銷售公司2011年下上半年工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、上半年主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況及分析
二、采取的主要措施
（一）充分認(rèn)識加強銷售工作的緊迫性，工作苦干實干，形成和諧高效的運行機制
（三）樹立市場意識，改進(jìn)營銷策略，為公司謀求長遠(yuǎn)利益
三、主要存在的問題
四、下半年主要工作
（一）確保鐵路公路兩渠道運輸，滿足生產(chǎn)和銷售的需求
（二）繼續(xù)加大煤質(zhì)監(jiān)督和用戶跟蹤工作力度
（三）加強資源整合煤礦銷售力度，配足銷售人員，配齊銷售設(shè)備
（四）加大市場調(diào)研力度，深入研究市場需求，密切了解用戶動態(tài)，提高營銷服務(wù)水平
（六）配合公司做好對沙曲選煤廠儲裝運系統(tǒng)改造工作
（七）堅持安全發(fā)展，注重風(fēng)險防范
（八）堅持關(guān)注職工權(quán)益，黨、政、工、青、婦全面加強，加快和諧發(fā)展的步伐
……

團結(jié)努力真抓實干
--銷售公司2011年上半年工作總結(jié)

上半年，華晉銷售分公司認(rèn)真貫徹落實集團公司2011年工作會議安排部署，緊緊圍繞“33599”年度工作目標(biāo)和經(jīng)營計劃，科學(xué)組織營銷活動，克服銷售環(huán)節(jié)中的各種困難，加強產(chǎn)運銷銜接，主要產(chǎn)品銷量、營業(yè)收入超額完成進(jìn)度計劃，同比有較大幅度增長。

一、上半年主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況及分析

（一）主要產(chǎn)品銷量超計劃，同比增長較快上半年，銷售分公司累計銷售自產(chǎn)煤121.66萬噸，其中：沙曲礦108.01萬噸，吉寧礦13.63萬噸，完成均衡計劃的114.77%，比上年同期增長23.38萬噸，增長23.79%，由于銷量增長影響銷售收入增長0.74億元。其中：沙曲礦同比增長9.74萬噸，增長9.91%，吉寧礦同比增長13.63萬噸，增長100%。

（二）營業(yè)收入完成進(jìn)度計劃，同比增幅較大上半年，銷售分公司累計自產(chǎn)煤銷售收入11.16億元，其中：沙曲礦10.24億元，吉寧礦0.91億元，完成均衡計劃的103.33%，同比3.78億元，增長51.22%，其中：沙曲礦同比增長2.86億元，增長38.75%，吉寧礦同比增長0.91億元，增長100%。

（三）各類產(chǎn)品銷售價格均比上年同期有所增長，商品煤綜合售價雖未達(dá)到計劃標(biāo)準(zhǔn)，但比上年同期增幅較大。上半年，銷售公司銷售的各類煤炭產(chǎn)品銷售平均價格均比上年同期有所增長，由于價格
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去和走過去�！白叱鋈ァ本褪欠e極走訪新老用戶，穩(wěn)定市場客戶；“走下去”就是公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是分管地銷的經(jīng)理要深入到一線組織地銷工作；“走過去”就是加強與山西焦煤銷售公司的溝通，掌握煤炭市場信息、焦煤各子分公司每日鐵運計劃、發(fā)運情況和煤炭產(chǎn)品的價格變化特別是地銷精煤的價格變化。對產(chǎn)得出、運得走、銷路暢的礦,要加大生產(chǎn)力度,增產(chǎn)增銷,并要做好優(yōu)化勞動組合、安全生產(chǎn)、加強質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。要根據(jù)市場需求變化,科學(xué)協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn),加強組織產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和運輸銜接。根據(jù)市場需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場供應(yīng)的同時,合理控制煤炭企業(yè)庫存,處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系,堅持科學(xué)發(fā)展。在強化煤炭生產(chǎn)的組織管理的基礎(chǔ)上,努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力,利用當(dāng)前煤炭市場調(diào)整時機,積極調(diào)整銷售組織。作為銷售公司，我們的中心任務(wù)就是搞好銷售，我們的各項工作都應(yīng)該緊緊圍繞這個中心，服從和服務(wù)于這個中心工作。做好服務(wù)工作，首先要大力弘揚“三不”精神，“一線工作法”推廣，跑現(xiàn)場，抓質(zhì)量，肯于吃苦，樂于奉獻(xiàn)，靠前指揮，工作到位，及時研究解決生產(chǎn)銷售過程中出現(xiàn)的各種困難和問題。必須杜絕技術(shù)服務(wù)不到位、工作質(zhì)量不高、信息反饋不及時、業(yè)務(wù)銜接不-3-順暢等突出問題，努力實現(xiàn)正規(guī)循環(huán)、穩(wěn)產(chǎn)高效。其次，要牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山，職工生命高于一切”的安全理念，堅決貫徹落實國j-a全生產(chǎn)方針，正確處理安全與生產(chǎn)、安全與質(zhì)量、安全與效益的關(guān)系，當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生沖突時，生產(chǎn)必須給安全讓路，堅決做到不安全不生產(chǎn)。再次，要努力做好宣傳動員和職工思想政治工作，把集團黨政的工作部署轉(zhuǎn)化為職工的自覺行動，保持職工隊伍高昂的工作熱情，形成和諧高效的運行機制。


