跨國(guó)公司的大中華戰(zhàn)略

歷史原因造就了跨國(guó)公司全球區(qū)域市場(chǎng)中最具特色的組織架構(gòu)：按照中國(guó)區(qū)（內(nèi)地）、香港、臺(tái)灣分別設(shè)置組織架構(gòu)的大中華區(qū)市場(chǎng)，三個(gè)市場(chǎng)相互獨(dú)立運(yùn)作。后來，開始逐漸有了跨國(guó)公司將香港、臺(tái)灣成熟的資源運(yùn)用到內(nèi)地市場(chǎng)的實(shí)踐。
　　截至２００４年６月，僅跨國(guó)公司在上海設(shè)立的區(qū)域總部已經(jīng)達(dá)到６９家。更多的５００強(qiáng)企業(yè)將地區(qū)總部，從原來的香港、新加坡遷至北京、上海。
　　何處是總部？
　　今后若干年，無論是因?yàn)檎我蛩�，還是考慮經(jīng)濟(jì)利益動(dòng)因，任何一家跨國(guó)公司都必須慎重其大中華戰(zhàn)略。中國(guó)內(nèi)地的潛力和業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)非香港、臺(tái)灣區(qū)域市場(chǎng)所能比擬，而對(duì)于內(nèi)地來說，香港、臺(tái)灣等市場(chǎng)的成熟管理經(jīng)驗(yàn)和資源，也將對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。中國(guó)區(qū)（僅含中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)）已經(jīng)不合時(shí)宜，而大中華區(qū)是大勢(shì)所趨。已經(jīng)有越來越多的跨國(guó)公司把大中華區(qū)的總部設(shè)在中
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０３年７月３日，ＵＰＳ大中華區(qū)總部從香港移到了上海。
　　對(duì)于全球領(lǐng)先的化工巨頭巴斯夫來說，未來１０余年內(nèi)在亞洲最大的投資都在中國(guó)，包括在上海的２家企業(yè)和南京１個(gè)項(xiàng)目，僅南京揚(yáng)子巴斯夫乙烯項(xiàng)目總投資就達(dá)２９億美元。無論從投資戰(zhàn)略，還是市場(chǎng)、區(qū)位方面，還是國(guó)家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略來看，上海都應(yīng)該成為大中華業(yè)務(wù)的司令部，統(tǒng)籌、節(jié)制在上海、南京、吉林、沈陽、臺(tái)灣新竹等地的獨(dú)資和合資企業(yè)。
　　市場(chǎng)戰(zhàn)略
　　跨國(guó)公司實(shí)施大中華戰(zhàn)略，也是其對(duì)中國(guó)實(shí)施統(tǒng)一的市場(chǎng)戰(zhàn)略的必然要求。
　�。玻埃埃衬辏对�，阿迪達(dá)斯將中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣地區(qū)的三大分支機(jī)構(gòu)合并，成立了大中華區(qū)，總部設(shè)在上海。阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事長(zhǎng)即原來的中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)認(rèn)為，合并主要在于促進(jìn)華語地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。阿迪達(dá)斯考慮到這三個(gè)地區(qū)消費(fèi)種類基本相同，沒有必要再以分開的形式繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，整合同語種地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)是阿迪達(dá)斯的全球戰(zhàn)略之一，并且在歐洲獲得了成功。而實(shí)際上，這也是阿迪達(dá)斯的必由之路。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克已經(jīng)于２００２年１月把香港作為分公司并入耐克大中華區(qū)，由總部上海節(jié)制。
　�。玻埃埃茨辏痹拢比臻_始，諾基亞通過全球機(jī)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)了中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位，大中華區(qū)（內(nèi)地、香港、臺(tái)灣）將作為諾基亞全球５大區(qū)域市場(chǎng)之一。
　　節(jié)約成本
　　很顯然，機(jī)構(gòu)的整合、統(tǒng)一，將大大節(jié)約各種經(jīng)營(yíng)成本，包括溝通成本、決策成本、運(yùn)輸成本、信息成本、人力資源成本等等。阿迪達(dá)斯全球設(shè)計(jì)總部設(shè)在德國(guó)，在設(shè)立大中華區(qū)總部之前，中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)每年都要分別派人到德國(guó)總部選擇下一季度產(chǎn)品；而設(shè)立了大中華區(qū)之后，阿迪達(dá)斯每年只要派一批人就可以了，直接節(jié)省了各種成本。如今，已經(jīng)有越來越多設(shè)立大中華區(qū)架構(gòu)的跨國(guó)公司從中大量節(jié)約了費(fèi)用，提高了收益率。
　　增強(qiáng)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力
　　大中華區(qū)戰(zhàn)略的實(shí)施，將大大提高整個(gè)中華區(qū)業(yè)務(wù)在跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略中的份額，增強(qiáng)大中華區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在，那些多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司大都采取了矩陣式組織結(jié)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)方式。既按照產(chǎn)品線的不同分為不同的事業(yè)部，也按照財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、服務(wù)等分為不同的職能部門，也不可避免的按照區(qū)域分為歐洲、亞洲等區(qū)域市場(chǎng)。而大中華區(qū)戰(zhàn)略的實(shí)施，無疑增強(qiáng)了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　２００３年８月，微軟任命曾經(jīng)締造了摩托羅拉中國(guó)奇跡的陳永正為大中華區(qū)ＣＥＯ，正是結(jié)束微軟在中國(guó)的機(jī)構(gòu)一盤散沙局面的重要舉措。作為微軟大中華區(qū)ＣＥＯ，陳永正將全面負(fù)責(zé)大中華區(qū)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運(yùn)作，并統(tǒng)轄包括銷售與市場(chǎng)、技術(shù)和研發(fā)中心等所有部門，使微軟在中國(guó)的眾多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以真正捆綁起來，迸發(fā)出更大的合力。
　　采取大中華戰(zhàn)略的跨國(guó)公司，得以將公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源、研發(fā)力量和制造能力集中在中國(guó)市場(chǎng)，使原有資源的競(jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)出增勢(shì)。由中國(guó)大陸、港澳和臺(tái)灣等地組成的大中華市場(chǎng)在眾多跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用。
　　跨國(guó)公司大中華區(qū)戰(zhàn)略三步走
　　跨國(guó)公司大中華區(qū)戰(zhàn)略的成功實(shí)施，表現(xiàn)在 ……（未完，全文共3210字，當(dāng)前僅顯示1621字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《跨國(guó)公司的大中華戰(zhàn)略》）