郵政物流公司開(kāi)展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)策劃書(shū)

目錄/提綱：……
一、市場(chǎng)分析
（一）宏觀環(huán)境分析
（二）微觀環(huán)境分析
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)定位
（二）定價(jià)策略
（三）分銷(xiāo)渠道策略
（四）促銷(xiāo)策略
三、總結(jié)
……

天津郵政物流有限公司
開(kāi)展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)策劃書(shū)

內(nèi)容摘要：通過(guò)郵政速遞物流公司的市場(chǎng)宏觀環(huán)境PEST分析、微觀環(huán)境SWOT分析，制定市場(chǎng)定位、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略等戰(zhàn)略，為開(kāi)展田頭蔬菜的物流定價(jià)、廣告推廣、服務(wù)等提供了策略。逐步建立起專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化、現(xiàn)代化的郵政農(nóng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，使田間地頭蔬菜配送到戶用的時(shí)間更短、質(zhì)量更好、價(jià)格更便的服務(wù)。

關(guān)鍵字：宏觀環(huán)境PEST分析/微觀環(huán)境SWOT分析/定價(jià)策略/分銷(xiāo)渠道/促銷(xiāo)策略
中國(guó)郵政速遞物流公司是中國(guó)郵政旗下專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理全國(guó)郵政速遞物流業(yè)務(wù)的現(xiàn)代綜合快遞物流企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)知名的EMS特快專(zhuān)遞和CNPL中郵物流等品牌，通達(dá)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)內(nèi)擁有儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3.7萬(wàn)個(gè)、營(yíng)業(yè)局所已達(dá)57136處，其中設(shè)在農(nóng)村的局所有41196處，提供郵政全項(xiàng)功能服務(wù)的局所有34044處。

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1．政治因素分析按照國(guó)務(wù)院郵政_改革方案的要求，國(guó)家郵政局堅(jiān)持一手抓改革，一手促發(fā)展，“一分開(kāi)、兩改革、四完善”的郵政改革任務(wù)取得新進(jìn)展，行業(yè)發(fā)展又上新水平。
國(guó)家“十二五”規(guī)定郵政局將以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以轉(zhuǎn)型升級(jí)
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略851字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
力圖構(gòu)建中國(guó)郵政物流配送體系，進(jìn)軍中國(guó)物流市場(chǎng)，農(nóng)村郵政物流如何而對(duì)這一機(jī)遇和挑戰(zhàn)成為一重要課題。我國(guó)農(nóng)村人口統(tǒng)計(jì)特征包括人口數(shù)量多、分布廣、地區(qū)分布不平衡、收入水平已經(jīng)提高，交通道路比過(guò)去方便很多，使勞動(dòng)力的供給以及市場(chǎng)產(chǎn)品的需求增多。

