省會(huì)城市新證券營業(yè)部市場的營銷方案

目錄/提綱：……
一、考慮4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）：
二、物理特征：
三、營銷團(tuán)隊(duì)：
四、省會(huì)城市證券市場現(xiàn)有的幾種營銷模式,大致有：
（一）、銀行駐點(diǎn)營銷
（二）、與大通訊機(jī)構(gòu)合作營銷
（三）、低傭金促銷
（四）、社區(qū)營銷
（五）、技術(shù)服務(wù)站營銷
（六）、服務(wù)品牌
（七）、營業(yè)部本身的營銷
（一）銀行駐點(diǎn)營銷
（二）與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷
（三）低傭金的促銷
（四）社區(qū)營銷
（五）技術(shù)服務(wù)站營銷
（六）服務(wù)品牌的營銷
（七）營業(yè)部本身的營銷
五、證券營銷管理制度
……
省會(huì)城市新證券營業(yè)部市場的營銷方案

為了樹立營業(yè)部品牌形象，迅速拓寬在**省會(huì)城市的證券市場，把握證券市場主動(dòng)權(quán),擴(kuò)大新證券（營業(yè)部名稱）營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，展現(xiàn)本部營銷團(tuán)隊(duì)的潛在魅力，我部計(jì)劃在未來一個(gè)時(shí)間，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營銷能力，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)、本身現(xiàn)有渠道，以及拓展渠道大力發(fā)展場外客戶，并量身定做一套營銷計(jì)劃，具體如下：
目標(biāo)：
證券營銷團(tuán)隊(duì)的管理是通過規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)工作方式，利用科學(xué)的工作方法，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員良好的工作習(xí)慣，達(dá)到工作績效的最大化，并通過內(nèi)部的有序競爭，最終形成具有優(yōu)良營銷意識(shí)和營銷技巧的強(qiáng)力證券營銷團(tuán)隊(duì)。
營銷需要:
1、爭取公司大力支持：現(xiàn)證券市場欣欣向榮，各證券商都利用這難得的機(jī)遇，從公司總部加大了市場營銷力度，而本部謹(jǐn)以營業(yè)部的層面營銷顯然力度不夠，銀行關(guān)系方面難打開局面。
2、加強(qiáng)證券咨詢研發(fā)力量，讓客戶經(jīng)理無后顧之憂的做好前臺(tái)營銷。
3、建立健全配套優(yōu)越的激勵(lì)機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)、有經(jīng)驗(yàn)的營銷人員。
4、要能支持促銷禮品、前期的宣傳開發(fā)費(fèi)用等，并制作精美宣傳畫冊(cè)配合業(yè)務(wù)拓展。
5、第三方存管一對(duì)一模式造成市場開發(fā)的局限性。在銀行駐點(diǎn)中發(fā)
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行業(yè)知識(shí)介紹、營銷知識(shí)介紹等等。營銷管理部培訓(xùn)經(jīng)理會(huì)不斷推出新的培訓(xùn)課題。職業(yè)生涯規(guī)劃。
而在人員招聘的薪資待遇上也應(yīng)該能給予一個(gè)合理的最低薪資保證,體現(xiàn)公司的人性話管理.讓員工能在穩(wěn)定的環(huán)境下進(jìn)行營銷工作.對(duì)于通過從業(yè)資格考試的員工,希望能納入證券公司內(nèi)部員工管理.在薪資待遇上與正式員工相同。
樹立內(nèi)部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn)。事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營銷活動(dòng)的首要對(duì)象�！耙拼蛻簦仨毷紫壬拼龁T工”，高度重視內(nèi)部營銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。
首先，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件。
其次，處理好各部門之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺(tái)效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識(shí)，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。
第三完善管理制度，增設(shè)優(yōu)秀新人獎(jiǎng)、開戶紀(jì)錄獎(jiǎng)、市值紀(jì)錄獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，完善薪資待遇，做到多勞多得，獎(jiǎng)罰分明。
第四積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議.以人為本，追求個(gè)人價(jià)值。在新的_和組織結(jié)構(gòu)下，所有人員的價(jià)值由業(yè)績來衡量和體現(xiàn)，而不以上級(jí)的主觀評(píng)價(jià)為依據(jù)。同時(shí)，要形成尊重員工、關(guān)心員工的風(fēng)氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個(gè)性的文化氛圍，處處體現(xiàn)出親和力。
