花卉飲料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄/提綱：……
第一、二年:
一、產(chǎn)品銷售收入
二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)
6三、利潤(rùn)總額
四、凈利潤(rùn)
一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量
二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流
0三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流
0四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物增加額
……
花卉飲料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

執(zhí)行總結(jié)
1.1公司
五色堇花卉飲料有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,公司提倡一種平衡健康的生活理念,致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品.
花卉作為一種天然的食物資源,除了極具觀賞價(jià)值外,還擁有多種生理活性物質(zhì),長(zhǎng)期食用有助于調(diào)節(jié)免疫,預(yù)防心腦血管疾病等功效.公司的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、銷售將花卉與其他具有保健作用的食材搭配所制成的色彩艷麗,氣味芳香,富含營(yíng)養(yǎng)的飲料.
公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,短期內(nèi)將"五色堇"系列花卉飲料導(dǎo)入市場(chǎng),建立自己的品牌.中長(zhǎng)期目標(biāo)是鞏固、拓展花卉食品市場(chǎng),引領(lǐng)食用花卉的新風(fēng)潮.
1.2市場(chǎng)
通過(guò)對(duì)歷年來(lái)飲料市場(chǎng)的分析可以看出,碳酸類飲料的市場(chǎng)份額不斷下降,茶飲料市場(chǎng)份額不斷上升,反映了消費(fèi)者越來(lái)越青睞于有利于健康的飲品.而如今的茶飲料市場(chǎng)主要以紅茶和綠茶產(chǎn)品為主,康師傅、統(tǒng)一兩大企業(yè)占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額,但在花卉飲料上幾乎還是一個(gè)空白,產(chǎn)品數(shù)量少,基本以菊花茶等幾種常見(jiàn)花茶為主,以散裝干制花茶居多,本公司正是抓住這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng).
據(jù)估算,本公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本約1.5元/瓶,初步定價(jià)為4元/瓶,即使進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng),也能保證有一定的利潤(rùn).
公司的初期目標(biāo)是進(jìn)入北京地區(qū)各大小超市、零售店、各大中小學(xué)院校,長(zhǎng)期目標(biāo)是將花卉飲料推廣到全國(guó)范圍.
公司將在北京地區(qū)由公司總部直接監(jiān)管、與經(jīng)銷商共同建設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò).
在產(chǎn)品上市初期開展多種買贈(zèng)活動(dòng)和品嘗活動(dòng),利用市場(chǎng)上缺乏同類產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的好奇心理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣.之后向大眾介紹產(chǎn)品的保健功能,倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)健康的生活方式,樹立企業(yè)形象,提高品牌知名度.
1.3投資與財(cái)務(wù)
公司將廠址選擇在北京市豐臺(tái)
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因子,可保持肌膚水分和彈性.
三苦特飲:選取名貴的三七花配以芹菜、苦瓜為原料.呈鮮綠色.三七是我國(guó)自古以來(lái)藥食同源的食材,三七花中含有豐富的三期皂苷,有降血壓血脂、清咽利喉之功效.芹菜經(jīng)胃消化會(huì)產(chǎn)生一種木質(zhì)素或腸內(nèi)酯物質(zhì),可以抗氧化,對(duì)預(yù)防高血壓、動(dòng)脈硬化十分有益因.
整腸排毒特飲:選取佛手為原料.呈檸檬黃色.佛手富佛手內(nèi)酯、檸檬內(nèi)酯、橙皮苷、步枯葉干等物質(zhì),對(duì)腸道平滑肌有明顯的一直作用,有健胃消食、促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)的作用;佛手多糖對(duì)人體免疫有明顯的促進(jìn)作用.
潤(rùn)肺清熱特飲:選取百合花和雪梨為原料.呈綠色.我國(guó)自古以來(lái)有食用百合花的傳統(tǒng).百合花可潤(rùn)肺清火,安神助眠.雪梨富含維生素、有機(jī)酸和微量元素.《本草綱目》記載:梨也,利也,其性下行流利.有潤(rùn)肺涼心,降火解毒之功效.
2.2.3"五色堇"花卉飲料的優(yōu)點(diǎn)
色澤鮮艷,吸引消費(fèi)者眼球,刺激購(gòu)買欲.
氣味芬芳,使消費(fèi)者精神放松、愉悅.
富含保健成分,多種成分可預(yù)防心腦血管疾病,即俗稱的"富貴病",并有舒緩、安神作用,適應(yīng)快節(jié)奏、高壓生活人群對(duì)健康的追求.
不添加合成色素、合成香精.符合食品的發(fā)展趨勢(shì).
花卉代表著優(yōu)雅與美麗.產(chǎn)品使用花卉為主打原料,可使消費(fèi)者將產(chǎn)品與時(shí)尚、品味聯(lián)系在一起.
從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)尋求技術(shù)支持,研發(fā)實(shí)力雄厚,可保障產(chǎn)品的質(zhì)量.
3.市場(chǎng)分析
3.1行業(yè)環(huán)境
2010年1-11月,我國(guó)飲料制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到(規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和)8246.594億元,同比增長(zhǎng)24.46%.飲料制造業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)到753.391億元,同比增長(zhǎng)21.67%.
