關(guān)于中小工業(yè)企業(yè)開拓市場情況的調(diào)研報告

目錄/提綱：……
（一）中小企業(yè)因自身原因存在著固有的局限性
（二）為中小企業(yè)提供市場營銷中介服務(wù)的產(chǎn)業(yè)尚未真正形成
（三）中小企業(yè)獲得政府的支持比較少
（一）建設(shè)本市和市外兩個相互銜接、相互依托的市場體系
（二）引導(dǎo)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略
（三）推動標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證
（四）支持中小企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)卣袠?biāo)、采購市場
（五）幫助中小企業(yè)“走出去”開拓國際市場
（六）放寬中小企業(yè)市場準(zhǔn)入條件
（七）充分發(fā)揮中介服務(wù)業(yè)在幫助中小企業(yè)開拓市場方面的積極作用
（八）充分發(fā)揮政府的政策導(dǎo)向作用
……
關(guān)于中小工業(yè)企業(yè)開拓市場情況的調(diào)研報告

為幫助我市中小工業(yè)企業(yè)積極應(yīng)對金融危機(jī)，實現(xiàn)穩(wěn)定健康發(fā)展，根據(jù)市政協(xié)常委會的安排，我們“關(guān)于中小工業(yè)企業(yè)開拓市場情況”課題組，在施炳新、朱家鼎副主席的帶領(lǐng)下，于2009年3月下旬至4月上旬，先后對我市部分民營中小工業(yè)企業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)研，并考察了浙江桐廬、衢江等地區(qū)�，F(xiàn)將調(diào)研考察情況和對策建議匯總?cè)缦拢?br> 一、我市中小企業(yè)市場開拓現(xiàn)狀分析
在我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)占主體地位。按照國家中小企業(yè)管理部門的定義，若不考慮資產(chǎn)、員工人數(shù)等其它劃分標(biāo)準(zhǔn)，一般地，年銷售在3000萬元以下的為小型企業(yè)，3000萬元～3億元的為中型企業(yè)，3億元以上的為大型企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，截止今年一季度，我市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共755家，其中小型企業(yè)365家，占48.4%；中型企業(yè)355家，占47%；大型企業(yè)35家，占4.6%。若加上年銷售500萬元以下的有帳可查的微型工業(yè)企業(yè)1256家，我市微型、小型、中型工業(yè)企業(yè)共1976家，占全部工業(yè)企業(yè)總數(shù)的98%以上。對這755家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的3月底情況進(jìn)行進(jìn)一步統(tǒng)計分析：從業(yè)人員總?cè)藬?shù)75077人，其中中小企業(yè)55959人，占78.43%；職工工資總額2.72億元，其
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%。有7.14%的企業(yè)借牌生產(chǎn)，16.67%的企業(yè)搞無牌生產(chǎn)，這說明尚有少數(shù)企業(yè)不注重培育自主品牌，市場穩(wěn)定度較低。
6．從企業(yè)的主要營銷渠道看，通過展銷會實現(xiàn)銷售額20%以下的企業(yè)占92.86%；通過互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)實現(xiàn)銷售額20%以下的企業(yè)占88.10%；通過加盟大賣場或連鎖店實現(xiàn)銷售額20%以下的企業(yè)占97.62%；通過與大企業(yè)建立固定協(xié)作關(guān)系實現(xiàn)銷售額20%以下的企業(yè)占57.14%。這說明我市中小企業(yè)的營銷渠道不多、不廣。
7．從加入政府采購目錄和國家大型企業(yè)采購目錄情況看，所調(diào)查的企業(yè)已加入的比例分別為16.67%和7.14%，這說明我市的中小企業(yè)游離于國家的主體市場之外，在市場的夾縫中求生，我國政府所采取的擴(kuò)大投資、拉動內(nèi)需的措施，我市中小企業(yè)得益不多。
8．從企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)同行業(yè)中的位置看，排在前10位的只有4.76%，這說明我市中小企業(yè)在國內(nèi)同業(yè)競爭中大多處于從屬地位。
