獸藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

獸藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

為了了解和把握今后獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)就近幾年的獸藥市場(chǎng)特點(diǎn)及可能出現(xiàn)的變化，和大家做如下探討。

一、獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩極分化速度加快。

由于各級(jí)獸藥監(jiān)管部門(mén)對(duì)獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)上虛擬的產(chǎn)品差異化的行為受到限制，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象暴露無(wú)疑。同時(shí)由于原材料價(jià)格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲，因此價(jià)格戰(zhàn)在所難免，但是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線獸藥生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，另一方面二、三線獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售受到影響和限制，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。從而導(dǎo)致富集效應(yīng)凸顯：一些優(yōu)秀的資源會(huì)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，這樣就會(huì)導(dǎo)致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來(lái)越優(yōu)秀，而處于劣勢(shì)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越差，兩極分化加劇。我市原有6家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在一家老企業(yè)已停產(chǎn)，還有一家企業(yè)勉強(qiáng)維持發(fā)放
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最終端——養(yǎng)殖戶（場(chǎng)），畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步了，水產(chǎn)藥企業(yè)也一直在做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。拼搶終端的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為拼搶終端畜禽藥和水產(chǎn)藥品銷售，技術(shù)人員將是有力有效的手段，尤其是禽藥銷售，誰(shuí)擁有的技術(shù)人員業(yè)務(wù)好、素質(zhì)高，誰(shuí)就能占有較大的市場(chǎng)。雖然新產(chǎn)品的研發(fā)是獸藥生產(chǎn)企業(yè)提高效益、做強(qiáng)做大的保證，但目前我市乃至全國(guó)的絕大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，人才不足，投資較少，導(dǎo)致實(shí)力匱乏。我市的幾家獸藥生產(chǎn)企業(yè)幾乎沒(méi)有這方面的實(shí)力。全國(guó)也只有個(gè)別少數(shù)企業(yè)在申報(bào)新獸藥上發(fā)力，而且，產(chǎn)品同質(zhì)化依然嚴(yán)重�！扒罏橹鳌睍r(shí)代，仍將延續(xù)。

2.專業(yè)化經(jīng)銷企業(yè)異軍突起，但魚(yú)龍混雜。

2009年，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)不少以公司化運(yùn)作的經(jīng)銷企業(yè)，他們?cè)诨钴S和繁榮獸藥流通市場(chǎng)的同時(shí)，也存在一些負(fù)面影響，由于有些企業(yè)動(dòng)機(jī)不一，僥幸和投機(jī)心理嚴(yán)重，其不規(guī)范運(yùn)作，甚至個(gè)別經(jīng)銷企業(yè)制售假冒偽劣獸藥，不斷教育上當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商和消費(fèi)者，加上國(guó)家治理整頓力度的加大，經(jīng)銷商企業(yè)陣營(yíng)很快分化，目前，部分規(guī)范優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)逐漸壯大，大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙而銷聲匿跡。

由于終端經(jīng)銷商成分發(fā)生變化，懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍擴(kuò)大，這樣，科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)將不斷受到青睞。自從2006年開(kāi)始，部分獸藥企業(yè)退出和大學(xué)畢業(yè)的專業(yè)人士直接加入經(jīng)銷商隊(duì)伍，年輕化、知識(shí)化的經(jīng)銷商隊(duì)伍，頭腦活、觀念新，而企業(yè)與知名度好、有實(shí)力的經(jīng)銷商打交道的愿望強(qiáng)烈，且逐漸成為經(jīng)銷商的主流，尤其是網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)更是如此。這個(gè)年輕的經(jīng)銷商隊(duì)伍已彰顯其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獸藥企業(yè)不得不順應(yīng)這一變化，調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。異軍突起逐漸成熟的獸藥經(jīng)銷隊(duì)伍，更注重“誠(chéng)信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，這對(duì)品牌實(shí)力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，經(jīng)銷隊(duì)伍的變化及產(chǎn)品同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)的怪圈將迫使獸藥生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，不斷創(chuàng)制自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以，營(yíng)銷模式的變化，將促進(jìn)獸藥企業(yè)對(duì)新獸藥的研發(fā)。

獸藥店作為獸藥流通市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)，在實(shí)行獸藥GSP認(rèn)證之前，獸藥經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較混亂，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，強(qiáng)制實(shí)行獸藥GSP的不斷影響，養(yǎng)殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進(jìn)行不同程度的整合。大體系、大連鎖、大流通、大協(xié)作必將是獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)展方向。雖然由于目前養(yǎng)殖戶（場(chǎng)）的觀念還相對(duì)落后，獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)人員素質(zhì)有待提高，現(xiàn)階段真正發(fā)展獸藥連鎖還需要監(jiān)管部門(mén)大力宣傳和扶持，對(duì)獸藥企業(yè)實(shí)行大的整合短時(shí)間內(nèi)不會(huì)興起，但是這種趨勢(shì)必然會(huì)在以后逐漸形成。獸藥生產(chǎn)企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商必須未雨綢繆，改變觀念，提前準(zhǔn)備，增強(qiáng)自己的實(shí)力，以在未來(lái)的行業(yè)博弈中占據(jù)有力的地位。否則逃脫不了被淘汰的命運(yùn)。

3．營(yíng)銷模式的新突破

2009年以后，以用戶為中心的“營(yíng)銷模式”逐漸登上獸藥經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)。獸藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商要依用戶的需要向其提供更好的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、信息。而為了了解用戶的需求，他們必須進(jìn)行大規(guī)模的科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查并圍繞調(diào)查結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。但由于行業(yè)中采取的主要營(yíng)銷手段是“業(yè)務(wù)+技術(shù)”模式，此模式導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用較高，壓力較大，雖然目前這種模式仍是主流，但是業(yè)務(wù)員和技術(shù)員的比例 ……（未完，全文共3384字，當(dāng)前僅顯示1709字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《獸藥行業(yè)現(xiàn)狀分析》）