在全區(qū)建筑業(yè)外埠市場開拓會上的講話

目錄/提綱：……
一、充分認(rèn)清形勢，在挑戰(zhàn)中尋求新思路
一是生產(chǎn)成本上升
二是傳統(tǒng)領(lǐng)域收縮
三是工程承接較難
四是信貸資金困難
一是競爭力不強(qiáng)
二是結(jié)構(gòu)不合理
三是建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)不快
四是外埠市場份額不斷下降
二、準(zhǔn)確研判市場，在危機(jī)中探求新發(fā)展
一要提升海外市場占有率
二要鞏固華北、東北市場保有率
三要擴(kuò)大省內(nèi)市場覆蓋率
四要確保本地市場中標(biāo)率
三、緊抓轉(zhuǎn)型升級，在調(diào)整中謀求新業(yè)績
一要推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化
二要探索工程總承包模式
三要嘗試PPP、EPC、BOT經(jīng)營新模式
四要做精專業(yè)承包模式
……
在全區(qū)建筑業(yè)外埠市場開拓會上的講話

同志們：
今天，我們在沈陽召開全區(qū)建筑業(yè)外埠市場開拓會，目的是總結(jié)分析前期外埠市場開拓情況，研究部署下一階段工作任務(wù)。建筑業(yè)作為我區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，2016年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值465億元，其中有近400億元來自于外埠市場，充分體現(xiàn)了外埠市場在我區(qū)建筑業(yè)發(fā)展中的地位。近年來，國家大力實(shí)施振興東北老工業(yè)基地、“一帶一路”等發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)該說，沈陽是其中的一個重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重要節(jié)點(diǎn)，也是我區(qū)建筑業(yè)外埠市場中的傳統(tǒng)市場、重要陣地。這次選擇在沈陽召開會議，一方面是來看看工程、慰問大家，另一方面也是學(xué)習(xí)調(diào)研、促進(jìn)交流。昨天，鄭區(qū)長帶領(lǐng)大家參觀了兩個項(xiàng)目施工現(xiàn)場，剛才，區(qū)建工局顏禮明局長通報了全區(qū)建筑業(yè)一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況，9家企業(yè)作了很好的發(fā)言，聽了以后，我覺得很受鼓舞、也很受啟發(fā)。最后，在大家發(fā)言的基礎(chǔ)上，我再講三點(diǎn)意見。
一、充分認(rèn)清形勢，在挑戰(zhàn)中尋求新思路
當(dāng)前，國內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出綜合競爭日益加劇、市場分布較為集中、建筑市場更加開放的特點(diǎn)。在競爭激烈、僧多粥少的情況下，越來越多的地區(qū)和建筑企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大力發(fā)展外向型建筑經(jīng)濟(jì)，力求在國內(nèi)外市場搶占份額、分得一杯羹。就我區(qū)建筑業(yè)
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等高附加值項(xiàng)目的企業(yè)不多，專業(yè)資質(zhì)企業(yè)的種類很少。企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)制還不健全，不少家族企業(yè)轉(zhuǎn)型壓力大，阻礙了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。我區(qū)建筑企業(yè)完成產(chǎn)權(quán)制度改革后（由集體企業(yè)到民營企業(yè)），大多剛開始股份制改革和股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化改革，而南通已進(jìn)入法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部經(jīng)營管理改革階段，差距較大。三是建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)不快。雖然已經(jīng)建成一家省級示范基地（錦宸宇輝），但整體推進(jìn)速度還不夠快，而南通地區(qū)的建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化已初具規(guī)模，其中中南集團(tuán)、華新集團(tuán)等幾家公司采用建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化施工的面積占全省的50%。四是外埠市場份額不斷下降。今年1-3月，全區(qū)建筑業(yè)企業(yè)外埠市場在手工程量289億元，新簽100億元，同比分別下降18.5%、21%。由于##建筑業(yè)外向型程度較高，給原來外埠市場占優(yōu)的企業(yè)造成較大影響。此外，據(jù)統(tǒng)計顯示，今年以來我區(qū)11家重點(diǎn)企業(yè)利潤率同比下降50%，工程中標(biāo)價格持續(xù)走低，去年中標(biāo)下浮已到了23%-30%。
