農(nóng)村合作銀行支持中小企業(yè)發(fā)展事跡材料

目錄/提綱：……
一、架起溝通橋梁，積極開展銀政企合作
二、鑄就誠(chéng)信招牌，多法扶持中小企業(yè)
三、努力創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，挖掘致勝的法寶
四、打造特色服務(wù)，靈活運(yùn)用利率杠桿
五、樹立全新形象，不斷規(guī)范管理流程
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農(nóng)村合作銀行支持中小企業(yè)發(fā)展事跡材料

近年來，**農(nóng)合行緊緊圍繞“立足社區(qū)、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，把打造一流現(xiàn)代化的商業(yè)銀行作為發(fā)展目標(biāo)，不斷更新機(jī)制，壯大規(guī)模，整體工作呈現(xiàn)出超計(jì)劃、超同期、超常規(guī)、跨越式的良好勢(shì)頭。截止09年末，該行各項(xiàng)存、貸款余額達(dá)到11.5億和7.5億元，分別比年初凈增3.1億和3.7億元，存貸增幅均居全省農(nóng)信社首位，08、09年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增幅分別達(dá)到85%和66%，年末不良貸款占比為2.48%，其中中小企業(yè)貸款五級(jí)分類不良占比僅為0.96%。尤其是對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)合作上，該行不斷加大扶持力度，全年共向全市中小企業(yè)、工商業(yè)注入信貸資金近10億元，年末中小企業(yè)貸款余額5.6億元，占該行貸款總額的74%，基本上解決了轄內(nèi)中小企業(yè)“融資難”的問題，有力地支持了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、架起溝通橋梁，積極開展銀政企合作
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企業(yè)貸款（含貼現(xiàn)）961筆，投放金額9.8億元，其中，對(duì)黃金客戶累計(jì)發(fā)放各類貸款3.6億元，占信貸投放總額的37%，支持率達(dá)100%；按扶持行業(yè)統(tǒng)計(jì)，投放采礦業(yè)6628萬元、制造業(yè)48216萬元、建筑業(yè)13315萬元、房地產(chǎn)業(yè)4800萬元、批發(fā)零售業(yè)12313萬元、其他餐飲、物流等服務(wù)業(yè)7639萬元，為轄內(nèi)華磊物流、小磊泡沫、華夏置業(yè)、飛云水泥等17家新興中小企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量。經(jīng)過該行的傾力扶持，由小本經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶進(jìn)化為中小企業(yè)的有110戶，資產(chǎn)過100萬元的有100多戶，銷售收入過300萬元的有70多戶，創(chuàng)稅過50萬元的達(dá)40多戶。在合作雙贏的同時(shí)，各項(xiàng)管理也步入健康發(fā)展的軌道，該行資產(chǎn)質(zhì)量逐年好轉(zhuǎn)，年末不良貸款占比壓縮為2.48%，其中中小企業(yè)貸款五級(jí)分類不良占比僅為0.96%。

三、努力創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，挖掘致勝的法寶

為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，突出營(yíng)銷的個(gè)性化和品牌化，09年該行信貸營(yíng)銷實(shí)行“一行一品”，如河口、金山、汪仁支行側(cè)重于涉農(nóng)貸款，臨江、挹江支行側(cè)重于個(gè)體工商戶聯(lián)保貸款，花湖、團(tuán)城山支行側(cè)重于住房按揭貸款，營(yíng)業(yè)部側(cè)重于消費(fèi)貸款和銀團(tuán)貸款，同時(shí)設(shè)立了公司部，負(fù)責(zé)對(duì)轄內(nèi)中小企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)，設(shè)立票據(jù)清算中心，實(shí)現(xiàn)了票據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷、審核、審批、簽發(fā)和管理的“一站式”服務(wù)。該行始終把客戶需求擺在第一，以靈活多樣的業(yè)務(wù)品種解企業(yè)燃眉之急，對(duì)部分發(fā)展?jié)撡|(zhì)高但缺乏足值抵質(zhì)押物的中小企業(yè)，該行積極尋求以擔(dān)保公司擔(dān)保、AA+企業(yè)擔(dān)保等方式助其渡過難關(guān)，如經(jīng)過綜合評(píng)估，09年對(duì)華廈建設(shè)集團(tuán)授信2億元，該公司年初申貸2000萬元，但其抵押物評(píng)估價(jià)值不足，經(jīng)協(xié)商，最終以抵押1000萬+保證1000萬這種組合方式為該公司解決了融資困難。09年不僅向廣大中小企業(yè)全面推出“票據(jù)貼現(xiàn)+票據(jù)承兌”的組合業(yè)務(wù)，還推出了應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款和倉單質(zhì)押貸款等產(chǎn)品，為更多企業(yè)拓寬了服務(wù)渠道。同時(shí)大力拓展中間業(yè)務(wù)，與太平洋、新華等三家保險(xiǎn)公司合作開展了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，開發(fā)了“安貸寶”、“建工險(xiǎn)”等品種，創(chuàng)新貸款品種，努力避免“陳舊化”、“單一化”，讓貸款企業(yè)無后顧之憂。

四、打造特色服務(wù)，靈活運(yùn)用利率杠桿

結(jié)合信貸市場(chǎng)營(yíng)銷中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，該行09年先后兩次下調(diào)了各類別貸款利率，以市場(chǎng)化、人性化標(biāo)準(zhǔn)重新核定貸款利率，以多樣、靈活的定價(jià)機(jī)制服務(wù)廣大中小企業(yè)。如對(duì)黃金客戶貸款實(shí)行利率優(yōu)惠，對(duì)股東型客戶、成熟型黃金客戶等在門面抵押貸款或存單質(zhì)押貸款時(shí)，可執(zhí)行基準(zhǔn)利率或再下浮10%的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)擔(dān)保公司擔(dān)保貸款可在前一次利率基礎(chǔ)上下浮10%至20%，如華夏置業(yè)貸款利率由7.2‰下調(diào)到6.3‰，中瑞貿(mào)易貸款利率由7.2‰下調(diào)到6.9‰；對(duì)潛力巨大、現(xiàn)金流量較多的中小企業(yè)貸款利率的下浮，如晨信光電公司在該行日均存款達(dá)480萬元，該行對(duì)其貸款執(zhí)行基準(zhǔn)利率。

五、樹立全新形象，不斷規(guī)范管理流程

為進(jìn)一步提高服務(wù)效率，該行向社會(huì)公開作出信貸審批“一次告知制”和“限時(shí)辦結(jié)制”的服務(wù)承諾，規(guī)定單戶余額在50萬元（含）以內(nèi)的3個(gè)工作日內(nèi)審批完結(jié)，單戶余額在50萬元以上貸款5個(gè)工作日內(nèi)審批完結(jié)；通過培訓(xùn)加強(qiáng) ……（未完，全文共2660字，當(dāng)前僅顯示1691字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)村合作銀行支持中小企業(yè)發(fā)展事跡材料》）