邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何降低招商引資成本

目錄/提綱：……
一、改善環(huán)境招商引資
二、推出優(yōu)勢項目、產(chǎn)品招商引資
三、將規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)推出去招商引資
四、積極利用網(wǎng)絡(luò)招商引資
五、發(fā)揮外商在招商引資中的作用，實(shí)現(xiàn)“以外引外”
六、發(fā)動外商的親朋好友進(jìn)行招商
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　　目前邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了加快地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都將發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)、引進(jìn)外商前來投資興業(yè)作為一項加快富民的工程來抓，這確是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)貫徹今年中央一號文件，千方百計增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略舉措，意義十分重大，必須認(rèn)真抓好。筆者以為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，應(yīng)該腳踏實(shí)地、實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)地實(shí)行低成本招商引資。切不可大手大腳，動不動就采取那種不顧實(shí)際和財力花數(shù)十萬、數(shù)百萬的高成本、低回報的方法出去招商引資，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行低成本招商引資，只要方法得當(dāng)，照樣可以取得較好的效果，有的甚至比高成本招商效果更佳。本人總結(jié)了一些地方招商引資成功的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)行低成本招商引資的方法很多，這里歸納幾點(diǎn)供鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)參考。
　　
　　一、改善環(huán)境招商引資。近年來，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)不惜花巨資組團(tuán)到國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資，并不會輕率作出決策，而要對一個地方進(jìn)行綜合評估后才會最后決定，這其中對一個地方的投資
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目，并且外商在這些產(chǎn)業(yè)中向前、向后不斷延伸形成了產(chǎn)品鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，這是兩地招商引資取得成功的一個重要因素之一。
　　
　　三、將規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)推出去招商引資�，F(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資，往往都是由政府組織出去招商引資。其實(shí)政府不是企業(yè)，也沒有實(shí)體，即使找到外商進(jìn)行洽談，政府也不能包攬一切，也不知道讓哪個企業(yè)、哪個產(chǎn)品與外商合作、合資，往往是政府與外商簽訂一個意向、合同章程，然而由于落實(shí)不到哪一個具體企業(yè)合作，因而招商引資成功的可能性、特別是實(shí)際利用外資到位率就低。丹陽市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)近些年招商引資成功率較高，一個重要原因就是充分發(fā)揮了企業(yè)在招商引資中的作用，不少規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)的老板積極主動走出國門，進(jìn)行直接或間接與外商洽談，招商引資取得了成功。如后巷鎮(zhèn)的天工集團(tuán)是家年銷售億多元的高速鋼生產(chǎn)企業(yè)，他們與法商經(jīng)過多輪洽談，成功引進(jìn)了合資千萬美元生產(chǎn)萬噸高速工具鋼的項目。該鎮(zhèn)的飛達(dá)集團(tuán)是亞洲最大的工具生產(chǎn)企業(yè)，他們從德國引進(jìn)了總投資億元年產(chǎn)萬噸冷扎薄板的項目。這兩個重大合資項目的成功引進(jìn)說明，企業(yè)招商引資的潛力是巨大的。
　　
　　四、積極利用網(wǎng)絡(luò)招商引資。近些年，電腦網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，國內(nèi)外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站、網(wǎng)頁。因此，充分利用現(xiàn)代化科技手段，開展網(wǎng)上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運(yùn)用得當(dāng)，成功的可能性也比較大。利用網(wǎng)上招商引資，一定要精心設(shè)計好介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資基本情況的網(wǎng)頁，使外商看到制作的網(wǎng)頁，就能對一個地方的環(huán)境、政策、企業(yè)概況等有一個清楚的了解；網(wǎng)站或網(wǎng)頁一定要積極爭取掛靠影響大的網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)站或有影響的引資專業(yè)網(wǎng)站，以便有更多的機(jī)會使外商進(jìn)入網(wǎng)頁瀏覽；網(wǎng)頁設(shè)計時盡可能要對重要內(nèi)容有中英文兩種語言介紹，以便中外客商都能看得懂；網(wǎng)站要有專人管理，及時更新，定期維護(hù)，對客戶留言一定要加強(qiáng)聯(lián)系，能夠從留言中及時發(fā)現(xiàn)有投資意向的外商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要積極在其他企業(yè)網(wǎng)站上尋找合作信息，并加強(qiáng)聯(lián)系……總之，網(wǎng)上招商只要運(yùn)用得當(dāng)，便可起到妙不可言的極低成本招商的較好效果。湖北三峽是經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)、區(qū)位優(yōu)勢也不明顯的地區(qū)，他們先后引進(jìn)了三個利用外資在萬美元的項目，其主要原因就是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢，從而引來英商、臺商進(jìn)行現(xiàn)場考察洽談成功的。
　　
　　五、發(fā)揮外商在招商引資中的作用，實(shí)現(xiàn)“以外引外”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)對引進(jìn)的外資企業(yè)，一定要做到每引進(jìn)一個就要全力服務(wù)好，使其真正感到投資環(huán)境好、各項服務(wù)好，從而能夠像在自己“家”里一樣辦好企業(yè)、賺到錢，這樣，這些外商對這里就會有一個好的影響，通過他們對其他外商現(xiàn)場說法是招商引資中最好的活“廣告”，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)組團(tuán)出去向外商介紹、宣傳不知好多少倍。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不要盲目到外去追求引進(jìn)新的客商，而因先對引進(jìn)的外商全力創(chuàng)造好的軟硬環(huán)境，使外商感到安心、放心、舒心，從而能夠長期扎根你這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，否則，就是有外商引進(jìn)來，人家也不會久留，而一旦別的外商看到引進(jìn)的外商留不住，即使你怎樣說這里環(huán)境如何如何好，他們也不會輕易相信來此投資，昆山市的臺商和日商、韓商比較多，據(jù)了解，其中絕大部分都是由先引進(jìn)的外商介紹來的。由此可見，“以外引外”，不僅成本低而且效果也極佳。
　　
　　六、發(fā)動外商的親朋好友進(jìn)行招商。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有幾萬人，這幾萬人，總會有一些與外商有親友關(guān)系的，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要十分珍惜 ……（未完，全文共2817字，當(dāng)前僅顯示1790字，請閱讀下面提示信息。收藏《邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何降低招商引資成本》）