9．從去年金融危機(jī)發(fā)生以來企業(yè)銷售變化情況看，銷售價格下降和銷售量下降的各占61.90%；貨款回收期延長的占23.81%；合同履約率降至80%左右的占33.33%，履約率降至50%以下的占9.52%。這說明我市中小企業(yè)的市場環(huán)境在惡化。
二、中小企業(yè)開拓市場存在的困難和問題
我市中小企業(yè)受自身條件和生存環(huán)境的限制，在開拓市場方面存在許多困難和問題，主要表現(xiàn)在：
（一）中小企業(yè)因自身原因存在著固有的局限性。一是經(jīng)濟(jì)實力弱。這些中小企業(yè)大多處在創(chuàng)業(yè)階段，資本金很少，對市場的投入不可能很大，難以建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，容易引發(fā)資金鏈斷裂，產(chǎn)生生存危機(jī)。二是專業(yè)人才缺。缺少一批懂市場營銷的經(jīng)營人才，營銷管理處于原始初級階段。三是管理層文化素質(zhì)偏低。難以接受先進(jìn)的經(jīng)營理念，不會應(yīng)用現(xiàn)代管理手段，在市場開拓上很難形成系統(tǒng)的戰(zhàn)略思想、企業(yè)文化和精細(xì)化管理。四是經(jīng)營者目光短淺。產(chǎn)品品種上搞數(shù)年一貫制，不考慮產(chǎn)品儲備和升級換代；產(chǎn)品質(zhì)量上只求過得去，不求過得硬；產(chǎn)品品牌上只求有銷路，不求主動權(quán)；企業(yè)發(fā)展上往往滿足現(xiàn)狀，小富即安，不思進(jìn)取。
（二）為中小企業(yè)提供市場營銷中介服務(wù)的產(chǎn)業(yè)尚未真正形成。一是政府不重視生產(chǎn)性中介服務(wù)業(yè)的發(fā)展，缺少必要的培育措施；政府強(qiáng)調(diào)行政部門為企業(yè)提供全程、無償服務(wù)，客觀上擠壓了生產(chǎn)性中介服務(wù)企業(yè)的生存空間。二是我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量偏少，生產(chǎn)性中介服務(wù)業(yè)的市場空間比較小。三是生產(chǎn)性中介服務(wù)業(yè)人才緊缺。而這個行業(yè)恰恰是知識密集型行業(yè)，離不開大量專業(yè)型人才的聚集。四是廣大中小企業(yè)不知道也不懂得借助生產(chǎn)性中介服務(wù)業(yè)來幫助自己，情愿自己辛苦受累。五是目前我市生產(chǎn)性中介服務(wù)企業(yè)數(shù)量不多，門類不全，且規(guī)模普遍較小，難以承擔(dān)大量的中介服務(wù)任務(wù)。
（三）中小企業(yè)獲得政府的支持比較少。黨和政府的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)后，各級政府用于支持企業(yè)的行政、經(jīng)濟(jì)措施不斷增多，支持的力度也不斷加大，但政府支持的重點(diǎn)，主要集中在大企業(yè)、大集團(tuán)上，支持中小企業(yè)的政策措施相對較少。
三、政府幫助中小工業(yè)企業(yè)開拓市場的對策措施
針對我市中小工業(yè)企業(yè)開拓市場的現(xiàn)狀，借鑒外地的成功經(jīng)驗，我組認(rèn)為，政府在幫助中小企業(yè)開拓市場方面既很有必要，又大有可為。只要能夠統(tǒng)一思想、強(qiáng)化組織，系統(tǒng)規(guī)劃、加大投入，多管齊下、持之以恒，必能收到十分顯著的成效。
（一）建設(shè)本市和市外兩個相互銜接、相互依托的市場體系
政府要幫助企業(yè)開拓市場，首先離不開市場體系建設(shè)。從我市實際出發(fā)，我市應(yīng)從以下三個方面抓好市場體系建設(shè)。
1．辦好“中國•天汾科技五金交易會”， 使之成為一個全方位的“展示、交易、交流、合作”平臺。交易會的發(fā)展方向應(yīng)向七個方面延伸。一是向國內(nèi)一流交易會延伸，即通過在國內(nèi)主流媒體（如中央電視臺）進(jìn)行廣告宣傳，使之由地方性產(chǎn)品交易會升級為我國最有影響力的電動工具專業(yè)產(chǎn)品交易會。二是向國際化方向延伸，即以優(yōu)惠政策吸引更多的國外客商來交易會設(shè)攤參展；加大國際宣傳的力度，逐步增加國外客商觀展的流量，從而擴(kuò)大“交易會”的國際影響，使之逐步成為國際性展會。三是向無形市場延伸，即建立“中國•天汾科技五金交易會”網(wǎng)站，發(fā)布我國電動工具產(chǎn)品供求信息，并逐步實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易。四是向配送市場延伸，即建設(shè)為產(chǎn)品市場配套的物流 ……（未完，全文共10162字，當(dāng)前僅顯示2417字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于中小工業(yè)企業(yè)開拓市場情況的調(diào)研報告》）