浦發(fā)銀行分行2013年度工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、2013年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
1、存款保持高位增長(zhǎng)
2、貸款投放有序，增長(zhǎng)平穩(wěn)
3、2013年盈利能力顯著增強(qiáng)，各項(xiàng)盈利性指標(biāo)良好
二、2013年主要工作回顧
（一）目標(biāo)明確，力求科學(xué)發(fā)展
（二）一如既往，狠抓存款增長(zhǎng)
（三）主動(dòng)出擊，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)
（四）優(yōu)化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)效益提升
（五）嚴(yán)防死守，保持資產(chǎn)質(zhì)量
1、奮力加強(qiáng)政策前瞻性，穩(wěn)扎穩(wěn)打抓投放促轉(zhuǎn)型
2、奮力應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，千方百計(jì)守底線穩(wěn)質(zhì)量
3、奮力夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)，常抓不懈培育隊(duì)伍文化
（六）強(qiáng)化內(nèi)控，嚴(yán)格經(jīng)營(yíng)行為
（七）再接再厲，提升服務(wù)內(nèi)涵
（八）保障有力，細(xì)化基礎(chǔ)管理
三、將安全保衛(wèi)工作落到實(shí)處
四、積極推廣品牌宣傳，擴(kuò)大對(duì)外影響
（九）凝心聚力，豐富企業(yè)文化
……
浦發(fā)銀行分行2013年度工作總結(jié)

**市作風(fēng)辦：
2013年，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，**分行自年初即堅(jiān)定起要在逆境中突圍，在困難中突破的決心，在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初工作會(huì)議精神要求，按照“根本是發(fā)展，關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)力和效益”的指導(dǎo)思想，圍繞“穩(wěn)增長(zhǎng)、增效益、控風(fēng)險(xiǎn)、求突破”四大任務(wù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制，完善內(nèi)控機(jī)制，提升中收能力，提高全員素質(zhì)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，有效推動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成進(jìn)度。
一、2013年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況
1、存款保持高位增長(zhǎng)。2013年，存款業(yè)務(wù)保持較快的增長(zhǎng)速度。至6月末預(yù)計(jì)，一般性存款余額81億元，比年初新增12.37億元，增幅為18.29%。其中，對(duì)公存款余額70億元，新增12.9億元，儲(chǔ)蓄存款余額11億元，新增0.5億元。自年初以來(lái)，一般性存款始終在高位運(yùn)行，日均存款達(dá)到 81.33萬(wàn)元，表現(xiàn)出較好的存款穩(wěn)定性。
2、貸款投放有序，增長(zhǎng)平穩(wěn)。一般性貸款余額62.75億元，較年初新增4.44億元，較年度計(jì)劃多增0.4億元。表內(nèi)外加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)余額預(yù)計(jì)90億元，較年初
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電有限公司焦?fàn)t煤氣發(fā)電項(xiàng)目貸款評(píng)估報(bào)告，完成首筆1.1億元房地產(chǎn)交易資金托管業(yè)務(wù)的立項(xiàng)和協(xié)議簽署，完成針對(duì)徐工經(jīng)銷(xiāo)商融資的1+N供應(yīng)鏈融資方案行文上報(bào)工作。二是積極參加有關(guān)部門(mén)組織的各類銀企對(duì)接會(huì)。包括**市三重一大銀企對(duì)接會(huì)、銅山高新區(qū)銀企對(duì)接會(huì)、**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)融資洽談會(huì)等。三是通過(guò)定期發(fā)布的市“三重一大”項(xiàng)目、納稅企業(yè)排名以及新成立企業(yè)名單，為客戶經(jīng)理提供各類營(yíng)銷(xiāo)信息。四是完善客戶營(yíng)銷(xiāo)及客戶管理的制度建設(shè)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，修訂完善了《**分行公司銀行客戶營(yíng)銷(xiāo)工作有關(guān)規(guī)定》，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)秩序。預(yù)計(jì)2013年6月末，對(duì)公有價(jià)值客戶達(dá)到520戶，對(duì)公優(yōu)質(zhì)客戶387戶，計(jì)劃完成率86%，對(duì)公網(wǎng)銀交易戶286戶、白銀戶119戶，計(jì)劃完成率41%，網(wǎng)銀替代率30.15%。國(guó)際結(jié)算量7717萬(wàn)美元，計(jì)劃完成率22%。
個(gè)人業(yè)務(wù)方面，預(yù)計(jì)6月末，儲(chǔ)蓄存款余額10億元，個(gè)人金融資產(chǎn)余額約15億元；個(gè)人貸款余額10.5億元；個(gè)人優(yōu)質(zhì)及優(yōu)質(zhì)以上客戶新增約600戶；新增電子銀行有效戶8300戶；新增代發(fā)工資單位17個(gè)，代發(fā)額總計(jì)約3000萬(wàn)元。
