服務(wù)中小企業(yè)大家談活動(dòng)征文3

創(chuàng)新工作思路 切實(shí)為企業(yè)服務(wù)
----服務(wù)好中小企業(yè)大家談.擔(dān)保二部
服務(wù)中小企業(yè)大家談活動(dòng)征文3

毋庸置疑,中小企業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、就業(yè)崗位的創(chuàng)造、稅收的貢獻(xiàn)等等，功不可沒！但融資難、融資貴一直是困擾廣大中小企業(yè)的頭等難題，特別是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，廣大的中小企業(yè)面臨著很多的困難，融資難尤為突出。要解決好這個(gè)問題，有許多方面的工作要做。就如何服務(wù)好中小企業(yè)，結(jié)合融資擔(dān)保本職工作，我僅從如下幾個(gè)方面談一些體會(huì)。
首先，打鐵還需自身硬，一定要全面提高自身的綜合素質(zhì)。這里面包含三個(gè)層面的含義:
其一，具備學(xué)習(xí)能力。融資擔(dān)保行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)從受理業(yè)務(wù)開始到貸款回收擔(dān)保責(zé)任的解除,自始至終相隨，所以要樹立全過程全員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)防范貫穿到每一個(gè)環(huán)節(jié)并覆蓋到每一個(gè)人。由于擔(dān)保業(yè)務(wù)的行業(yè)跨度極大，知識(shí)面廣泛，覆蓋財(cái)務(wù)、金融、證券、法律、工程
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略616字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和融資特點(diǎn)，為中小企業(yè)解決融資難存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，這要求我們?nèi)プ屑?xì)專研符合中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和融資特點(diǎn)的控制風(fēng)險(xiǎn)的方法。所以必須從以抵押為主的控制風(fēng)險(xiǎn)手段，轉(zhuǎn)為研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面為主的多種方式組合的風(fēng)險(xiǎn)控制手段,對(duì)擔(dān)保行業(yè)來說,有效的反擔(dān)保措施設(shè)計(jì),便是風(fēng)險(xiǎn)控制手段的核心。
如何在控制好風(fēng)險(xiǎn)的前提下，創(chuàng)新反擔(dān)保措施的設(shè)計(jì)？本人認(rèn)為要想辦法抓住企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“核心資產(chǎn)”，結(jié)合本職工作，我認(rèn)為要做到這一點(diǎn)就得好好研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處大環(huán)境的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向、企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景等企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的問題。
所謂的“核心資產(chǎn)”，除了諸如土地、房產(chǎn)等“硬資產(chǎn)”外，還有不容忽視的“軟資產(chǎn)”，諸如商標(biāo)權(quán)、應(yīng)收賬款、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、收費(fèi)權(quán)等等，拿我已做過的兩個(gè)項(xiàng)目為例，或可窺其一斑，談一些拙見，僅供參考。項(xiàng)目一：某茶葉生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)，因流資需求而找到我公司尋求擔(dān)保服務(wù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，產(chǎn)品有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且產(chǎn)品市場(chǎng)前景較好，當(dāng)談到反擔(dān)保措施時(shí)，企業(yè)主一籌莫展，在仔細(xì)分析過企業(yè)的“核心資產(chǎn)”后，我們提出了用企業(yè)的商標(biāo)權(quán)（該企業(yè)商標(biāo)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”）做質(zhì)押配合實(shí)際控制人個(gè)人保證和企業(yè)100%股權(quán)質(zhì)押的組合式反擔(dān)保設(shè)計(jì)，最后，該項(xiàng)目順利過會(huì)，企業(yè)成功獲得流資貸款支持。事后，企業(yè)實(shí)際控制人感慨的說：沒想到我是抱著金飯碗還找不到飯吃啊！項(xiàng)目二：某政府BT項(xiàng)目投資方。企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好，管理規(guī)范，核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)具備相應(yīng)的管理能力，企業(yè)主要承擔(dān)政府的BT項(xiàng)目工程，因此類項(xiàng)目付款通常滯后，企業(yè)面對(duì)一定的流動(dòng)資金壓力，在仔細(xì)分析過企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景后，考慮到其應(yīng)收賬款有較強(qiáng)的保障性，我們?yōu)槠髽I(yè)設(shè)計(jì)了“應(yīng)收賬款”質(zhì)押配合其他措施的反擔(dān)保模式，企業(yè)融資難的“難題”得以順利解決。
通過以上兩個(gè)案例，我曾經(jīng)做過簡(jiǎn)單的思考，企業(yè)的“核心資產(chǎn)”到底是什么？不同的企業(yè)以及處在不同環(huán)境中的相同的企業(yè)，其答案是大相徑庭的，但是，所謂的“核心資產(chǎn)”必定是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成部分，它或許不一定是廠房和土地等看得見摸得著的資產(chǎn)，但它卻對(duì)企業(yè)盈利模式的塑造、持續(xù)盈利能力的提升等起著至關(guān)重要的作用。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)千變?nèi)f化，它適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力特別強(qiáng)，在新的形勢(shì)下，會(huì)產(chǎn)生很多的經(jīng)營(yíng)模式，就需要我們與時(shí)俱進(jìn)，“用心”去做業(yè)務(wù)，勤于讀書，勤于思考，力爭(zhēng)能夠掌握這些中小企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、新的盈利模式等，進(jìn)而挖掘到企業(yè)的核心價(jià)值和未來價(jià)值，采用投行思維，積極與企業(yè)長(zhǎng)期合作，順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)科技型、新興行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的研究和業(yè)務(wù)開拓。這需要我在做業(yè)務(wù)的過程中，“用心”去做，而不是因循守舊，不假思索的去按老的套路出牌。
最后，誠(chéng)然，服務(wù)好中小企業(yè)絕非上述只言片語就能概括全面，還有諸如深挖企業(yè)真實(shí)有效的融資需求，做到對(duì)癥下藥；與企業(yè)真誠(chéng)交朋友，做到溝通無障礙，解決好信息不對(duì)稱等難題；除提供融資擔(dān)保等解決客戶資金需求外，還要為企業(yè)提供諸如建議企業(yè)保持合理發(fā)展速度，不過度擴(kuò)張，建議企業(yè)調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，使其債務(wù)結(jié)構(gòu)及期限等更趨合理化、改進(jìn)其經(jīng)營(yíng)管理措施，使其經(jīng)營(yíng)更趨規(guī)范和良性等等的咨詢服務(wù)；其他還有提高工作效率，不耽誤企業(yè)時(shí)間，更快給企業(yè)回復(fù)；改進(jìn)工作作風(fēng)，盡量不在 ……（未完，全文共2722字，當(dāng)前僅顯示1731字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《服務(wù)中小企業(yè)大家談活動(dòng)征文3》）