房產(chǎn)公司銷售人員2009年終總結(jié)

房產(chǎn)公司銷售人員2009年終總結(jié)

一、2009年房地產(chǎn)銷售取得的成績(jī)
房產(chǎn)銷售取得突破性進(jìn)展，銷售業(yè)績(jī)空前可觀。而從需求指標(biāo)上看，2008年銷售量相對(duì)正常年份平穩(wěn)增長(zhǎng)，盡管1-11月雖然部分城市銷售量環(huán)比出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)，但與2007年過熱的銷售量相比，大部分仍處于下跌狀態(tài)。供過于求的局面已經(jīng)形成，但供過于求不是需求太少，而是有效需求太少，廣大市民自住型購(gòu)房需求被不合理的房?jī)r(jià)所阻擋。2009年在國(guó)家相關(guān)宏觀政策調(diào)控以及國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》政策指引下，大部分城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格非常敏感，很多樓盤，由于定價(jià)比較合理，幾乎在開盤時(shí)即銷售一空。在這種情況下，理性的開發(fā)商必然要順應(yīng)市場(chǎng)潮流，合理調(diào)整價(jià)格，加大促銷力度。根據(jù)初步總結(jié)，我**公司樓盤銷售面積多達(dá)**平方米，銷售金額達(dá)到**
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政策扶持，自住型購(gòu)房銷售強(qiáng)勁。在國(guó)際金融危機(jī)的環(huán)境下，中國(guó)采取提高內(nèi)部投資和消費(fèi)需求的方式，確保經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。而房地產(chǎn)投資達(dá)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的十分之一，對(duì)于經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定具有十分重要的作用。要落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的“保增長(zhǎng) 調(diào)結(jié)構(gòu) 促發(fā)展”，就必須保證房地產(chǎn)保持一個(gè)合理的增速。為保障整體經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，2009年國(guó)家和地方政府將加大“救市”力度，但手段將更加靈活審慎。如進(jìn)一步降低交易稅費(fèi)、下調(diào)貸款利息、購(gòu)房退稅、鼓勵(lì)部分購(gòu)房者合理的投資需求、鼓勵(lì)開發(fā)商適度調(diào)整銷售價(jià)格。2008年12月21日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的若干意見》規(guī)定，明確了國(guó)家鼓勵(lì)改善型購(gòu)房的導(dǎo)向，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平提高，進(jìn)一步改善住房條件已經(jīng)列入很多市民的日程，但由于房?jī)r(jià)過高，以及交易費(fèi)用等的原因，很多改善型需求并不能得到滿足。2009年國(guó)家進(jìn)一步出臺(tái)鼓勵(lì)改善型購(gòu)房的政策，降低交易成本，不僅通過市場(chǎng)，同時(shí)也通過保障性住房，滿足改善型購(gòu)房的需求，改善型購(gòu)房將成為市場(chǎng)生力軍。
跟進(jìn)地區(qū)客戶談判，健全規(guī)劃操作流行。跟進(jìn)、協(xié)助**經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場(chǎng)考察土地。前往**的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了***房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫。協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。按照經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。在***經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前，活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供。團(tuán)購(gòu)住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì)，以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作，比如：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)2010年的部門工作做總體布局、收集**市房地產(chǎn)政策等。
二、2009年銷售工作中的不足
性格方面有待完善，社交方面需進(jìn)一步提升。關(guān)于性格，我無法對(duì)其定論優(yōu)劣。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。作為***房產(chǎn)銷售人員，由于每天面臨復(fù)雜的對(duì)外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前也給同事留下有歧視他人感覺，但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的，因?yàn)槲也幌氤蔀樽鍪氯狈ζ橇Φ娜�。由于地區(qū)養(yǎng)育人性的原因，我形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進(jìn)入工作后，深感有些不習(xí)慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對(duì)其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進(jìn)。
　 同事友誼情感需要繼續(xù)加強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)�？赡苡捎诔砷L(zhǎng)經(jīng)歷的原因，對(duì)一些話語比較敏感。在與人 ……（未完，全文共3217字，當(dāng)前僅顯示1625字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《房產(chǎn)公司銷售人員2009年終總結(jié)》）