煙草企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策

煙草企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策

一、煙草企業(yè)存在的問題
1.在煙草營銷過程中缺乏先進(jìn)的創(chuàng)新性營銷理念
對于企業(yè)來講，理念決定方向，也可以說理念決定興衰。一旦理念滯后，企業(yè)就會踟躕不前，甚至出現(xiàn)倒退虧損的局面，直至倒閉，這就是理念的力量。理念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。所以，在煙草營銷過程中，必須善于學(xué)習(xí)，必須打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，必須具備先進(jìn)的創(chuàng)新性營銷理念，引導(dǎo)煙草企業(yè)在國際國內(nèi)激烈競爭的市場中立于不敗之地。
2.煙草企業(yè)缺乏創(chuàng)新營銷系統(tǒng)
在煙草企業(yè)營銷中缺乏創(chuàng)新，管理中具有明顯的局限性、不確定性；煙草企業(yè)營銷管理還存在著不系統(tǒng)、不全面、不到位，缺少精準(zhǔn)的目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)體系，營銷沒有明確的目標(biāo)市場，過于粗放，缺乏方向。從而造成高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮整體協(xié)同營銷的
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發(fā)展，知識營銷理念是與知識經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種嶄新的新營銷理念，既高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中穩(wěn)占鰲頭，知識營銷觀念對企業(yè)管理、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響。要實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展要有色化營銷理念，樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色煙草制品，開拓綠色煙草市場，實現(xiàn)綠色化營銷，這已成為經(jīng)濟(jì)全球化潮流下煙草企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。這才是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)充分樹立的最起碼的營銷理念�！�
2.組織創(chuàng)新煙草企業(yè)營銷系統(tǒng)
創(chuàng)新包括很多方面，諸如知識創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、營銷方法創(chuàng)新等
等，只有創(chuàng)新之路，才能使煙草企業(yè)不斷發(fā)展，最終戰(zhàn)勝競爭對手，
利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)為現(xiàn)代市場營銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供手段，明
確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，將目標(biāo)市場和市場
目標(biāo)、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、消費者、市場信息以最佳方
式組織起來，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)的整
體有效營銷能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)煙草企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的
良好目的�！�
3.企業(yè)要把人才作為促進(jìn)煙草發(fā)展戰(zhàn)略
煙草企業(yè)要全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)
展，要加快改革開放，不斷提高創(chuàng)新能力，建立在人才優(yōu)先發(fā)展的基
礎(chǔ)之上，切實做到謀劃發(fā)展同時考慮人才保證，制定計劃同時考慮人
才需求，研究政策同時考慮人才導(dǎo)向，部署工作同時考慮人才措施。
要樹立人才優(yōu)先理念，把對人才的重視和渴求轉(zhuǎn)化為做好人才工作的
責(zé)任和動力。必須深刻認(rèn)識到人才在煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用和核
心地位，把抓人才放在與抓重要的位置去落實。將人才強(qiáng)企戰(zhàn)略納入
企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，與科教興國和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略并列，鼓勵各類
人才投身全面建設(shè)現(xiàn)代化煙草的偉大事業(yè)。
4.產(chǎn)品創(chuàng)新是煙草企業(yè)的核心
煙草企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，一定要從全球化的角度出發(fā)，產(chǎn)品
標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，也就是說煙草企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)符合國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，不宜機(jī)械
地照搬某一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)以消費者要求為最終標(biāo)準(zhǔn)，力求使產(chǎn)品最大限
度地滿足消費者需要和市場需求，從而為廣大消費者提供標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保
低害型的煙草產(chǎn)品；產(chǎn)品品牌創(chuàng)新是企業(yè)的生命，在世界煙草市場激
烈競爭的今天，煙草企業(yè)一定要根據(jù)時代的發(fā)展和競爭的變化對煙草
品牌的設(shè)計更新，拓展品牌的內(nèi)在影響力，不斷擴(kuò)大擴(kuò)大品牌的知名
度，爭創(chuàng)國際名牌，以品牌取勝；對于中國煙草企業(yè)來說，產(chǎn)品服務(wù)
創(chuàng)新體現(xiàn)在各個方面。諸如在企業(yè)經(jīng)營管理的各個層面樹立以客戶為
中心的服務(wù)理念，建立有特色的服務(wù)手段，對企業(yè)管理制度的創(chuàng)新，
將客戶至上的原則體現(xiàn)在激勵約束機(jī)制之中等等。
綜上所述，在我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，中國煙草企業(yè)面對經(jīng)
濟(jì)全球化發(fā)展的大勢所趨，必須正視現(xiàn)實，樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展目光，掌
握世界先進(jìn)的企業(yè)管理手段，以優(yōu)秀的營銷策略參與全球化的煙草競
爭，并求得生存與可持續(xù)發(fā)展，這才是中國煙草企業(yè)所追求的宏 ……（未完，全文共2510字，當(dāng)前僅顯示1596字，請閱讀下面提示信息。收藏《煙草企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策》）