營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)情況分析

目錄/提綱：……
一、整體業(yè)務(wù)情況
二、存款業(yè)務(wù)分析
三、理財(cái)產(chǎn)品分析
四、貸款業(yè)務(wù)分析
（一）大額貸款情況
（二）到期回收情況
（三）貸款逾期情況
五、存在問(wèn)題
（一）個(gè)人存款營(yíng)銷力度有待加強(qiáng)
（二）代銷個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品有待強(qiáng)化
（三）到期貸款清收能力亟待加強(qiáng)
（四）貸款準(zhǔn)入及風(fēng)險(xiǎn)控制措施需要強(qiáng)化
（五）貸款營(yíng)銷意識(shí)淡薄
六、下一步工作目標(biāo)
（一）進(jìn)一步加大個(gè)人存款營(yíng)銷
（二）進(jìn)一步推進(jìn)流程銀行建設(shè)
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
（四）進(jìn)一步信貸產(chǎn)品及品牌宣傳推介
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)到期貸款考核催收力度
……
營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)情況分析

一、整體業(yè)務(wù)情況
年初以來(lái)，全省個(gè)人存款余額平穩(wěn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均趨于穩(wěn)定。截至一季度末，個(gè)人存款余額為1403億元，比年初增加93.78億元，存款增速為7.16%，占全部存款的76.2%。農(nóng)戶及個(gè)人類貸款余額625億元，占貸款余額的51.6 %，較年初增長(zhǎng)15.04億元，增幅2.7%，低于各項(xiàng)貸款增幅2%，農(nóng)戶類貸款回收率為69.14%，個(gè)人類貸款回收率為74.55%。
二、存款業(yè)務(wù)分析
截至一季度末，全省個(gè)人存款余額1140.4億元，較年初增加78.8億元，增速為7.2%。全省農(nóng)村信用社個(gè)人存款余額突破1,403億元，占全省各金融機(jī)構(gòu)個(gè)人存
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期情況。
截至一季度末，正常類貸款201.1億元，占比87.3%，逾期90天（含）以內(nèi)的4.5億元，占比為3.1%，逾期90天以上的30.5億元，占為11.4%；與年初相比，不良率增加1.3個(gè)百分點(diǎn)；與去年同期相比，四級(jí)不良貸款增加2.38億元，不良率增加0.18個(gè)百分點(diǎn)�？梢钥闯�，個(gè)人類貸款客戶整體按期履約還款程度還不高，到期貸款人工督促回收工作壓力較大。
五、存在問(wèn)題
（一）個(gè)人存款營(yíng)銷力度有待加強(qiáng)。從全省看，雖然個(gè)人存款余額較年初、較同期均呈上升趨勢(shì)，但在增量上落后于農(nóng)業(yè)銀行，增速低于全省各金融機(jī)構(gòu)的整體水平。
（二）代銷個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品有待強(qiáng)化。 目前理財(cái)產(chǎn)品銷售仍主要集中在單一地區(qū)，其他城區(qū)行社和重點(diǎn)縣域行社仍未啟動(dòng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致中高端客戶流失嚴(yán)重、客戶維護(hù)成本增加、同時(shí)也增加了各行社的經(jīng)營(yíng)成本。
（三）到期貸款清收能力亟待加強(qiáng)。從逾期貸款余額變動(dòng)情況和到期貸款回收率看，監(jiān)測(cè)提醒反應(yīng)不及時(shí)，到期清收效果差，貸后管理水平亟待加強(qiáng)。信貸人員日常管理松懈，清收考核不到位，常態(tài)化管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
（四）貸款準(zhǔn)入及風(fēng)險(xiǎn)控制措施需要強(qiáng)化。個(gè)別行社未按流程銀行建設(shè)要求，信貸管理前中后臺(tái)未分離，制度規(guī)定學(xué)習(xí)不夠，盡職操作水平低，不能有效甄別信貸風(fēng)險(xiǎn)。只關(guān)注貸款營(yíng)銷發(fā)放輕于風(fēng)險(xiǎn)日常管理，只重視第二還款來(lái)源忽略第一還款來(lái)源，只注重大額貸款受理忽視普惠制個(gè)人信貸營(yíng)銷等現(xiàn)象不同程度存在。
（五）貸款營(yíng)銷意識(shí)淡薄。部分行社從信貸營(yíng)銷人員到各級(jí)管理者，傳統(tǒng)的“賣方市場(chǎng)”的信貸經(jīng)營(yíng)理念仍較濃重，業(yè)務(wù)拓展存在等客、待客的思想，缺乏有效的金融營(yíng)銷措施，導(dǎo)致客戶對(duì)吉林農(nóng)信的金融產(chǎn)品缺乏深度理解和認(rèn)識(shí)，離社現(xiàn)象嚴(yán)重。
六、下一步工作目標(biāo)
（一）進(jìn)一步加大個(gè)人存款營(yíng)銷。在營(yíng)銷方向上應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中、高端客戶的營(yíng)銷力度，提高單戶客戶貢獻(xiàn)度，并通過(guò)代銷理財(cái)產(chǎn)品的方式，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，減少中高端客戶流失，降低客戶維護(hù)成本。對(duì)于選擇定期存款3年以上的客戶，建議各行社引導(dǎo)客戶購(gòu)買代銷理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)一步降低各行社資金成本。
（二）進(jìn)一步推進(jìn)流程銀行建設(shè)。盡快按照流程銀行建設(shè)要求，通過(guò)推廣遠(yuǎn)程審查審批系統(tǒng)建設(shè)，構(gòu)建前、中、后臺(tái)分離的信貸管理模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化營(yíng)銷、審批和貸后管理，提高辦貸效率。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。建立健全金融營(yíng)銷管理制度，制定營(yíng)銷策略和規(guī)劃，落實(shí)營(yíng)銷任務(wù)，實(shí)行高管營(yíng)銷和全員營(yíng)銷，結(jié)合客戶需 ……（未完，全文共2065字，當(dāng)前僅顯示1312字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)情況分析》）