銀行分行2015年上半年工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、上半年主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況
（一）各項(xiàng)存款小幅增長(zhǎng)，個(gè)人存款同比多增
（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，信貸結(jié)構(gòu)有效調(diào)整
（三）中間業(yè)務(wù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，新興業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)突出
（四）撥備利潤(rùn)同比提升，成本收入控制較好
（五）支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，深耕城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)
（六）信貸風(fēng)險(xiǎn)有效_，風(fēng)險(xiǎn)考核創(chuàng)歷史最好水平
二、主要工作措施
（一）狠抓系統(tǒng)營(yíng)銷，促進(jìn)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)
（二）深化“三農(nóng)”金融事業(yè)部改革，夯實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
（三）狠抓中間業(yè)務(wù)，努力拓寬收入渠道
（四）加強(qiáng)信貸管理基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高發(fā)展質(zhì)量
（五）多策并舉防風(fēng)險(xiǎn)，不良貸款_成效明顯
（六）重點(diǎn)工作扎實(shí)推進(jìn)，基礎(chǔ)管理持續(xù)夯實(shí)
三、存在的主要問(wèn)題
四、下一步工作措施
……
**分行2015年上半年工作總結(jié)

**年上半年，**分行堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，扎實(shí)推進(jìn)黨的建設(shè)，深入貫徹落實(shí)省分行“深耕城鄉(xiāng)市場(chǎng)，突出轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，提升質(zhì)量效益”的總體要求，積極服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和災(zāi)后重建，著力深化改革、鞏固優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)短板、防范風(fēng)險(xiǎn)，深入推進(jìn)全行轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行和災(zāi)后重建等各種問(wèn)題交織的復(fù)雜困難局面，各項(xiàng)工作達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
一、上半年主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況
（一）各項(xiàng)存款小幅增長(zhǎng)，個(gè)人存款同比多增
截止**月末，全行各項(xiàng)存款余額**億元，較年初增加**億元，增幅**%，完成省分行序時(shí)計(jì)劃的**，核心存款日均余額較年初增加**億元，完成省分行序時(shí)計(jì)劃的**%。其中：個(gè)人存款余額**億元，較年初增加**億元，同比多增**億元，增幅**%，完成全年計(jì)劃的**%；個(gè)人日均核心存款余額**億元，較年初增加**億元，完成全年計(jì)劃的**%。對(duì)公存款余額**億元，較年初下降**元，同比少增**億元；日均余額**億元，較年初增加**億元，完成省分行序時(shí)計(jì)劃的**。
（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，信貸結(jié)構(gòu)有效調(diào)整
截至**月末，全行各項(xiàng)貸款余額**億元，較年初下降**億元，同比少增**億元。其中：個(gè)人貸款余額**億元，較年初增加**萬(wàn)元，縣域各項(xiàng)貸
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萬(wàn)張。為后期“兩卡”的使用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并帶動(dòng)衛(wèi)生、社保存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。新發(fā)放惠農(nóng)卡**張,惠農(nóng)社保IC卡發(fā)行工作進(jìn)入實(shí)施階段，預(yù)計(jì)年內(nèi)至少可發(fā)放**萬(wàn)張；新建立銀訊通3.0服務(wù)點(diǎn)**個(gè)，惠農(nóng)通工程服務(wù)點(diǎn)達(dá)到**個(gè)，實(shí)現(xiàn)電子機(jī)具對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村服務(wù)覆蓋率兩個(gè)**，其中金穗“惠農(nóng)通”工程有效服務(wù)點(diǎn)**個(gè)，較年初增加**個(gè)，完成省分行序時(shí)計(jì)劃的**；取得了全市新農(nóng)合獨(dú)家代理、新農(nóng)保**個(gè)縣代理及其他涉農(nóng)代理項(xiàng)目**個(gè)。
（六）信貸風(fēng)險(xiǎn)有效_，風(fēng)險(xiǎn)考核創(chuàng)歷史最好水平
截至**月末，全行不良貸款余額**萬(wàn)元，較年初下降**
萬(wàn)元，較省分行下達(dá)季度控制計(jì)劃多壓降**萬(wàn)元,不良占比**較年初下降**，不良余額及占比實(shí)現(xiàn)雙降。其中，法人不良貸款余額**萬(wàn)元，較年初下降**萬(wàn)元。打包處置**有限公司4994萬(wàn)元不良貸款，核銷**有限公司不良貸款**萬(wàn)元。退出潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶**戶，退出貸款余額**萬(wàn)元，完成省分行序時(shí)計(jì)劃的**、年度退出計(jì)劃的**%。全行到期貸款收回率**%，較年初提升**%，超出省分行下達(dá)我行保底計(jì)劃值**個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)委托資產(chǎn)現(xiàn)金清收**萬(wàn)元，其中現(xiàn)金清收本金**萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)全年目標(biāo)任務(wù)的**，全年任務(wù)完成率全省第三。委托資產(chǎn)處置進(jìn)度完成率全省第四。實(shí)現(xiàn)委托資產(chǎn)手續(xù)費(fèi)收入**萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)全年目標(biāo)任務(wù)的**。實(shí)現(xiàn)自營(yíng)不良貸款清收**萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)全年目標(biāo)任務(wù)的**%，全省排名**。實(shí)現(xiàn)呆帳核銷**萬(wàn)元，完成省分行下達(dá)全年目標(biāo)任務(wù)的**，全省排名第一。特殊資產(chǎn)條線信息上報(bào)及采用情況，**分行排名第一。上半年，全市農(nóng)行風(fēng)險(xiǎn)考核得分**分，為**行，考核結(jié)果位列全省第三，創(chuàng)歷史最好水平。
