參評集團(tuán)“青年崗位能手”事跡材料2

中遠(yuǎn)集團(tuán)青年崗位能手先進(jìn)事跡
參評集團(tuán)“青年崗位能手”事跡材料2

**同志2001年7月入上海中貨蘇州分公司，從事過現(xiàn)場報(bào)關(guān),企業(yè)駐廠物流管理,2006年至今一直從事銷售工作,在這6年期間的銷售工作中，從未動(dòng)搖過奉獻(xiàn)中遠(yuǎn)的信念，忙碌的工作，從未降低過對銷售中遠(yuǎn)服務(wù)的熱情。期間一共開發(fā)了近40家直接客戶, 且獲得 “2008年獲得銷售明星、2009年獲得銷售明星、2011 年獲得黃金銷售等稱號。
**同志大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入蘇州分公司，剛開始從事的是現(xiàn)場報(bào)關(guān)工作。由于能迅速靈敏解決現(xiàn)場報(bào)關(guān)問
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*同志充分發(fā)揮了韌性和拼勁。成功開發(fā)的客戶有：騰暉科技 （年COSCO出運(yùn)量3500TEU）、阿特斯太陽能 （年COSCO出運(yùn)量3500TEU）、旭硝子特種玻璃（年COSCO出運(yùn)量 2500TEU）、傲勝國際 （年COSCO出運(yùn)量2000TEU）,源成鋁業(yè) （年COSCO出運(yùn)量2000TEU）等。
成功案例分析：傲勝國際的產(chǎn)品　“OSIM ＂牌按摩椅在整個(gè)世界家居行業(yè)都是屬于前三名，總部設(shè)在新加坡，新加坡在中國境內(nèi)采購然后銷往世界各地，目前基本上每年有2000TEU與我們中遠(yuǎn)合作東南亞航線, **同志能把此客戶在中遠(yuǎn)運(yùn)價(jià)高于其他船公司USD200/CTS的基礎(chǔ)上長期穩(wěn)定在中遠(yuǎn)船上，并把“我們做的總是超出你的預(yù)期　”這個(gè)服務(wù)理念始終貫穿于整個(gè)合作過程。不僅做好中遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù),使箱況、船期、跟蹤、目的港服務(wù)等的客戶滿意率達(dá)100%，而且提出由于收貨人指定的其他代理的業(yè)務(wù)也全部由她以及其團(tuán)隊(duì)來跟蹤維護(hù)。由于傲勝的總部是在新加坡,對中國地區(qū)的物流細(xì)節(jié)不是很了解,而傲勝采用的是直銷模式,對交貨期的要求又非常高。當(dāng)**同志及時(shí)提供了可行性建議,確保每個(gè)柜子都能準(zhǔn)時(shí)安全上船。提出此方案后,立即獲得客戶的贊賞 ，并表示今后如果其他區(qū)域開發(fā)新的供應(yīng)商,COSCO肯定是他們優(yōu)先考慮的物流承運(yùn)商,雖然COSCO的運(yùn)價(jià)高于其他船公司,但是 “值”。所謂服務(wù)好了,銷售也來了。
“銷售無止境”這個(gè)理念一直是**同志對銷售的感悟,銷售就像同心圓一樣,強(qiáng)有力的維持住老客戶,在此基礎(chǔ)上再迅速開發(fā)新客戶,使得中遠(yuǎn)物流份額這個(gè)圈越圈越大。按照目前的工作量,**同志已經(jīng)滿載,除了將日常工作交給團(tuán)隊(duì)打理后,應(yīng)付緊急突發(fā)情況也是要占據(jù)很多時(shí)間與精力,但是**同志無論再忙都會抽取時(shí)間開發(fā)新客戶,每年都保持著開發(fā)6-8家新的直接客戶的步伐,正是“銷售無止境”的理念不斷的推動(dòng)她不能滿足現(xiàn)狀,要為公司開發(fā)更多新的客戶,為公司的業(yè)務(wù)注入新鮮的血液。她深深的明白銷售最大的敵人是自己滿足現(xiàn)狀，所以要求自己不斷學(xué)習(xí)充電,了解市場,分析客戶,以最短的時(shí)間拿下客戶,長遠(yuǎn) ……（未完，全文共1768字，當(dāng)前僅顯示1124字，請閱讀下面提示信息。收藏《參評集團(tuán)“青年崗位能手”事跡材料2》）