一個日本“銷售女神”的奮斗史

在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常常說“西有班·費(fèi)德雯，東有柴田和子”，這是對我成績的莫大贊許，也為我們東方人爭了一口氣。西方國家的壽險業(yè)務(wù)開展較早，壽險銷售成績和技巧也比較成熟。在我進(jìn)入“百萬圓桌會議即，簡稱”之前，日本還沒有一個人達(dá)到“入會”要求。年，由于我連續(xù)年獲
　　得日本壽險行銷的三冠王，而榮登該年度出版的《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》。在年和年擔(dān)任年度的“百萬圓桌會議”會長。
　　成功之路
　　推銷是一種一學(xué)就會的行業(yè)，它不需要多少專業(yè)知識，但它是一個聰明者的行業(yè)，僅僅依靠勤勞是不夠的。現(xiàn)在流行的敘述推銷成功經(jīng)驗(yàn)的書中，都把推銷保險寫得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴(yán)，給別人做下人，以期打動別人。但是，對于我來講，我絲毫沒有類似的經(jīng)歷。事實(shí)上，在推銷領(lǐng)域中真正成功的人，都應(yīng)該沒受過多少挫折才對。
　　我是在年月進(jìn)入“第一生命”新宿支社的，當(dāng)時已經(jīng)歲。我的丈夫是工
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呢。如果是現(xiàn)在，我會對這些不實(shí)的言辭嗤之以鼻，可是當(dāng)時我真的以為交了好運(yùn)，于是，就拖著老公、帶著孩子一同去參加面試。
　　面試的結(jié)果是：公司以保險業(yè)務(wù)員的名義錄用，不過，如果個人討厭推銷工作，也可以只做計(jì)算工作。保險公司的計(jì)算工作對我來講也是較為簡單，主要是企業(yè)年金及團(tuán)體定期保險的計(jì)算。于是，我決定就到這家公司上班。可是，當(dāng)我高高興興地到公司上班后才發(fā)現(xiàn)，根本沒有什么計(jì)算的工作。
　　到了上班第天，上面通知我要準(zhǔn)備參加業(yè)務(wù)員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。公司要的根本不是什么日文打字或具備珠算能力的事務(wù)員，而是保險業(yè)務(wù)員。怎么辦呢，是另外找個工作，還是從事自己不情愿的工作對于其他人來講，他們也許會責(zé)問公司。或者干脆跳糟，也有的想暫時有個安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過著牢騷滿腹、哀怨凄涼的日子。
　　對于我來講，經(jīng)過短暫的思考，我覺得，既然事情演變到這種地步，與其消極地工作，不如正確面對，把保險在自己的心理上轉(zhuǎn)換為這正是我夢寐以求的工作來努力。我的這種心態(tài)確實(shí)幫了我不少忙，“不急不躁，既來之，則安之”，既不急于求成，又鍥而不舍，一切向前看。
　　我渴望擁有自己的房子
　　我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我的對工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險推銷，我想像它也許是上天給我的一個機(jī)會，如果我好好地利用它，也許就會實(shí)現(xiàn)自己擁有一套新房的夢想。
　　人們說，愛情是盲目的，這句話一點(diǎn)不假。我和我先生對于婚姻的認(rèn)識并不比其他人高明，我們認(rèn)為只要有愛情便可突破一切難關(guān)而結(jié)了婚，可是，我們并沒有想到結(jié)婚以后的事情。其實(shí)，結(jié)婚是一件很現(xiàn)實(shí)的事情，僅僅憑著愛情是不能維持生計(jì)的。
　　我和我先生是在同一家公司工作時認(rèn)識的，我們從前都是在“三陽商會”工作，他還是我的下屬。當(dāng)我們決定結(jié)婚時，就面臨著必須有一個人要離開這家公司。這在日本是不成文的規(guī)定，夫妻倆不能在同一個公司上班。因?yàn)槲以诠镜哪芰^強(qiáng)，公司希望我能留下來，于是，先生只好另找出路了。在我們有了孩子之后，我辭去了工作，專心在家里當(dāng)一個家庭主婦時，我們的生活就只能靠他那原本只有我一半的薪水來維持了�？梢韵胂�，我們一家口擠在兩間租來的只有個榻榻米和個榻榻米大小的房子里，生活絕對不會寬裕。跟現(xiàn)在年代比起來，年代的整個日本社會是非常貧窮的，我們的生活也因?yàn)橹挥姓煞蛞蝗司S持而陷入捉襟見肘、寅吃卯糧的赤貧狀態(tài)。
　　其實(shí)，最令我牽掛的是我的母親。自從年我的父親去世后，她獨(dú)自一人支撐著這個家，把我們撫養(yǎng)成人。在我生小孩的時候，我的哥哥也結(jié)了婚，可以說這是母親一直惦念的一件事。嫂子是大阪人，職業(yè)婦女，能力很強(qiáng)，收入也較高，足能應(yīng)付一家人的開銷。不過，她與母親之間的思想和生活方式卻存在著巨大的差異，這不僅僅是代溝，更重要的是兩人的成長歷史、家庭背景等而導(dǎo)致的觀點(diǎn)不統(tǒng)一，就難免出現(xiàn)相互對立的狀況。母親雖然賢惠忍讓，不過，卻難以在哥哥家里生活下去。母親與嫂子都是只手撐起艱苦生活擔(dān)子的剛強(qiáng)女性，都個性很強(qiáng)，所以問題不容易解決。
　　父親去世后，雖然是母親獨(dú)力撫養(yǎng)我們長大，但其中大哥的作用也是不可忽視的。當(dāng)時的我雖然感到生活很貧窮，但沒有感覺到壓力。而大哥已 ……（未完，全文共2735字，當(dāng)前僅顯示1739字，請閱讀下面提示信息。收藏《一個日本“銷售女神”的奮斗史》）