銀行支行2012年下半年工作思路

目錄/提綱：……
一、總體思路
二、工作目標(biāo)
三、具體措施
（一）擴(kuò)總量、擴(kuò)份額、擴(kuò)市場“三擴(kuò)”并舉，推動(dòng)存款上規(guī)模、增實(shí)力、優(yōu)結(jié)構(gòu)
1、抓好“重點(diǎn)階段”，努力實(shí)現(xiàn)存款總量擴(kuò)充
2、積極參與競爭，努力實(shí)現(xiàn)市場份額擴(kuò)張
3、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)存款市場擴(kuò)容
（二）調(diào)投向、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)機(jī)制“三調(diào)”到位，促使貸款提質(zhì)量、增規(guī)模、上層次
1、調(diào)整貸款投向
一是要以“三農(nóng)”為重點(diǎn)，加大涉農(nóng)貸款投放力度
三是以中小企業(yè)為重點(diǎn)，加大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支持力度
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
一是要區(qū)域信貸產(chǎn)品做出特色
3、調(diào)整營銷機(jī)制
（三）嚴(yán)管理、嚴(yán)考核、嚴(yán)追責(zé)“三嚴(yán)”并舉，千方百計(jì)控增量、降存量、化風(fēng)險(xiǎn)
1、規(guī)范操作，嚴(yán)格管理，控制風(fēng)險(xiǎn)增量
一是堅(jiān)定不移地推行信貸差別化管理
二是堅(jiān)定不移地調(diào)整貸款擔(dān)保結(jié)構(gòu)
三是堅(jiān)定不移地查處信貸違法違規(guī)行為
2、重獎(jiǎng)激勵(lì)，嚴(yán)格考核，降低風(fēng)險(xiǎn)存量
3、強(qiáng)化約束，嚴(yán)明責(zé)任，培育風(fēng)險(xiǎn)文化
（四）建渠道、建規(guī)則、建體系“三建”同抓，齊心協(xié)力增收入、抓規(guī)范、降成本
1、收入渠道多元化
一是加強(qiáng)利息收入管理
二是拓寬中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域
2、財(cái)務(wù)_體系化
一是實(shí)施全面成本管理
三是繼續(xù)抓好會(huì)計(jì)工作規(guī)范化管理
（五）治源頭、滅苗頭、抓大頭“三頭”落實(shí)，堅(jiān)持不懈抓內(nèi)控、促合規(guī)、保安全
1、治源頭，認(rèn)真抓好“合規(guī)建設(shè)”
2、滅苗頭，加大違規(guī)行為查處力度
3、抓……
***支行2012年下半年工作思路
2012年下半年工作思路

一、總體思路
下半年，*****支行將在總行領(lǐng)導(dǎo)下，努力克服各方面困難，挖掘區(qū)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“立足園區(qū)、面向周邊、支持中小企業(yè)、服務(wù)市民百姓”為宗旨，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以規(guī)模擴(kuò)張為目標(biāo)，走“高起點(diǎn)、專業(yè)化、高效益”的發(fā)展之路，力爭全面完成全年的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，為農(nóng)商行改革發(fā)展及區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
下半年的具體工作目標(biāo)是：
1、各項(xiàng)存款日平余額達(dá)到 萬元，其中儲(chǔ)蓄存款達(dá)到 0萬元；
3、貸款余額達(dá)到 萬元，其中農(nóng)業(yè)貸款余額達(dá)到 萬元，中小企業(yè)貸款達(dá)到1億元；
4、中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到 萬元；
5、貸款收息率100%，不良率控制在 以內(nèi)；
6、經(jīng)營利潤達(dá)到 萬元；
7、爭創(chuàng)“服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)規(guī)范化、信貸管理達(dá)標(biāo)升級(jí)；
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略605字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
轄的儲(chǔ)戶結(jié)構(gòu)和效益貢獻(xiàn)度進(jìn)行調(diào)研分析，充分利用客戶關(guān)系系統(tǒng)，建立定期信息發(fā)布機(jī)制和客戶“星級(jí)”評(píng)定機(jī)制，明確專人負(fù)責(zé)客戶市場調(diào)查、信息搜集和客戶評(píng)級(jí)工作。要盯住園區(qū)企業(yè)，盯住個(gè)體大戶，盯住專業(yè)市場（農(nóng)貿(mào)市場、二手車市場等），盯住車管所，盯住街面店鋪，盯住富村富戶，盯住涉農(nóng)資金，盯住系統(tǒng)大戶。同時(shí)，積極向總行爭取設(shè)立設(shè)立大堂經(jīng)理，加大培訓(xùn)力度，提高大堂經(jīng)理客戶識(shí)別、客戶溝通能力。
（二）調(diào)投向、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)機(jī)制“三調(diào)”到位，促使貸款提質(zhì)量、增規(guī)模、上層次。
