公司高管試用期滿述職報(bào)告(營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理)

目錄/提綱：……
一、主要產(chǎn)品銷售指標(biāo)完成情況
二、尿素市場(chǎng)和甲醇市場(chǎng)分析回顧（2013年1月-2013年5月31日）
三、具體開(kāi)展的營(yíng)銷工作
（一）、協(xié)助營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)，采取以下措施，積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的尿素市場(chǎng)變化
1、及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，走出市場(chǎng)被動(dòng)局面
2、及時(shí)調(diào)節(jié)尿素資源布局，逐漸降低股份公司庫(kù)存壓力
（二）、甲醇銷售工作
（三）、加大鐵路部門(mén)的協(xié)調(diào)力度，戰(zhàn)勝了金赤尿素的4
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)
（一）、4月份參加了“天騏管理公開(kāi)課”關(guān)于營(yíng)銷方
（二）、查閱了大量的甲醇市場(chǎng)資料，掌握了甲醇市場(chǎng)
五、廉廉潔自律，保持黨員干部的風(fēng)范
六、存在不足和下半年工作計(jì)劃
（一）、遵義市場(chǎng)的銷售渠道模式在運(yùn)行中還存在許多
（二）、桐梓鐵路站的輸出瓶頸嚴(yán)重影響銷售市場(chǎng)工作
（三）、復(fù)合肥銷售力度不夠
（四）、發(fā)展新的目標(biāo)市場(chǎng)
2、利用水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展長(zhǎng)江沿岸市場(chǎng)
（五）、按照集團(tuán)統(tǒng)計(jì)工作要求，全面梳理銷售業(yè)務(wù)流
……
高管半年試用期滿述職報(bào)告
---**營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理
(2013年6月)

公司高管試用期滿述職報(bào)告(營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理)

一、主要產(chǎn)品銷售指標(biāo)完成情況。
截止5月25日，各產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)131751000013元，完成了年度責(zé)任目標(biāo)的50%以上。其中，尿素銷售522860噸，銷售均價(jià)1996元/噸；甲醇銷售100253噸，銷售均價(jià)2331元/噸；復(fù)合肥銷售27177噸，銷售均價(jià)1300元/噸左右；雙氧水10224噸，銷售均價(jià)842元/噸；甲醛3713噸，銷售均價(jià)1443元/噸；專用肥、硫銨、硫磺、粉煤灰、等均實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

二、尿素市場(chǎng)和甲醇市場(chǎng)分析回顧（2013年1月-2013年5月31日）。

1、尿素市場(chǎng)1-5月總體呈現(xiàn)非常疲軟的態(tài)勢(shì)，特別是2月底3月初開(kāi)始，尿素價(jià)格出現(xiàn)跳水式下跌，連續(xù)5個(gè)月累計(jì)下跌已經(jīng)達(dá)到20%以上。出現(xiàn)這樣低迷的市場(chǎng)格局的原因：
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略631字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
外來(lái)品牌尿素對(duì)貴州市場(chǎng)的沖擊。

2、及時(shí)調(diào)節(jié)尿素資源布局，逐漸降低股份公司庫(kù)存壓力。
三月中旬之前，我們估計(jì)股份生產(chǎn)將低負(fù)荷運(yùn)行。于是本著效益最大化的原則，股份尿素全部投放貴州市場(chǎng)，但是后來(lái)隨著天然氣供給充足、尿素產(chǎn)能充分釋放，貴州市場(chǎng)農(nóng)用需求大幅度萎縮，我們意識(shí)到股份尿素在貴州市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩，因此果斷調(diào)整包裝，將后續(xù)生產(chǎn)的尿素大部分改換包裝投放廣西、云南和長(zhǎng)江沿線市場(chǎng)，緩解了股份公司的庫(kù)存壓力。33、積極尋求優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)空間。
近半年來(lái)，我們?cè)诤鲜袌?chǎng)積極尋求優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，打開(kāi)了湖南市場(chǎng)局面，同時(shí)我們還利用水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)發(fā)了長(zhǎng)江沿岸市場(chǎng)，1-5月共在長(zhǎng)江沿岸實(shí)現(xiàn)了15000多噸的銷售量。