表--1 茶飲料與碳酸飲料市場(chǎng)份額(銷售量)比較
2000年2001年2002年2003年2004年2005年
茶飲料
7%
15%
17%
18%
18%
20%
碳酸飲料
36%
27%
25%
23%
21%
21%
表--2 茶飲料與碳酸飲料市場(chǎng)份額(銷售額)比較
2000年2001年2002年2003年2004年2005年
茶飲料
12%
16%
18%
18%
19%
20%
碳酸飲料
26%
24%
22%
21%
19%
19%
從2000—2005年茶飲料銷售量的變化趨勢(shì)比較可以看出,碳酸飲料市場(chǎng)份額不斷下降,茶飲料市場(chǎng)份額不斷上升.兩者差距不斷減少.
就全國(guó)情況而言,果汁飲料的市場(chǎng)占有率呈上升態(tài)勢(shì),而汽水飲料的市場(chǎng)占有率則趨于下降,這反映了消費(fèi)者越來(lái)越青睞于有利于健康的產(chǎn)品.
中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年大陸茶飲料產(chǎn)量已超過(guò)700萬(wàn)噸,成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱,也成為消費(fèi)者最喜歡的飲料品類之一.
所有的數(shù)據(jù)共同表明,茶飲料具有巨大的市場(chǎng)潛力.
3.2開發(fā)意義
在物質(zhì)生活不斷改善的今天,人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高.但是,高負(fù)荷的競(jìng)爭(zhēng)壓力、飛快的生活節(jié)奏、惡化的自然環(huán)境和不合理的飲食結(jié)構(gòu),也給人們帶了許多"亞健康"的問(wèn)題.亞健康狀態(tài)的一些表現(xiàn)有:精神緊張、驚悸少眠、疲乏無(wú)力、視力模糊、頭昏腦脹、消化不良、食欲不振、大便不暢等."亞健康"狀態(tài)不僅影響人們的工作效率和生活質(zhì)量,更是心腦血管疾病的誘因之一.有專家指出,中國(guó)處于亞健康狀態(tài)的人高達(dá)70%.
花卉色澤鮮艷,氣味芬芳,從視覺(jué)和嗅覺(jué)上使人精神舒緩,身心愉悅;富含單寧、黃酮等茶多酚類物質(zhì),具有抗氧化、減少和清除_基的功能,可調(diào)節(jié)免疫,預(yù)防心腦血管疾病.花卉的種植不使用農(nóng)藥,使食材的化學(xué)污染程度大大降低.
"五色堇"系列花卉飲料的開發(fā)綜合了茶飲料與果蔬汁飲料的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白.
3.3消費(fèi)者特征
飲料市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感,其購(gòu)買行為容易受促銷活動(dòng)的影響.
存在獵奇心理,在價(jià)格差異不大時(shí),喜歡嘗試新產(chǎn)品,對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低.
在產(chǎn)品選擇上受到性別影響.男性消費(fèi)者偏愛(ài)于碳酸飲料.女性消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的喜好明顯高于男性消費(fèi)者.
購(gòu)買時(shí)考慮的主要因素是味道、品牌和價(jià)格.現(xiàn)代消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保、品味時(shí)尚等給予了更多的關(guān)注.因此健康效果也成為了影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素之一.
3.4渠道分析
廠家直銷:主要針對(duì)北京地區(qū)客戶.
銷售流程圖
經(jīng)銷商
大型單位
(銀行、大公司等)
廠家
經(jīng)銷商銷售:以廠家為中心針對(duì)外地經(jīng)銷商
各級(jí)經(jīng)銷商
生產(chǎn)廠家
消費(fèi)者
銷售
銷售
3.5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
優(yōu)勢(shì):
目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)主要是以紅茶、綠茶及其延伸產(chǎn)品為主,競(jìng)爭(zhēng)激烈,但對(duì)于其他類型的茶少有涉及,花果茶更是鮮有產(chǎn)品出現(xiàn),市場(chǎng)潛力很大.
北方消費(fèi)者并沒(méi)有飲用涼茶的消費(fèi)習(xí)慣,同為保健型飲料的涼茶其市場(chǎng)占有份額不大,因此在區(qū)域市場(chǎng)上可以形成自己的強(qiáng)勢(shì)品牌.
隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,生活環(huán)境的惡化,人們對(duì)自然、健康的產(chǎn)品需求日益提高,以花卉為原材料制成的飲料能很好的貼合人們的需求.
目前市場(chǎng)上的花果茶產(chǎn)品主要是散裝售賣的干花干果或是茶包,從口味、色澤、保健功能上比較,經(jīng)過(guò)精心調(diào)制的飲料更有優(yōu)勢(shì).
劣勢(shì):
消費(fèi)者對(duì)花飲料的認(rèn)識(shí)程度不如茶飲料,購(gòu)買傾向上更偏于茶.
初期產(chǎn)品種類少,市場(chǎng)單一,存在較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).
國(guó)家食品安全相關(guān)的法律法規(guī)的影響
經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)
4.公司戰(zhàn)略
4.1公司概述
五色堇花卉飲料有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)、銷售花卉飲料為主的企業(yè).公司擁有一條完善的花卉飲料生產(chǎn)線以及品控技術(shù),提倡一種平衡健康的生活理念,致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品.
公司將以"五色堇"系列飲料為核心,不斷創(chuàng)新,不斷強(qiáng)化與延伸產(chǎn)品的品質(zhì).待公司具備了一定的資金實(shí)力之后,將會(huì)開發(fā)以花卉為主要原料的其他系列飲料及周邊產(chǎn)品.
公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍,相關(guān)技術(shù)的高科技人才.公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí).
4.2總體戰(zhàn)略
公司在3-5年內(nèi)年銷售量達(dá)到 ……（未完，全文共13613字，當(dāng)前僅顯示3238字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《花卉飲料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》）