總體而言，當(dāng)前形勢下的建筑業(yè)發(fā)展是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。我們要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢，認(rèn)真研究建筑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級這個重大課題，找準(zhǔn)、找實(shí)推進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的切入點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)，把支持和推進(jìn)外出施工、擴(kuò)大市場份額和空間，作為全區(qū)建筑業(yè)發(fā)展的重中之重，不斷做大做強(qiáng)外埠市場這塊蛋糕。
二、準(zhǔn)確研判市場，在危機(jī)中探求新發(fā)展
有句話說得好，“市場不相信眼淚，不同情弱者”，機(jī)遇只垂青那些有準(zhǔn)備的人。把握機(jī)遇、鞏固優(yōu)勢，需要我們相關(guān)部門、廣大建筑企業(yè)胸懷長遠(yuǎn)，開拓創(chuàng)新，搶抓國家基礎(chǔ)設(shè)施投資新機(jī)遇，切實(shí)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，突出科技進(jìn)步和人才培養(yǎng)，全面提升建筑行業(yè)整體素質(zhì)和核心競爭力。
一要提升海外市場占有率。目前我區(qū)海外市場主要集中在中非、南非、中東等地區(qū)，市場穩(wěn)定，信譽(yù)良好，為下一步發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。雖然取得對外簽約權(quán)的企業(yè)有五家，但真正在海外有項(xiàng)目的只有兩家（正太、錦宸），在南亞、東南亞、南美等地區(qū)還未完全展開業(yè)務(wù)，這些地區(qū)的發(fā)展?jié)摿ξ茨艿玫匠浞珠_發(fā)。有條件的企業(yè)要進(jìn)一步加快“走出去”步伐，主動借助中建、中鐵、中城建等國字號大企業(yè)、大集團(tuán)的資源、管理和市場優(yōu)勢，積極開拓國際市場。
二要鞏固華北、東北市場保有率。要積極搶抓“京津冀”協(xié)同發(fā)展和振興東北老工業(yè)基地等戰(zhàn)略機(jī)遇，主動與當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)聯(lián)系，與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)加強(qiáng)合作，多與國企、央企形成合作關(guān)系，承接一批體量大、附加值高的項(xiàng)目。昨天大家參觀的吉林省梅河口清華園項(xiàng)目、中德環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，都是與當(dāng)?shù)卣�、企業(yè)合作的很好體現(xiàn)。各相關(guān)企業(yè)要以此為基礎(chǔ)，鞏固老市場，拓展新市場。今天，我們又邀請了在沈陽的##籍建筑能人，衷心希望大家從關(guān)心家鄉(xiāng)、支持家鄉(xiāng)的角度出發(fā)，加強(qiáng)與正太、錦宸、鴻佳等##企業(yè)合作，并通過大家在當(dāng)?shù)刎S富的人脈資源，介紹推介##建筑企業(yè)，同時力爭在家鄉(xiāng)注冊公司，回鄉(xiāng)納稅，在納稅服務(wù)上請財稅部門做好研究，給予最大優(yōu)惠，在稅收獎勵上，請財政局、建工局做好研究，讓回鄉(xiāng)納稅的##能人既得到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又獲得政治榮譽(yù)，助推##又好又快發(fā)展。
三要擴(kuò)大省內(nèi)市場覆蓋率。隨著我省高鐵建設(shè)的發(fā)展、養(yǎng)老需求的增加、城建規(guī)模的擴(kuò)大，這些都為建筑業(yè)拓展了新的發(fā)展空間。其中，僅江北新區(qū)就投資約1200億元，有10條過江通道，給我們建筑企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。各建筑企業(yè)要積極搶抓機(jī)遇，提前謀劃布局，采取靈活多樣的經(jīng)營方式，積極參與承建鐵路、地鐵、高速公路和過江通道等重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
四要確保本地市場中標(biāo)率。年初，市區(qū)兩級都出臺了《城建新提升新兩年行動計劃（2017-2018）》，市級層面將投資1000億元實(shí)施400個城建重點(diǎn)項(xiàng)目，我區(qū)也將投資115.6億元實(shí)施143個城建重點(diǎn)項(xiàng)目。前期，泰州市針對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)出臺了相關(guān)政策，并根據(jù)企業(yè)反饋的情況進(jìn)行了相應(yīng)的修改，近期又出臺了鼓勵本地企業(yè)做大做強(qiáng)的意見，這些意見政策對我們本地企業(yè)來說都是十分有利的。各建筑企業(yè)要認(rèn)真研究政策，利用一切資源，調(diào)動一切力量，努力提高本地市場中標(biāo)率。我們今天參會的幾家部門，要對照前期市區(qū)兩級出臺的各類政策文件要求，在加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)的同時，給予有力支持，做好堅強(qiáng)后盾，確保政策落實(shí)到位。
三、緊抓轉(zhuǎn)型升級，在調(diào)整中謀求新業(yè)績
在“新常態(tài)”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何優(yōu)化布局、轉(zhuǎn)型升級，已成為建筑企 ……（未完，全文共4545字，當(dāng)前僅顯示2295字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全區(qū)建筑業(yè)外埠市場開拓會上的講話》）