成功的第一筆生意

從昔日艱難起步到今天割踞一方，從代理一個不知名品牌開始到把多個知名品牌納入麾下。這種角色轉(zhuǎn)換，湖南湘潭百利多公司只用了年多時間。
　　第一次銷售大獲成功
　　年，他代理了第一個品牌——嘉影。出于某種擔(dān)心，他只進(jìn)了萬多元的貨。他看中這個牌子是因?yàn)橘I一瓶洗發(fā)水送一袋（）洗發(fā)水。廠方承諾，顧客用了不滿意可退貨。
　　由于自己是小客戶，廠家不重視，因此如何把這批貨賣出去是他最操心的事。他想，如果將產(chǎn)品放在
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。幾次溝通未果，他想到了“借橋過河”的辦法，便直接到大超市去找其他品牌專柜，目的是將自己的產(chǎn)品推銷給專柜，再由專柜銷售。產(chǎn)品旺季來臨，專柜多賣一種產(chǎn)品意味著多一份收入。由于有了這樣一個大前提，加上價格低，他在湘潭步步高超市終于找到了一節(jié)專柜同意接受他的產(chǎn)品。
　　隨后公司請了兩名導(dǎo)購，統(tǒng)一訂做服裝和標(biāo)識，送贈品并散發(fā)宣傳資料，很好地在大賣場中提升了產(chǎn)品形象。當(dāng)時，在郭子的努力下，這個產(chǎn)品，銷售最好的一天一個單品賣了多元。
　　玩轉(zhuǎn)了嘉影這張“牌”，郭子還想將生意進(jìn)一步做大。當(dāng)時，飄影已推出買送，更多的消費(fèi)者將目光投向了飄影。而且做名牌代理，終端是大勢之趨。隨后，依托自身實(shí)力，他陸續(xù)代理了槍手、舒蕾等多個品牌，經(jīng)銷小護(hù)士，拉芳等多個名牌產(chǎn)品。
　　建網(wǎng)絡(luò)樹誠信抓服務(wù)
　　目前，百利多的客戶區(qū)除湘潭城區(qū)外，有相當(dāng)一部分集中于湘鄉(xiāng)、韶山�，F(xiàn)在，不管是郊區(qū)的石潭，還是多公里開外的花石鎮(zhèn)，都有百利多的客戶。舒蕾的兩名工作人員告訴記者，湘潭地區(qū)大型超市已有百利多的貨，在、類店中，左右的店有百利多的貨。有些夫妻店，一半以上的貨由百利多供給。
　　談及建立網(wǎng)絡(luò)，郭子經(jīng)理體會到這是一個長期的過程。進(jìn)入終端不久，他感覺到傳統(tǒng)的坐商形式已不受歡迎，時間久了必然會被淘汰出局。于是，一個人開著車跑網(wǎng)點(diǎn)，用了將近一年的時間跑出了目前的規(guī)模。
　　記得第一次送貨到姜車鎮(zhèn)時，鎮(zhèn)上的多家店無一要貨。要么不理，要么說貨不齊，還有的以下次打電話為由婉拒。第一次失利，他并沒有放棄，而是決定先攻下大一點(diǎn)的超市。經(jīng)過幾番努力，他的貨終于打入了當(dāng)?shù)厥袌觥Ｓ捎诋a(chǎn)品價格合理，講求信譽(yù)，很快他與網(wǎng)點(diǎn)老板建立了朋友關(guān) ……（未完，全文共1420字，當(dāng)前僅顯示903字，請閱讀下面提示信息。收藏《成功的第一筆生意》）