（四）優(yōu)化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)效益提升。年初以來(lái)受?chē)?guó)家宏觀政策調(diào)控、貸款規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)受到限制等因素影響，2013年資產(chǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相對(duì)較為緩慢，對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況，在貸款規(guī)模受到控制和銀根緊縮的宏觀調(diào)控政策下，根據(jù)上級(jí)行和監(jiān)管部門(mén)的指導(dǎo)，對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行主動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)加大調(diào)整客戶的結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)的品種、貸款的期限等，通過(guò)資產(chǎn)內(nèi)部調(diào)整實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
一是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的綜合貢獻(xiàn)度。
年初以來(lái)，繼續(xù)圍繞優(yōu)質(zhì)客戶群建設(shè)目標(biāo)開(kāi)展工作，對(duì)企業(yè)的綜合貢獻(xiàn)度進(jìn)行評(píng)判，在業(yè)務(wù)受理的時(shí)候從風(fēng)險(xiǎn)度、貢獻(xiàn)度著手，逐漸退出風(fēng)險(xiǎn)大、綜合回報(bào)低的客戶，最大限度利用好信貸資源，提高議價(jià)能力，把效益提升作為制定落實(shí)信貸政策的重要考量。在確保完成上級(jí)行下達(dá)的結(jié)構(gòu)調(diào)整5%的任務(wù)基礎(chǔ)上；努力盤(pán)活存量、放大增量、激活潛量，將資源用在能有效激活創(chuàng)新潛力、收益潛力的領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)2013年的時(shí)間，信貸客戶綜合貢獻(xiàn)度不斷提高，利率下浮貸款絕對(duì)額及占比均逐步下降，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶群的建立方面，著力做好財(cái)富類客戶的拓展和營(yíng)銷(xiāo)工作。一是組織參展出國(guó)金融博覽會(huì)，并取得優(yōu)秀出國(guó)金融服務(wù)獎(jiǎng)牌，參評(píng)第二屆市民最喜愛(ài)的銀行卡活動(dòng)，輕松理財(cái)卡榮獲“最佳消費(fèi)理財(cái)借記卡”稱號(hào)；浦發(fā)移動(dòng)聯(lián)名卡獲“最佳時(shí)尚創(chuàng)意信用卡”，樹(shù)立了在群眾中的良好口碑與形象。二是持續(xù)推動(dòng)各類刷卡活動(dòng)，尤以五一期間與與**五星電器供銷(xiāo)店聯(lián)合開(kāi)辦了專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有88位客戶刷卡消費(fèi)獲贈(zèng)移動(dòng)充值卡，卡均消費(fèi)在3000元左右，不少客戶為了參加此次活動(dòng)，專程來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)辦卡。三是繼續(xù)加大廣告宣傳，2013年產(chǎn)品及服務(wù)共見(jiàn)報(bào)20余次，平均每周一次；從3月份在自助銀行區(qū)推行銀行錢(qián)袋，既方便了客戶，又做了產(chǎn)品的宣傳和品牌的提升。在個(gè)貸業(yè)務(wù)方面，繼續(xù)深化與徐工集團(tuán)的工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)合作。此項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新，為業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新動(dòng)力。預(yù)計(jì)截至6月底，2011年以來(lái)全轄累計(jì)發(fā)放徐工按揭貸款427筆，貸款金額11.7億元（包含蘭州分行法人工程按揭貸款1筆，金額5000萬(wàn)元），其中今年累計(jì)投放132筆，貸款金額53425萬(wàn)元（包含1筆法人按揭5000萬(wàn)元）。預(yù)計(jì)6月底，全轄工程按揭貸款余額約為9.98億元，其中包含蘭州分行法人按揭貸款余額5000萬(wàn)元，我行個(gè)人工程按揭貸款余額約6.31億元。
二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘增收潛力，拓寬收入渠道。
面對(duì)今年緊縮的信貸政策，積極加大對(duì)有利于提高全行總體效益的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣運(yùn)用力度。2013年重點(diǎn)做了以下產(chǎn)品和業(yè)務(wù)：一是辦理信托收益權(quán)業(yè)務(wù)3筆，金額2億元，為騰挪了2億元貸款規(guī)模，并按季收取中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元；二是大力推廣國(guó)內(nèi)信用證敘做福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，累計(jì)辦理13億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入361萬(wàn)元；積極營(yíng)銷(xiāo)新盛公司資 ……（未完，全文共6030字，當(dāng)前僅顯示2117字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《浦發(fā)銀行分行2013年度工作總結(jié)》）