跨國(guó)公司戰(zhàn)略研究：本地化是手段而不是目的

算上百事公司，據(jù)說(shuō)已經(jīng)有多家跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心，有人因此得出結(jié)論說(shuō)跨國(guó)公司的本地化戰(zhàn)略正大行其道。
　　其實(shí)本地化并非跨國(guó)公司的戰(zhàn)略，就好比百事公司今年招聘的新員工中很偶然地有％的來(lái)自同一個(gè)城市，但我們并不能因此得出結(jié)論說(shuō)大量錄取這個(gè)城市的員工是百事的招聘政策。也就是說(shuō)并非所有的跨國(guó)公司都在實(shí)行本地化，即便是實(shí)行了本地化的跨國(guó)公司也并非是在
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取全球化戰(zhàn)略的企業(yè)也會(huì)有本地化的部分。那么其本地化的部分是什么？對(duì)于百事集團(tuán)，是食用糖、包裝材料、土豆等原材料的采購(gòu)環(huán)節(jié)，主要是基于降低成本的考慮；換句話說(shuō)，如果東南亞或者東歐國(guó)家的采購(gòu)成本更低，它就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)移采購(gòu)地。百事在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心是否意味著其戰(zhàn)略的根本改變？可能性不大，因?yàn)樗](méi)有在歐洲等同樣甚至更重要的市場(chǎng)設(shè)立研發(fā)中心，在中國(guó)市場(chǎng)上的這一孤立的舉措主要還是適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特殊情況，比如出于戰(zhàn)略聯(lián)盟層面的考慮。
　　追求對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)速度的跨國(guó)公司的情況如何？如果各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)需求相差較大，或者是依賴營(yíng)銷環(huán)節(jié)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)和行業(yè)，比如大多數(shù)食品、化妝品等快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)行的是多國(guó)化的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)：每個(gè)區(qū)域的分部具備一定的決策權(quán)，從而大大提高對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)速度。比如寶潔、聯(lián)合利華等在歐洲每個(gè)國(guó)家都有分公司，甚至有各自小規(guī)模的研發(fā)中心，但最主要的還是營(yíng)銷環(huán)節(jié)本地化，以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者明白和喜歡的方式來(lái)傳遞消費(fèi)信息，從而更貼近消費(fèi)者并做出更恰當(dāng)和更快的反應(yīng)。
　　由于成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，越來(lái)越多的跨國(guó)公司不再為某一特定市場(chǎng)提供專門定制的產(chǎn)品，與其將本地化看成是企業(yè)長(zhǎng)期追求的戰(zhàn)略，不如僅僅看做是成本和客戶競(jìng)爭(zhēng)的短期表現(xiàn)形式。某些中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的本地化做法也大多并不成功。比如聯(lián)想當(dāng)年在歐洲各國(guó)賣主板，辛辛苦苦一個(gè)地方一個(gè)地方地建立辦事處，好像掙了點(diǎn)小錢，卻在歐元由弱勢(shì)轉(zhuǎn)強(qiáng)勢(shì)的過(guò)程中陷入虧損的深淵 ……（未完，全文共1245字，當(dāng)前僅顯示791字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《跨國(guó)公司戰(zhàn)略研究：本地化是手段而不是目的》）