四、省會(huì)城市證券市場現(xiàn)有的幾種營銷模式,大致有：
（一）、銀行駐點(diǎn)營銷
（二）、與大通訊機(jī)構(gòu)合作營銷
（三）、低傭金促銷
（四）、社區(qū)營銷
（五）、技術(shù)服務(wù)站營銷
（六）、服務(wù)品牌
（七）、營業(yè)部本身的營銷
（一）銀行駐點(diǎn)營銷
在六年前,是市場一種創(chuàng)新,讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場,讓單一的營業(yè)部場地,擴(kuò)張到城市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn),由于銀行可直接開立券商資金賬戶,客戶可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理.讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶,券商投入小.產(chǎn)出高.銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對(duì)比較好.券商所投入的僅僅是調(diào)撥部分保證金去銀行開立賬戶,投入少量的通訊費(fèi)用及人員工資.這種模式后來由進(jìn)化為客戶保證金三方存管模式.銀行通過為存管戶提供開戶任務(wù),更大范圍的開放了券商蹲點(diǎn)的名額。銀行駐點(diǎn)營銷的方式得到了市場的認(rèn)可,也讓各大券商得到了極大的獲利。
因此,作為營業(yè)部的高管應(yīng)重視與商業(yè)銀行區(qū)行或支行負(fù)責(zé)人的公關(guān)往來，要與商業(yè)銀行結(jié)成策略聯(lián)盟，可以在以下方面進(jìn)行合作：
(1)二者簽訂股票質(zhì)押貸款協(xié)議，由商業(yè)銀行為證券營業(yè)部提供股票質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，保證證券商的這一條資金融通渠道暢通。
(2)二者簽訂銀證轉(zhuǎn)帳協(xié)議，方便客戶存取款。
(3)由商業(yè)銀行代理證券營業(yè)部各營業(yè)部的出納柜及押送鈔事務(wù)，證券營業(yè)部可減少人員配備并專注經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
(4)其它合作方式。如目前銀行儲(chǔ)蓄所十分普及的ATM自助銀行系統(tǒng)，證券營業(yè)部可以考慮利用這一較為完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在儲(chǔ)蓄所設(shè)置類似的自助委托機(jī)、查詢機(jī)、交割打印機(jī)等；在儲(chǔ)蓄所柜臺(tái)放置證券營業(yè)部的宣傳資料等；發(fā)展銀行信貸員為兼職經(jīng)紀(jì)人，由其引見、介紹客戶等。這樣證券營業(yè)部可以借助銀行星羅棋布的儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)延伸服務(wù)，使服務(wù)真正做到不受時(shí)空限制，方便客戶、吸引客戶。
（二）與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷
通過與大通訊機(jī)構(gòu)合作，如移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、潤迅、天威等。來拓寬客戶范圍。具體合作方式：
(1)在移動(dòng)、聯(lián)通等通訊營業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展內(nèi)部員工做為兼職證券營銷人員。并提供相應(yīng)傭金獎(jiǎng)勵(lì)措施。
（2）合作形式多樣化。包括與通訊商的資源共享,當(dāng)通訊商入駐小區(qū)營銷活動(dòng)時(shí),雙方共同營銷.券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送.通訊商的營銷人員兼職券商的營銷.實(shí)現(xiàn)雙贏。
（三）低傭金的促銷
按照目前整個(gè)市場對(duì)一般客戶的傭金標(biāo)準(zhǔn),建議本團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶給予0.2%的非現(xiàn)場交易手續(xù)費(fèi),同時(shí)給予成員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié).而對(duì)于本營業(yè)部也可以科學(xué)的根據(jù)對(duì)于成交量較大的客戶在不降傭金的條件下靈活的做出更大調(diào)節(jié)。
（四）社區(qū)營銷
（1）可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段及各政府機(jī)關(guān)家屬院、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等家屬院和商品房小區(qū)等進(jìn)行布點(diǎn).分工合作,兩人 ……（未完，全文共6640字，當(dāng)前僅顯示2332字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《省會(huì)城市新證券營業(yè)部市場的營銷方案》）