淺談現(xiàn)行評標(biāo)辦法及投標(biāo)策略

淺談現(xiàn)行評標(biāo)辦法及投標(biāo)策略

根據(jù)從事近三年的商務(wù)工作，使我深深地體會到，商務(wù)工作的目的就是要滿足企業(yè)的正常經(jīng)營，保證企業(yè)合理的收入，同時，在項目實施過程中使工程質(zhì)量、工程進度、工程管理得到提高和發(fā)展。
從工程投標(biāo)到工程竣工結(jié)算至工程交付使用的全過程中，就是要在保證工程質(zhì)量、工期的前提下合理利潤的實現(xiàn)，并使企業(yè)得到提高和發(fā)展。在工程施工中除加強施工管理、施工技術(shù)水平的提高等方面外，在經(jīng)營決策和經(jīng)營管理中同樣是合理利潤實現(xiàn)的關(guān)鍵途徑。這就要求我們在經(jīng)營全過程中獲勝，在經(jīng)營全過程上獲勝的關(guān)鍵又在于在經(jīng)營決策上獲勝，也就是說要在工程的投標(biāo)和投標(biāo)報價過程上獲勝。下面就談一談如何在經(jīng)營決策和策略上獲勝。
隨著《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的頒布實施，招標(biāo)投標(biāo)已經(jīng)成為市政建設(shè)項目承發(fā)包的主要和法定手段，施工企業(yè)要想在競爭激烈、強手如林的市政市場上承攬到工程，熟悉當(dāng)前的評標(biāo)辦法和掌握相應(yīng)的報價技巧，提高投標(biāo)中標(biāo)率就十分重要。近幾年中央各部委、地方各省市及中石化集團公司均出臺了招投標(biāo)管理辦法和實施細(xì)則，各部門也摸索總結(jié)出多種評標(biāo)辦法，如：最低報價中標(biāo)法、百分制評標(biāo)法、評審法等等。