（二）微觀環(huán)境分析
1．優(yōu)勢(shì)郵政有龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布；它是B2C物流的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，擁有的較深的傳統(tǒng)物流經(jīng)驗(yàn)；“百年老店”的良好信譽(yù)和品牌；金融網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)；有一套比較合理的管理和運(yùn)作組織。萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)曾提出“郵政將與人類(lèi)同在”的口號(hào),郵政的這種在人類(lèi)溝通與交流中的特殊地位使得它的發(fā)展受到了各國(guó)政府的普遍重視。我國(guó)政府在1998年決定成立國(guó)家郵政總局,各級(jí)政府也都大力支持郵政的發(fā)展,并在政策方面給予一定的支持,這些都極大地促進(jìn)了我國(guó)郵政的發(fā)展,也成為郵政開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),參與農(nóng)村物流發(fā)展的優(yōu)勢(shì)之一。
2．劣勢(shì)單一的行政管理機(jī)制、舊有的傳統(tǒng)觀念、封閉的行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、過(guò)多的內(nèi)部流通環(huán)節(jié)及紛繁的制度和手續(xù)；職工隊(duì)伍整體素質(zhì)信仰，缺乏營(yíng)銷(xiāo)配送人員，經(jīng)驗(yàn)不足、激勵(lì)機(jī)制不健全；農(nóng)村郵政建設(shè)資金匱乏，還不能在農(nóng)村提供較好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和物流發(fā)展環(huán)境。
3．機(jī)會(huì)，機(jī)遇國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為農(nóng)村郵政事業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間；國(guó)家郵政局、道路運(yùn)營(yíng)部門(mén)等紛紛出臺(tái)相關(guān)政策農(nóng)村郵政走物流發(fā)展之路；農(nóng)村大部分居民處于傳統(tǒng)的郵政業(yè)務(wù)消費(fèi)階段，郵政物流在農(nóng)村有較大開(kāi)拓和發(fā)展的市場(chǎng)和空間；經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)和農(nóng)民收入提高及農(nóng)村外出打工人員的不斷增多，農(nóng)民對(duì)郵政業(yè)務(wù)的消費(fèi)將會(huì)增加。
4．威脅、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手農(nóng)村經(jīng)濟(jì)普遍不發(fā)達(dá)，農(nóng)村人口比較分散，面大點(diǎn)多，信息閉塞；廣大農(nóng)民群眾的思想觀念陳舊落后，文體生活貧乏，思維方式跟不上時(shí)代發(fā)展要求，缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，對(duì)信息的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)新事物、新文化、新技術(shù)接受慢；郵政物流發(fā)展缺乏整體規(guī)劃，統(tǒng)一指揮、高度，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作；國(guó)物流業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)加入WTO，國(guó)外現(xiàn)代物流企業(yè)的進(jìn)入都對(duì)郵政物流帶來(lái)挑戰(zhàn)。
5．外部威脅(Threats)發(fā)展現(xiàn)代物流對(duì)中國(guó)郵政而言除了需要在技術(shù)和管理上下功夫外,還需要應(yīng)付外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)已經(jīng)注冊(cè)的物流公司有1萬(wàn)多家,涉及物流的機(jī)構(gòu)已達(dá)73萬(wàn)多家,這些競(jìng)爭(zhēng)公司中既有外商獨(dú)資物流業(yè)(如聯(lián)邦快遞,日本宅急便等),也有三資企業(yè)和個(gè)體物流業(yè),更包括已經(jīng)存在的大量的傳統(tǒng)物流企業(yè),而且這些物流企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的改革,大多已經(jīng)具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,完全能夠適應(yīng)現(xiàn)代物流的需要,其實(shí)力足以同中國(guó)郵政抗衡。通過(guò)以上分析農(nóng)村物流的迅猛發(fā)展為中國(guó)郵政在新時(shí)代的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。只要中國(guó)郵政加強(qiáng)內(nèi)部管理,不斷提高人員素質(zhì),增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,就完全有能力參與農(nóng)村物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),并不斷發(fā)展和壯大自己。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)定位

品牌定位：自新中國(guó)建立以來(lái),中國(guó)郵政一直是國(guó)家專(zhuān)營(yíng),獨(dú)此一家,這種特殊的壟斷地位使得中國(guó)郵政的業(yè)務(wù)使用頻率非常之高,幾乎每一個(gè)成年人都有和中國(guó)郵政打交道的經(jīng)歷,郵政的綠色幾乎是信譽(yù)可靠的代名詞,而它所從事的為千家萬(wàn)戶送去遠(yuǎn)方親人消息的特殊使命,又使得中國(guó)郵政在一般民眾心目中具有特殊的親和力,這種長(zhǎng)久以來(lái)流傳下來(lái)的特殊親和力在今天已經(jīng)構(gòu)成了中國(guó)郵政的品牌號(hào)召力,并已成為中國(guó)郵政參與農(nóng)村物流的巨大財(cái)富。對(duì)新形勢(shì)，當(dāng)前農(nóng)村郵政業(yè)總的定位和發(fā)展趨勢(shì)就是與時(shí)俱進(jìn)，完成好上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足政府、人民需求，走范圍經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，努力朝郵政發(fā)展農(nóng)村物流，方向改革發(fā)展。在各地農(nóng)村支局逐步發(fā)展成為農(nóng)資配送中心，而農(nóng)村郵政代辦點(diǎn)將發(fā)展成為農(nóng)資銷(xiāo)售點(diǎn)。開(kāi)展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)。

（二）定價(jià)策略


價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著老百姓對(duì)物流服務(wù)的接受程度，影響市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn)。物流服務(wù)的定價(jià)策略對(duì)物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用，定價(jià)策略正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度、深度及其順暢性。
1．由于本公司是在面臨實(shí)力減弱的情況下進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃，所以在價(jià)格方面要盡量實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格低于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引更多的客戶。
2．在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有。
3．如果某一企業(yè)購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數(shù)量，可以享受價(jià)格折扣。
4．在銷(xiāo)售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。冬天折扣大價(jià)格 ……（未完，全文共4731字，當(dāng)前僅顯示2389字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郵政物流公司開(kāi)展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)策劃書(shū)》）