企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會互動紀(jì)要

月日（星期日）下午，天津市寶坻區(qū)工業(yè)經(jīng)委舉辦了一次企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會，名重點企業(yè)經(jīng)理參會。我在作了《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略概論》的中心發(fā)言之后，回答了他們提出的各種問題。以下是互動紀(jì)要：
　　問：我們是國內(nèi)重點生產(chǎn)鼓的公司，為了提高市場占有率，制定和實施了“低成本”戰(zhàn)略，同時也不斷提高鼓的品質(zhì)。請您對我們的戰(zhàn)略進(jìn)行評價。
　　答：我不了解你們公司的具體情況，因此只能就理說理。從道理來講，制定和實施“低成本”戰(zhàn)略是對的�！暗统杀尽睉�(zhàn)略目的很顯然，是為了降低價格，是為了給客戶以更多實惠，從而把一部分競爭對手?jǐn)D出市場。但是，“低成本”戰(zhàn)略又是不全面的，因為客戶關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品價格，還關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、功能、包裝、花色以及售后服務(wù)等等�？蛻絷P(guān)心的是上述兩個方面之比，國外管這個比叫“性價比”。這個概念在國內(nèi)也逐漸流行。我認(rèn)為增強“性價
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己的崗位上不斷創(chuàng)新并敢于、善于向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。有了這樣的環(huán)境，人才就容易較快地成長。
　　問：有人說多元化正確，有人說專業(yè)化正確，您說到底哪個正確？
　　答：多元化與專業(yè)化是兩種戰(zhàn)略，這兩種戰(zhàn)略各有各的根據(jù)，也各有各的意義，不存在哪種正確哪種錯誤的問題，只存在如何根據(jù)企業(yè)具體情況靈活應(yīng)用的問題。高明的企業(yè)決策者善于根據(jù)市場需求及自身情況選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　從總的情況來講，我們還是要特別強調(diào)專業(yè)化。我國幾乎百分之百的工業(yè)產(chǎn)品都供大于求了，競爭越來越激烈。連做好一種產(chǎn)品都不容易，更何況什么都干了。一把錐子不要兩個尖，否則就扎不進(jìn)去了。做產(chǎn)品要精益求精，為了實現(xiàn)精益求精就應(yīng)該專益求專。大家知道，聯(lián)合利華不斷剝離非核心業(yè)務(wù)，就是為了集中資源把最能搞好的業(yè)務(wù)搞好。我們應(yīng)該向聯(lián)合利華學(xué)習(xí)集中化戰(zhàn)略，也可以說向聯(lián)合利華學(xué)習(xí)專業(yè)化戰(zhàn)略。
　　如果非想搞多元化，那么就涉足新產(chǎn)業(yè)，不要干著一種供大于求的產(chǎn)品，又開發(fā)另一種供大于求的產(chǎn)品。
　　問：我們是地毯廠，由于當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀驹絹碓礁�，我們�?zhǔn)備把設(shè)備轉(zhuǎn)移到赤峰去干，您說對不對？
　　答：這是對的，因為符合產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移理論，許多先進(jìn)國家的企業(yè)就是這么做的。然而，向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的方向正確，并不代表這個項目轉(zhuǎn)移一定成功。它還取決于轉(zhuǎn)移地區(qū)的廠址、政策、合作伙伴、人脈關(guān)系、合作條件、經(jīng)營決策以及經(jīng)營管理者素質(zhì)等因素。希望充分做好可行性研究，防止在轉(zhuǎn)移后很短時間內(nèi)就出大問題。
　　問：我建了一個服裝廠，沒用幾年時間，產(chǎn)品就在本市和國內(nèi)一些地區(qū)出了名。我想發(fā)展得更快點，目標(biāo)是做成全國以至世界名牌，可是資金、人才有限，怎樣用最短的時間得到資金和人才？最好的營銷方式是什么？
　　答：不了解具體情況，提的建議僅供參考。首先對貴公司現(xiàn)有成績和遠(yuǎn)大志向表示欽佩！您要是追求發(fā)展速度，最好把私人企業(yè)改成由幾個人投資的企業(yè)。若干投資人成立有限責(zé)任公司，這是全球資本集中的普遍做法。聯(lián)合有聯(lián)合的問題，要學(xué)習(xí)怎樣搞好聯(lián)合。在市場經(jīng)濟(jì)中不僅要善于競爭，也要善于聯(lián)合。靠自己賺的錢擴(kuò)大再生產(chǎn)雖然沒有氣生，但是畢竟影響發(fā)展速度。
　　得到人才的有效辦法是給他們一定的股份。不能只給人家工資和獎金。工資和獎金只能激勵當(dāng)前業(yè)績，真正的人才都是創(chuàng)新型的，而創(chuàng)新成果往往不能很快顯現(xiàn)出來，為了調(diào)動他們創(chuàng)新的積極性，最好給他們一些股份。微軟公司最近正式提出變期權(quán)激勵為直接向員工發(fā)放股票。我們應(yīng)該與當(dāng)今世界上最先進(jìn)的激勵方式接軌，走新型管理化道路。
　　最好的營銷方式可能是建連鎖專賣店，這是重要發(fā)展趨勢。許多大品牌還來不及在全國各地普遍建立連鎖專賣店，你們建不了許多可以先建一兩個，這種方式比分銷或花很多錢進(jìn)大商場要合適，也更容易建立自己的品牌形象。
　　問：您對企業(yè)信息工作怎么看？
　　答：信息化是新型工業(yè)化的主要內(nèi)容，而搜集外部信息和對外傳播信息是企業(yè)信息化的重要內(nèi)容，這項工作是非抓不可的。許多企業(yè)沒有網(wǎng)站，沒有專人利用互聯(lián)網(wǎng)搜集和對外傳 ……（未完，全文共2534字，當(dāng)前僅顯示1611字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會互動紀(jì)要》）