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又可保持較低價投入,其中評標(biāo)小組評標(biāo)階段所采用的評標(biāo)辦法不外乎最低報價法或百分制評標(biāo)法。
通過工作實踐，我們認(rèn)識到：針對不同的評標(biāo)方法，采用不同的報價技巧，結(jié)合投標(biāo)經(jīng)驗，藝術(shù)性地運用就可以從報價上占據(jù)較為有利的優(yōu)勢，從而提高中標(biāo)率。
確保工程按合理價中標(biāo)，這就是工程投標(biāo)的策略，工程投標(biāo)的策略主要通過以下幾個方面來實現(xiàn)：
1、 工程投標(biāo)班子的建立
對于投標(biāo)者來講不一定每標(biāo)必投，要進行決策，決定是否投標(biāo)，如果一旦決定投標(biāo)，首先必須建立起一個強有力的、內(nèi)行的投標(biāo)班子，對于業(yè)主來講招標(biāo)就是擇優(yōu)，根據(jù)工程的性質(zhì)和業(yè)主的擇優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)的不同，擇優(yōu)可能在不同的側(cè)重面，但主要還是取決于如下四個方面：①較低的價格②先進的技術(shù)③優(yōu)良的質(zhì)量④較短的工期。對于我們投標(biāo)者來講，投標(biāo)就同參加一場賽事競爭，因為，它關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡，在這場賽事中不僅比報價的高低，而且比技術(shù)、經(jīng)驗、實力和信譽。為了迎接技術(shù)和管理等各方面的挑戰(zhàn)，在競爭中取勝，達到投標(biāo)競爭獲勝的目的，在投標(biāo)過程中就需要有專門的機構(gòu)和人員對投標(biāo)的全部活動過程加以組織和管理，也就是說必須建立一個強有力的、內(nèi)行的投標(biāo)班子，投標(biāo)班子主要由以下三種類型的人才組成：一是經(jīng)營管理類；二是技術(shù)專業(yè)類；三是商務(wù)金融類。企業(yè)多年來在每個工程的投標(biāo)中都選擇了較好的人員組建了具有一定專業(yè)能力的投標(biāo)班子，公司副總負(fù)責(zé)投標(biāo)班子的組織，并擔(dān)任投標(biāo)班子的負(fù)責(zé)人，商務(wù)部負(fù)責(zé)商務(wù)資料的收集匯總以及最終投標(biāo)書的編制和投標(biāo)報價，技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)，并且協(xié)助商務(wù)部完成成本概算，項目經(jīng)理負(fù)責(zé)投標(biāo)書的審核，財務(wù)室負(fù)責(zé)投標(biāo)保證金的辦理，確定工程款支付方式、保險等。由公司總經(jīng)理、副總親自參于和組織，各專業(yè)人員負(fù)責(zé)投標(biāo)書的各項內(nèi)容的制定，使在經(jīng)營上取得了一定的成績。實踐證明：建立起一個強有力的、內(nèi)行的投標(biāo)班子是獲得投標(biāo)成功的根本保證。
2、 投標(biāo)的決策和技巧
投標(biāo)班子建立了，就要確定我們所投的這個標(biāo)是什么性質(zhì)的標(biāo)，我們?nèi)绾尾捎靡蚤L制短，以優(yōu)勝劣的策略和技巧，這就是投標(biāo)的決策和投標(biāo)技巧問題。
投標(biāo)決策：投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益，所以，在工程投標(biāo)前進行投標(biāo)決策研究具有非常重要的意義。投標(biāo)決策的制定主要取決于以下4個方面：①技術(shù)方面的實力②經(jīng)濟方面的實力③管理方面的實力④信譽方面的實力�！爸褐�，百戰(zhàn)不殆”，工程投標(biāo)決策的研究就是知己知彼的研究，這個“已”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素�！氨恕本褪怯绊懲稑�(biāo)決策的客觀因素。一旦知己知彼了，就確定了所投標(biāo)應(yīng)是投盈利標(biāo)或保本標(biāo)或虧損標(biāo)。對于各種性質(zhì)標(biāo)的確定：如果招標(biāo)工程即是本企業(yè)的強項又是競爭對手的弱項，或企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤豐厚，才考慮到企業(yè)超負(fù)荷運轉(zhuǎn)時，此種情況下就投盈利標(biāo)；當(dāng)企業(yè)無后繼工程或己出現(xiàn)部分窩工，爭取中標(biāo)，但招標(biāo)的項目企業(yè)又無優(yōu)勢可言，競爭對手又多，此時就投保本標(biāo)，至多投薄利標(biāo)；當(dāng)企業(yè)已大量窩工，嚴(yán)重虧損，若中標(biāo)后至少可以使部分人工、機械運轉(zhuǎn)，減少虧損，或者為在對手林立的競爭中奪得頭標(biāo)，不惜血本壓低標(biāo)價，或是為了本企業(yè)一統(tǒng)天下的地盤里，為擠跨企圖插足的競爭對手，或為訂入新市場。取得拓寬市場的立足點，此時就投虧損標(biāo)，但這種標(biāo)是一種非常手段，雖然是不正常的，但在激烈的競爭中有時會這樣。
投標(biāo)技巧：投標(biāo)決策已確立就要研究投標(biāo)的技巧，投標(biāo)技巧的研究其實質(zhì)就是在保證工程質(zhì)量與工期的條件下尋求一個好的報價的技巧問題，所以，為了中標(biāo)并獲得期望的效益，在投標(biāo)時要進行投標(biāo)技巧的研究，投標(biāo)技巧主要通過以下幾個方面來達到：
(1) 不平衡報價：在總報價基本不變的情況下，調(diào)整內(nèi)部各子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標(biāo)后可以獲得好的經(jīng)濟效益，主要通過以下幾個方面來調(diào)整：①對能早期收回工程款的項目單價可提高，以利于資金周轉(zhuǎn)，對后期項目單價可適當(dāng)降低；②估計今后工程量可能增加的項目其單價可高，而工程量減少的項目，其單價可降低；③圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤的，估計修改后工程量要增加的、其單價可提高、而工程內(nèi)容不明確的，其單價可降低；④沒有工程量只填報單價的項目其 ……（未完，全文共4352字，當(dāng)前僅顯示2198字，請閱讀下面提示信息。收藏《淺談現(xiàn)行評標(biāo)辦法及投標(biāo)策略》）