銀行分理處績效積分考核方案

銀行分理處績效積分考核方案

第一章總則

第一條為進(jìn)一步鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)全員工作積極性，提高員工營銷合力、服務(wù)能力和內(nèi)控管理水平，提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績和核心競爭力，優(yōu)化全員績效資源配置，建立與績效掛鉤公開、公平、公正的科學(xué)量化考核體系。結(jié)合我分理處實(shí)際，制定本辦法。

第二條積分以分為單位，是指選擇零售類和對(duì)公類產(chǎn)品、柜員折算后業(yè)務(wù)量以及其它業(yè)務(wù)工作，確定計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定量計(jì)分。

第三條績效積分考核，從績效總額（含網(wǎng)點(diǎn)金融產(chǎn)品計(jì)價(jià)、柜員業(yè)務(wù)量計(jì)價(jià)、支行切塊分配績效和其它專項(xiàng)考核績效）切出50%考核工資，直接與績效積分合計(jì)得分進(jìn)行掛鉤并予以兌現(xiàn)。

第四條本辦法適用對(duì)象為網(wǎng)點(diǎn)的大堂經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、高柜柜員、低柜柜員、高低柜輪班柜員、彈性柜員。

第五條列入計(jì)分考核的產(chǎn)品，主要是根據(jù)上級(jí)行的計(jì)價(jià)產(chǎn)品為主，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)今后發(fā)展有戰(zhàn)略意義
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00（含）元以上的，每戶0.6分(需要三次扣款成功)。電子渠道、超級(jí)柜臺(tái)銷售的按標(biāo)準(zhǔn)的1.1倍計(jì)分；快E寶有效客戶數(shù)增量每戶0.01分，有效賬戶為當(dāng)季簽約并扣款。

（2）貴金屬業(yè)務(wù)：黃金自營產(chǎn)品每克計(jì)0.1分，金鈔類、貴金屬幣每克計(jì)0.2分。白銀自營產(chǎn)品每克計(jì)0.05分。賬戶貴金屬、存金通簽約每戶計(jì)0.01分，每萬元黃金交易計(jì)0.05分，每萬元白銀交易計(jì)0.1分；代理黃金每克0.2分，代理白銀每克0.09分。

（3）貴賓客戶交叉銷售率：根據(jù)分配客戶，員工名下貴賓客戶交叉銷售率每提升一個(gè)百分點(diǎn)計(jì)0.5分，高柜柜員每日轉(zhuǎn)推薦一戶計(jì)0.02分，轉(zhuǎn)推薦成功按照計(jì)分產(chǎn)品五五比例計(jì)算得分。

第四章銀行卡類業(yè)務(wù)

第九條銀行卡類包括：

（1）惠農(nóng)卡：惠農(nóng)卡發(fā)卡激活并捆綁網(wǎng)上銀行且動(dòng)帳的，每張計(jì)0.2分。

（2）貸記卡：營銷一張信用卡計(jì)0.2分，自己不能單獨(dú)錄入系統(tǒng)的計(jì)0.1分，錄入柜員錄入一份計(jì)0.1分，新增有效卡加0.2分，激活動(dòng)帳加0.1分。（單位統(tǒng)一安排辦理的貸記卡按照錄入一份計(jì)0.1分）

（3）分期業(yè)務(wù)：現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)每萬元計(jì)0.5分，消費(fèi)分期每萬元計(jì)0.05分。

（4）新增銀行卡清算收單商戶：新增有效商戶每戶計(jì)3分。

第五章電子銀行類業(yè)務(wù)

第十條電子銀行業(yè)務(wù)類包括：

（1）個(gè)人消息服務(wù)收入：考核期內(nèi)新增有效客戶每戶計(jì)0.05分，企業(yè)消息服務(wù)計(jì)0.3分，同一客戶在考核期內(nèi)先注銷再增加不予計(jì)分。

（2）掌上銀行新增注冊(cè)客戶數(shù)：每戶計(jì)0.3分，考核期內(nèi)新增注冊(cè)客戶且動(dòng)帳，同一客戶在考核期內(nèi)先注銷再增加不予計(jì)分�？己似趦�(nèi)掌銀動(dòng)戶率超過分行平均水平的雙倍計(jì)分，口令卡不計(jì)價(jià)。

（3）直連商戶和e商/e農(nóng)管家商戶新增：新增有效商戶每戶計(jì)30分。

第六章對(duì)公業(yè)務(wù)

第十一條對(duì)公業(yè)務(wù)：

（1）對(duì)公核心存款日均增量：每萬元存款計(jì)0.15分。

（2）人民幣對(duì)公自主理財(cái)產(chǎn)品日均余額增量：每萬元理財(cái)計(jì)0.1分。

（3）新開人民幣基本結(jié)算賬戶：每辦理一個(gè)對(duì)公開戶計(jì)2分，新增賬戶日均余額在5萬元以上的每戶計(jì)2分，新增賬戶余額日均在20萬元以上的每戶計(jì)4分。

（4）單位結(jié)算卡：每辦理一張單位結(jié)算卡計(jì)0.2分。

（5）企業(yè)消息服務(wù)：每辦理一戶計(jì)0.3分。

第七章機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)

第十二條機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)

（1）代理個(gè)人保險(xiǎn)：每萬元躉交計(jì)0.3分，每萬元期交計(jì)0.9分。

（2）第三方存管業(yè)務(wù)：每簽約借記卡日均余額達(dá)到1000元以上或者發(fā)生動(dòng)帳的，每戶計(jì)0.2分。

第八章客戶拓展

第十三條客戶拓展

（1）個(gè)人貴賓客戶拓展：每增加一個(gè)貴賓客戶0.1分，每增加一個(gè)白金卡客戶0.2分，每增加一個(gè)私人銀行客戶5分。

（2）代發(fā)工資業(yè)務(wù)：每增加一戶有效賬戶計(jì)2分。

第九章業(yè)務(wù)量計(jì)價(jià)

第十四條業(yè)務(wù)量計(jì)價(jià)包括：

（1）高柜柜員業(yè)務(wù)量：每筆計(jì)0.03分。

（2）超級(jí)柜臺(tái)及自助設(shè)備業(yè)務(wù)量：每筆計(jì)0.02分。

（3）低柜柜員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)量： ……（未完，全文共3315字，當(dāng)前僅顯示1675字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行分理處績效積分考核方案》）