場(chǎng)，最核心還是產(chǎn)品受不受歡迎。國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在產(chǎn)品類型、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、 ……（未完，全文共4496字，當(dāng)前僅顯示2271字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《縣長(zhǎng)與政協(xié)委員“面對(duì)面”活動(dòng)講話》）