（二）、甲醇銷售工作

1、準(zhǔn)確判斷甲醇的市場(chǎng)走勢(shì)，制定數(shù)量折讓的價(jià)格則略，有效的降低了甲醇的庫(kù)存壓力，加速了資金的回籠，贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)地位。一月底受金赤公司甲醇充裝因素的影響和春節(jié)前后10天的停裝，甲醇庫(kù)存高達(dá)26000噸，隨時(shí)有脹庫(kù)停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這樣的被動(dòng)局面，我們首先是認(rèn)真分析調(diào)研市場(chǎng)，比較正確的判斷上半年市場(chǎng)總體呈震蕩下行的趨勢(shì)，于是我們果斷的采取保價(jià)不保量的定價(jià)策略，在公司規(guī)定的底線范圍內(nèi)，價(jià)格實(shí)行一單一談，對(duì)購(gòu)買(mǎi)量大的客戶執(zhí)行量?jī)r(jià)折讓的定價(jià)策略，刺激和鼓勵(lì)客戶提升銷量。同時(shí)我們要求各片區(qū)經(jīng)理主動(dòng)為客戶聯(lián)系落實(shí)便捷物流，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和加快輸出速度。截止5月30日，甲醇庫(kù)存已經(jīng)降到3500噸以內(nèi)，20000多噸的庫(kù)存資金積壓得到了兌現(xiàn)。進(jìn)入6月，隨著甲醇淡季的到來(lái)，西北甲醇的恢復(fù)生產(chǎn)，市場(chǎng)又再次進(jìn)入新一輪的弱市整理，而我公司庫(kù)存之前已經(jīng)消化，一定程度上降低了后續(xù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、加大廣西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，新開(kāi)辟云南市場(chǎng)，嘗
試發(fā)展長(zhǎng)江沿岸市場(chǎng)，托張了市場(chǎng)空間。

3、在川、渝市場(chǎng)挖掘發(fā)展了新客戶，拓寬銷售渠道實(shí)
行密集分銷，擴(kuò)大了川渝市場(chǎng)的銷售量。

（三）、加大鐵路部門(mén)的協(xié)調(diào)力度，戰(zhàn)勝了金赤尿素的4
輸出困難。
金赤尿素銷售受桐梓車站發(fā)運(yùn)能力的影響非常大。
為此，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，牽頭加大了成都鐵路局，遵義車務(wù)段和桐梓火車站的協(xié)調(diào)力度，度過(guò)了幾次輸出困難關(guān)，緩解了脹庫(kù)壓力和降低了對(duì)銷售市場(chǎng)的影響。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

（一）、4月份參加了“天騏管理公開(kāi)課”關(guān)于營(yíng)銷方
面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了營(yíng)銷新知識(shí)，領(lǐng)會(huì)了新的營(yíng)銷理念。

（二）、查閱了大量的甲醇市場(chǎng)資料，掌握了甲醇市場(chǎng)
領(lǐng)域的新知識(shí)，掌握了甲醇的產(chǎn)能、需求等行業(yè)狀況，掌握了甲醇市場(chǎng)的影響因素。這為我比較正確把握甲醇市場(chǎng)走勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
五、廉廉潔自律，保持黨員干部的風(fēng)范。
堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的文件精神,以身作則,遵紀(jì)守法。時(shí)刻提醒自己是一位重要崗位的黨員干部，銷售工作的許多環(huán)節(jié)與經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，隨時(shí)要保持清醒頭腦。一年來(lái)，我自覺(jué)帶頭遵守公司廉潔制度的規(guī)定，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督，無(wú)論在產(chǎn)品銷售價(jià)格的調(diào)整、資源的調(diào)配，還是商業(yè)接待往來(lái)等方面，既遵循市場(chǎng)規(guī)律，又執(zhí)行公司決策制度，絕沒(méi)有越雷池半步。
六、存在不足和下半年工作計(jì)劃。

（一）、遵義市場(chǎng)的銷售渠道模式在運(yùn)行中還存在許多
問(wèn)題，對(duì)今年遵義市場(chǎng)的銷售量影響非常大。計(jì)劃 ……（未完，全文共2786字，當(dāng)前僅顯示1771字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《公司高管試用期滿述職報(bào)告(營(yíng)銷總公司副總經(jīng)理)》）