將進(jìn)一步以“區(qū)別對(duì)待、有保有壓”為原則，調(diào)投向、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)機(jī)制，堅(jiān)持在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中促發(fā)展，著力推動(dòng)貸款提質(zhì)量、增規(guī)模、上層次。
1.調(diào)整貸款投向。將通過貸款投向調(diào)整來撬動(dòng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。一是要以“三農(nóng)”為重點(diǎn)，加大涉農(nóng)貸款投放力度。積極推行和使用“易貸通卡”，在農(nóng)村市場抓牢一大批農(nóng)戶；二是要以“綠色信貸”為重點(diǎn)，加大對(duì)低碳、低耗、低排、低污“四低”行業(yè)的支持力度。要進(jìn)一步嚴(yán)格信貸市場準(zhǔn)入，堅(jiān)決實(shí)行授信審批環(huán)保信息“一票否決”制。三是以中小企業(yè)為重點(diǎn)，加大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支持力度。將對(duì)*****區(qū)轄區(qū)內(nèi)納稅和資產(chǎn)規(guī)模綜合排名前50戶企業(yè)進(jìn)行調(diào)查建檔，做好已有優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的維護(hù)工作。深入園區(qū)，主動(dòng)與入園企業(yè)對(duì)接，采取挖掘、_、合作的策略，積極爭搶其他銀行的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶。要圍繞區(qū)域熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)，積極與園區(qū)管委會(huì)、中小企業(yè)局、經(jīng)信委溝通，；積極與財(cái)政性擔(dān)保公司合作，做大專業(yè)擔(dān)保貸款規(guī)模，切實(shí)解決中小企業(yè)貸款難。在與市中小企業(yè)擔(dān)保公司、亭湖區(qū)中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司合作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加與園區(qū)財(cái)政擔(dān)保公司的合作力度。
2.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要按照“特、快、亮、效”的要求，調(diào)整貸款品種結(jié)構(gòu)。一是要區(qū)域信貸產(chǎn)品做出特色。根據(jù)園區(qū)的板塊經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，深入市場，積極營銷，積極進(jìn)行一些新信貸產(chǎn)品的探索。二是按照“整合資源、創(chuàng)新品牌、完善功能、優(yōu)化服務(wù)”的原則，在轄內(nèi)重點(diǎn)選擇一到兩個(gè)亮點(diǎn)行業(yè)，創(chuàng)新信貸服務(wù)模式，加大宣傳和推薦力度，開展全方位、多視角、立體化、動(dòng)靜結(jié)合的大規(guī)模宣傳攻勢(shì)，全面提升品牌輻射和帶動(dòng)功能，增強(qiáng)品牌的社會(huì)效應(yīng)，提高品牌的市場競爭力，推動(dòng)有效信貸需求的增加。
3.調(diào)整營銷機(jī)制。要認(rèn)真搞好調(diào)查研究，支行班子成員要親自上陣，全面摸清轄內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營大戶和特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的分布狀況、經(jīng)營規(guī)模、市場前景、預(yù)期效益和資金需求；要堅(jiān)持分工營銷，專業(yè)經(jīng)營，針對(duì)轄區(qū)的不同情況，責(zé)任到人，分片包干，為每一類產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶、每一個(gè)特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目配備專職營銷客戶經(jīng)理；積極培育潛在客戶，為初具規(guī)模、前景看好、潛力較大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶提供政策、市場、產(chǎn)銷信息咨詢服務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營建議和資金信貸服務(wù)。同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)市區(qū)及周邊地區(qū)業(yè)務(wù)的拓展；客戶經(jīng)理隊(duì)伍，還要加強(qiáng)市區(qū)個(gè)人業(yè)務(wù)的拓展，公務(wù)員個(gè)人消費(fèi)貸款、商業(yè)門面和住房最高額抵押貸款，特別是對(duì)我支行發(fā)放項(xiàng)目貸款的，辦理按揭貸款時(shí)采取客戶經(jīng)理包片駐點(diǎn)制度，進(jìn)駐各樓盤的售樓部現(xiàn)場營銷。已經(jīng)發(fā)放的按揭貸款客戶的，由管戶人包片維護(hù)。
（三）嚴(yán)管理、嚴(yán)考核、嚴(yán)追責(zé)“三嚴(yán)”并舉，千方百計(jì)控增量、降存量、化風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)_ ……（未完，全文共3366字，當(dāng)前僅顯示1700字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行2012年下半年工作思路》）