二、主要工作措施
（一）狠抓系統(tǒng)營(yíng)銷，促進(jìn)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。
1.狠抓目標(biāo)任務(wù)，注重正向激勵(lì)考核。按照總分行工作會(huì)議精神、“12345”的經(jīng)營(yíng)策略和市分行《2015—2017年改革發(fā)展三年規(guī)劃綱要》要求，進(jìn)一步明確發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展效益以及競(jìng)爭(zhēng)力等具體指標(biāo)，狠抓客戶基礎(chǔ)和對(duì)公存款兩大“短板”。市分行制定“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷方案及考核辦法，針對(duì)個(gè)人存款和對(duì)公存款兩大主題任務(wù)，做好任務(wù)分解、方案細(xì)化，采取“搶、保、挖”策略，有目標(biāo)有重點(diǎn)搶挖客戶。上半年，為強(qiáng)化執(zhí)行力，著力解決業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中的短板，我行花大力氣認(rèn)真研究省分行的各類考核政策和考核導(dǎo)向，針對(duì)省分行綜合績(jī)效考核辦法，相繼出臺(tái)了《產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)價(jià)考核辦法》和《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)賽辦法》，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)指標(biāo)的引導(dǎo)；確定季度序時(shí)任務(wù)，按季對(duì)個(gè)人存款、對(duì)公存款等下達(dá)計(jì)劃。半年來(lái)，我行將對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)和日均納入產(chǎn)品計(jì)價(jià)，并實(shí)行全年拉通考核。2季度又出臺(tái)有貸客戶存貸比考核和**萬(wàn)元以下賬戶治理提升專項(xiàng)考核辦法，成效初步顯現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)公存款止滑回升。
2.強(qiáng)化資金營(yíng)銷，扭轉(zhuǎn)對(duì)公存款下滑。一是將對(duì)公結(jié)算賬戶和業(yè)務(wù)系統(tǒng)納入全員營(yíng)銷范疇，廣泛調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷熱情，對(duì)公結(jié)算賬戶保持快速增長(zhǎng)。**月末，我行累計(jì)開立對(duì)公結(jié)算賬戶**戶，其中：基本賬戶**戶，非基本賬戶**戶，日均存款**萬(wàn)元以上優(yōu)質(zhì)賬戶新增**戶。二是持續(xù)深化渠道建設(shè)。繼續(xù)依托居民健康卡、社保卡項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)與**市衛(wèi)生局、市人社局、市縣兩級(jí)衛(wèi)生系統(tǒng)和社保系統(tǒng)等單位的營(yíng)銷，加快居民健康卡發(fā)卡。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣猩�、發(fā)改、工商等部門銜接，從源頭上搶占對(duì)公客戶營(yíng)銷先機(jī)。三是繼續(xù)做好系統(tǒng)性、集團(tuán)性客戶營(yíng)銷。強(qiáng)化社保、財(cái)政、住房公積金及武警、消防等部隊(duì)重點(diǎn)賬戶的營(yíng)銷與維護(hù)。強(qiáng)化**、**、市電信、市移動(dòng)、**等源頭性存量客戶挖潛，有效穩(wěn)定全市現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)。
3.堅(jiān)持激勵(lì)到位，確保個(gè)人存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是匹配專項(xiàng)效益工資和營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)“春天行動(dòng)”進(jìn)行考核。春天行動(dòng)，我行已經(jīng)用**萬(wàn)元效益工資和**萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)各支行進(jìn)行考核，并獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人。二是為提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)均價(jià)值創(chuàng)造能力和持續(xù)發(fā)展能力，出臺(tái)了《**分行**年?duì)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)賽考核辦法》，對(duì)零售業(yè)務(wù)條線主要指標(biāo)進(jìn)行了考核，該辦法出臺(tái)后，極大地調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的積極性。三是堅(jiān)持“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)維護(hù)、誰(shuí)受益”的原則，精簡(jiǎn)計(jì)價(jià)考核指標(biāo)，對(duì)20類零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行計(jì)價(jià)。四是有效挖掘全行個(gè)人存款潛力，廣開個(gè)人存款增長(zhǎng)源，在全行開展“一主題三競(jìng)賽”專題營(yíng)銷活動(dòng)。
（二）深化“三農(nóng)”金融事業(yè)部改革，夯實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
1.持續(xù)深化事業(yè)部改革，“三農(nóng)”業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。
上半年，縣域各項(xiàng)存款（含同業(yè)）時(shí)點(diǎn)余額**億元，較年初增加**億元 ……（未完，全文共10133字，當(dāng)前僅顯示2410字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行分行2015年上半年工作總結(jié)》）