中小企業(yè)的夢(mèng)想企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵在于定位

將企業(yè)做大做強(qiáng)對(duì)于許許多多的中小企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，是一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)能為之花畢生精力去實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。當(dāng)中有些人成功了，在這些成功者眼中，將企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵在于――定位。
　　李興浩（志高空調(diào)董事長(zhǎng)）：思路決定出路
　　月日，廣州智友咨詢策劃公司在中山大學(xué)小禮堂舉辦的“中小企業(yè)如何做大做強(qiáng)”培訓(xùn)會(huì)上，主講人李興浩，這位來(lái)自廣東志高空調(diào)的董事長(zhǎng)第一句話就是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵在于定位。
　　李興浩指出，志高之所以有今天，就是它的定位準(zhǔn)確。志高的定位是
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事，這個(gè)朋友投資萬(wàn)，用三年時(shí)間占領(lǐng)全國(guó)三分之一的市場(chǎng)，那時(shí)志高才成立，但投資是他的二十分之一，現(xiàn)在志高的產(chǎn)值則是他的倍，利潤(rùn)是他的倍。為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？就是定位問(wèn)題。這也是企業(yè)第一把手要做的戰(zhàn)略。此外，人才也很重要，志高的人才中，做空調(diào)，做培養(yǎng)制造空調(diào)的總經(jīng)理。志高在收購(gòu)企業(yè)時(shí)主要看這個(gè)企業(yè)有沒(méi)有人才，有人才的企業(yè)才收購(gòu)。
　　茅理翔（浙江方太廚具有限公司董事長(zhǎng)）：定位不清易出現(xiàn)第二個(gè)“德隆”
　　浙江方太廚具有限公司董事長(zhǎng)茅理翔在首屆中博會(huì)“中小企業(yè)高峰論壇”中認(rèn)為，定位是中小企業(yè)做大做強(qiáng)中必須突破的第一大瓶頸。他說(shuō)，目前，很多中小企業(yè)是做到哪里算哪里，走一步是一步，沒(méi)有戰(zhàn)略第一的觀念，更沒(méi)有定位，這是非常危險(xiǎn)的。企業(yè)定位，最重要的就是產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)定位，速度與規(guī)模的定位。他提倡走專業(yè)化道路，不少中小企業(yè)撇開(kāi)自己的管理、資本等至關(guān)重要的實(shí)力因素，走多元化發(fā)展之路，一心以為東方不亮西方亮，到頭來(lái)一個(gè)也做不專、做不精，接踵而來(lái)的是管理跟不上，資本鏈出問(wèn)題，企業(yè)陷入了困境，眾所周知的德隆危機(jī)實(shí)質(zhì)上就是多元化擴(kuò)張導(dǎo)致失敗的典型例子。方太在創(chuàng)業(yè)之初，就堅(jiān)持走廚房專家的道路，油煙機(jī)、燃?xì)庠�、消毒柜等產(chǎn)品都與廚房息息相關(guān)。他認(rèn)為，只有專業(yè)化才能專心、專注，做透本行，從而做大、做強(qiáng)。
　　第二個(gè)定位是市場(chǎng)定位。茅理翔說(shuō)，中小企業(yè)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是他們不能準(zhǔn)確確定自己的客戶_，亂打“價(jià)格戰(zhàn)”等，夢(mèng)想幾億人口都來(lái)買他的產(chǎn)品。幾年前紅遍全國(guó)的保健品三株口服液就是走入這個(gè)“歧途”，現(xiàn)在已銷聲匿跡了。方太的市場(chǎng)定位是：走中高檔路線，將三種人認(rèn)準(zhǔn)為是自己的客戶群，一是有一定文化品位的，二是不甘落后，追求時(shí)尚的，三是收入尚可，能達(dá)到一定消費(fèi)水平的。方太廚具的專業(yè)、專注、專心，就是為了滿足這些人的需求，他們倡導(dǎo)打價(jià)值戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)，這其實(shí)是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
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