（二）積極主動出擊，加強市場調(diào)研,不斷開拓市場，及時、積極主動出擊，加強市場調(diào)研,不斷開拓市場，及時、真實、準(zhǔn)確地了解和掌握宏觀、微觀經(jīng)濟信息，真實、準(zhǔn)確地了解和掌握宏觀、微觀經(jīng)濟信息，達(dá)到合理配置資源。要積極關(guān)注市場變化,及時掌握了解煤炭市場行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時機,加強產(chǎn)運銷調(diào)解,不斷開拓市場,鞏固老用戶,開拓新用戶,組織開展形式多樣的促銷活動,加大省內(nèi)外、國內(nèi)外市場的開拓力度,堅持讓利不讓市,要有長遠(yuǎn)意識,寧可暫時犧牲點眼前利益,也要保住長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和市場已有的份額。要大力發(fā)揚老煤炭運銷人員的“走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、歷經(jīng)千難萬險”的精神,主動出擊,鞏固老用戶,開辟新市場。尤其是與電力與用煤大戶簽訂中長期的供需協(xié)議,確保煤炭市場穩(wěn)定。要把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售工作納入市場經(jīng)濟的大循環(huán)圈,以開展“敬業(yè)、嚴(yán)管、降成本、增效益”活動為契機,在煤炭質(zhì)量、銷售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理。要把質(zhì)量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質(zhì)級不符或虧噸現(xiàn)象存在。要進(jìn)一步端正經(jīng)營思想,嚴(yán)格執(zhí)行煤質(zhì)運銷管理辦法,加強煤質(zhì)監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質(zhì)品牌,進(jìn)一步落實“三不”政策,加強貨款回收。

（三）樹立市場意識，改進(jìn)營銷策略，為公司謀求長遠(yuǎn)利益。首先要改變過去的官商作風(fēng),樹立用戶就是上帝的觀念,從方便用戶、促進(jìn)銷售出發(fā),擴大服務(wù)事項、延伸服務(wù)內(nèi)容,實行銷售、財務(wù)結(jié)算、發(fā)運“一條龍”服務(wù),簡化客戶購煤手續(xù),滿足用戶定礦、定點發(fā)售要求,保證外運煤的數(shù)量、質(zhì)量經(jīng)得住用戶的認(rèn)可和檢驗。其次在運用靈活的營銷策略方面,要遵循市場經(jīng)濟的規(guī)律,超前思考,因勢利導(dǎo),適時應(yīng)變,突出焦煤重點,抓住用煤大戶,兼顧一般用戶;價格上,實行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降；營銷方式上,多管齊下,采取聯(lián)營、代理、倉儲、賒銷、易貨貿(mào)易等,開辟新途徑,加大銷售量,盡最大可能降低庫存量。在實施營銷策略中,本著互惠互利、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷要更新觀念,設(shè)立必要的中介費制度,搞活流通渠道,調(diào)動銷售人員的積極性。當(dāng)前，國內(nèi)煤炭市場供求關(guān)系緊張的局面開始出現(xiàn)緩和，煤炭銷售的增量提價空間越來越小。形勢逼人，不進(jìn)則退，在未來的競爭當(dāng)中，我們靠什么去贏得市場，保持優(yōu)勢？就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強化管理這兩個手段。依靠科技創(chuàng)新，我們可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)和資源利用效率，提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量、品種-5-和售價，從而實現(xiàn)增效增收。依靠強化管理，我們可以更加合理的控制生產(chǎn)投入，消除不必要的消耗和浪費，進(jìn)一步降低原煤生產(chǎn)成本，降低資產(chǎn)負(fù)債率，提高職工收入，創(chuàng)造條件為職工多辦實事、辦好事，實現(xiàn)效益的最大化。我們一定要著眼于礦井的長遠(yuǎn)發(fā)展，居安思危，深謀遠(yuǎn)慮，抓緊時機，練好內(nèi)功，正確處理質(zhì)量與數(shù)量、投入與產(chǎn)出、管理與效益、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、個人利益與公司利益的關(guān)系，認(rèn)真抓好各項管理，尤其是與市場有密切關(guān)系的煤質(zhì)管理和銷售服務(wù)等重要工作，真正做到以市場為導(dǎo)向，以用戶需求為準(zhǔn)則，以優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去占領(lǐng)市場，樹立形象，爭取最大效益。

（四）拓寬銷售渠道,加強鐵路的溝通協(xié)調(diào)與配合，形成全方位、立體化、多渠道的信息網(wǎng)絡(luò)。要繼續(xù)加強與鐵路系統(tǒng)的業(yè) ……（未完，全文共7580字，當(dāng)前僅顯示2662字，請閱讀下面提示信息。收藏《銷售公司2011年下上半年工作總結(jié)》）