用大企業(yè)的文化發(fā)展自己

三年多前，寶德從康柏服務(wù)器代理商和華南維修中心的角色轉(zhuǎn)型，進(jìn)入服務(wù)器這個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)高的全新領(lǐng)域，被人斥為非理性。憑著英特爾的提攜和抓住機(jī)會(huì)自身努力，寶德三年時(shí)間混出服務(wù)器國(guó)產(chǎn)品牌第三名的模樣，令服務(wù)器江湖中人人側(cè)目，去年年底又順利地在香港創(chuàng)業(yè)板上市。
　　現(xiàn)在回頭看，寶德當(dāng)時(shí)選擇做服務(wù)器真是一個(gè)十足的冒險(xiǎn)。初步完成原始積累的李瑞杰，以他康柏服務(wù)器華南維修中心的基礎(chǔ)，“升級(jí)”做一做也許還差不多，選擇服務(wù)器這個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)高的行當(dāng)，許多人都認(rèn)為是發(fā)瘋之舉。人員只有多人，技術(shù)力量明顯不足，沒(méi)有工廠，沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌，連參與競(jìng)標(biāo)的資格都沒(méi)有：一句話，幾乎什么都沒(méi)
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術(shù)和管理的支持下，可謂如魚得水，快得很，隨著架構(gòu)成為服務(wù)器的市場(chǎng)主流，寶德也初步站穩(wěn)了腳跟。
　　同樣，互聯(lián)網(wǎng)熱給寶德帶來(lái)了機(jī)會(huì)。寶德率先推出機(jī)架式服務(wù)器，又一次走在市場(chǎng)的前面。年底寶德就以臺(tái)的業(yè)績(jī)，％的市場(chǎng)份額，成為服務(wù)器國(guó)有品牌的第三名了。
　　寶德董事長(zhǎng)李瑞杰自己承認(rèn)，如果沒(méi)有英特爾的企業(yè)文化，寶德早死了。試想，在服務(wù)器這個(gè)充滿神秘色彩的江湖里，寶德一個(gè)后來(lái)者，沒(méi)有強(qiáng)大的人才和資本儲(chǔ)備，沒(méi)有后臺(tái)，走錯(cuò)任何一步都是滅頂之災(zāi)。寶德只能在英特爾的大步中邁自己的小步。
　　比如，英特爾是矩陣式管理結(jié)構(gòu)，只要兩級(jí)，任何信息便可以直達(dá)總部；而寶德的管理結(jié)構(gòu)是魚網(wǎng)式，即拎起魚，網(wǎng)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，其他所有點(diǎn)都向這個(gè)點(diǎn)靠攏，與英特爾是神似。
　　英特爾的人來(lái)到寶德，談的不僅是技術(shù)，而且還有管理。寶德的價(jià)值觀，企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)，做事方法等等，都向英特爾靠攏。像如何開會(huì)都從英特爾那里得到言傳身授。例如，明確主持人、參與者以及主題，主題不能多，會(huì)議要形成結(jié)論和行動(dòng)要求，以及需要有會(huì)議記錄。
　　到目前，寶德成為英特爾最重要的合作伙伴，被英特爾授予包括“亞太地區(qū)領(lǐng)先合作伙伴”等多項(xiàng)“頭銜”，還獲得英特爾認(rèn)定的“英特爾服務(wù)器整合中心”、“英特爾授權(quán)解決方案提供商”等多項(xiàng)認(rèn)證。英特爾推出新一代“安騰”服務(wù)器時(shí)，寶德是其主板的全球范圍內(nèi)四個(gè)測(cè)試企業(yè)之一，而且是中國(guó)惟一的。
　　隨著寶德在國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)上做大，與英特爾的關(guān)系也在發(fā)生微妙的變化。以前是寶德處處奉英特爾為圣旨，張口就是“英特爾認(rèn)為”；現(xiàn)在，英特爾在服務(wù)器方面也開始注意聽取寶德的意見(jiàn)，“寶德認(rèn)為”。
　　除了英特爾這位“貴人”，寶德還有兩個(gè)老師，聯(lián)想和戴爾。寶德在銷售與生產(chǎn)的模式上，都一定程度上師從了兩個(gè)老師的長(zhǎng)處，形成了自己的一種業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
　　雖說(shuō)寶德是做渠道出身的，但做服務(wù)器初期銷售渠道并不健全，因?yàn)樽陨頉](méi)有足夠的力量，而且服務(wù)器需要比較多的技術(shù)支持，沒(méi)辦法，逐漸形成了一套直銷加合作伙伴的業(yè)務(wù)模式，寶德人自稱為亞直銷。像電信行業(yè)這種力所能及的部分自己做，而傳統(tǒng)行業(yè)以及具有增值服務(wù)性質(zhì)力不能逮的部分，則尋找合作伙伴。雖然當(dāng)時(shí)是一種權(quán)宜之計(jì)，但是現(xiàn)在看起來(lái)也有合理的成分，無(wú)形中暗合了行業(yè)渠道遍平化的潮流，這種模式處于聯(lián)想的合作伙伴模式與戴爾直銷模式中間。
　　李瑞杰當(dāng)然知 ……（未完，全文共1989字，當(dāng)前僅顯示1264字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《用大企業(yè)的文化發(fā)展自己》）