對公存款發(fā)展現(xiàn)狀及對策

目錄/提綱：……
一、隴南農(nóng)行對公存款現(xiàn)狀及制約因素
（一）現(xiàn)狀：全市對公存款基本情況
二是隨著蘭渝鐵路、武灌高速公路的開工，下?lián)艿蔫F路、公路基建資金增加較多
一是受貨幣緊縮宏觀調(diào)控政策影響，許多企業(yè)銷售收入大幅減少
三是對公存款穩(wěn)定性普遍較差，上下波動幅度加大
一是系統(tǒng)營銷體系還不夠完善
二是信息渠道不夠暢通
三是對公存款激勵機(jī)制沒有得到充分發(fā)揮
四是客戶結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)還不是十分合理
五是同業(yè)競爭進(jìn)一步加劇
二、組織存款的優(yōu)勢及思考
三、組織對公存款的對策
一是狠抓對公存款營銷維護(hù)
五是進(jìn)一步完善考核激勵機(jī)制
六是及時調(diào)整組織對公存款工作思路
七是注重收集市場信息
……

　　甘肅隴南農(nóng)行對公存款發(fā)展現(xiàn)狀及對策
　　隴南分行課題組
　　[摘要]對公存款是商業(yè)銀行的一項重要負(fù)債業(yè)務(wù),不僅是銀行的經(jīng)營之本,效益之本,發(fā)展之本,也是一個銀行綜合競爭力的集中體現(xiàn)。本文結(jié)合隴南農(nóng)行對公存款發(fā)展現(xiàn)狀,就如何有創(chuàng)造性地開展對公存款管理及營銷工作提出幾點(diǎn)對策。
　　關(guān)鍵詞：隴南農(nóng)行 對公存款現(xiàn)狀及對策
　　一、隴南農(nóng)行對公存款現(xiàn)狀及制約因素
　　（一）現(xiàn)狀：全市對公存款基本情況。今年由于受國際經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)、5.12特大地震影響，前半年全市各項存款呈現(xiàn)出波浪式迂回發(fā)展態(tài)勢，但隨著國家宏觀調(diào)整力度的加大和各類災(zāi)后重建資金及建設(shè)性資金的相繼到位，給隴南對公存款業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了較大的空間。到2008年9月底，全市金融機(jī)構(gòu)人民幣對公存款余額達(dá)到109.8億元,較年初增加43.5億元,同比增加32億元。其中,農(nóng)行對公存款余額為23.1億元，較年初增加5.3億元，同比多增1.3億元，全市農(nóng)行對公存款市場占有份
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3.862.9110.93
　　建設(shè)銀行37.816.824.322.113.619．41719.11.585.91
　　農(nóng)村信用社63.828.331.128.324.53735.940.215.257
　　合作銀行20.99.312.711.610.615．812.5146.122.7
　　郵政銀行12.85.69420.0031.42．10.020.030.0070.03
　　合計225.1109.867.289.426.7
　　
　�。� 二）制約隴南農(nóng)行對公存款的因素今年前三季度全市農(nóng)行對公存款同業(yè)市場增量份額占比為15.6%，較年初下降5.9個百分點(diǎn)，存量份額占比為29.3%，較年初增加17.5個百分點(diǎn)，對公存款存量份額雖大幅增加，但增量市場份額與同業(yè)同期相比有很大差距,表現(xiàn)為競爭乏力，增幅延緩。分析制約對公存款發(fā)展的因素主要有以下幾點(diǎn):
　　客觀方面。一是受貨幣緊縮宏觀調(diào)控政策影響，許多企業(yè)銷售收入大幅減少。如成縣天成工貿(mào)責(zé)任公司前9個月累計實現(xiàn)銷售收入為2.9億元，同比減少3499.4萬元,實現(xiàn)利潤總額4549.2萬元,同比減少6178.5萬元,該企業(yè)累計存入我行資金為6295.4萬元,同比減少1.2億元,歸行率僅21.8%。二是受美國次級信貸市場危急和全球金融風(fēng)暴影響，企業(yè)產(chǎn)品價格大幅回落,產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷,影響了全行對公存款的穩(wěn)步增長。特別是成縣、徽縣兩個礦產(chǎn)資源較為豐富的大行，由于受有色金屬市場疲軟、銷售不暢的影響，當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)鉛、鋅價價格大幅下滑，鉛鋅粉價格已由最高的28000元/每噸，降到現(xiàn)在的3000元左右/每噸，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅鉛鋅企業(yè)因市場因素流失存款較年初約為10億元左右，其中我行約占3.5億元。三是對公存款穩(wěn)定性普遍較差，上下波動幅度加大。受5.12特大地震影響，財政性存款大幅減少，主要原因是財政大量下?lián)転?zāi)后恢復(fù)重建和安置群眾生活的專項資金及正常的行政事業(yè)單位經(jīng)費(fèi)支出增加所致。三季度，隴南全市金融機(jī)構(gòu)財政性存款余額為11.8億元，較二季度減少了21.85億元，其中，農(nóng)行財政性存款余額僅為334萬元，較年初負(fù)增長6417萬元，同比負(fù)增長3118萬元。
　　主觀方面：一是系統(tǒng)營銷體系還不夠完善。個別縣支行沒有抓住源頭性客戶，分層營銷措施沒有完全落到實處，客戶營銷仍然停留在低層次各自為政的層面。尤其是部分縣支行對行政事業(yè)單位營銷不到位，沒有抓住財政性資金源頭性客戶。二是信息渠道不夠暢通。個別縣支行對市場敏感度反應(yīng)遲鈍，對轄內(nèi)客戶信息掌握不夠全面，特別是礦產(chǎn)資源較為富集的縣支行對今年鉛鋅行業(yè)市場行情變化不敏感，營銷手段滯后，不能及時按照市場變化情況適時調(diào)整營銷思路，導(dǎo)致了對公存款持續(xù)負(fù)增長；如成縣、徽縣兩個縣支行，2007年3季度對公存款余額為分別為4.1億元和1.6億元，到2008年三季度兩行的對公存款不增反降，分別減少到3.7億元和1.3億元，主要因素是依賴礦山型集團(tuán)客戶所致。三是對公存款激勵機(jī)制沒有得到充分發(fā)揮。市分行雖然出臺了許多組織存款的激勵措施，但個別縣支行在實際執(zhí)行中落實得不是很到位，客戶經(jīng)理組織對公存款的工作積極性和主動性還沒充分調(diào)動起來。四是客戶結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)還不是十分合理�？蛻艚Y(jié)構(gòu)和存款結(jié)構(gòu)普遍較為單一，有鉛鋅資源的行對公客戶主要以礦山企業(yè)為主，行政事業(yè)單位開戶較少，對行政單位和財政性資金組織不是很到位，由于依賴型組織存款，礦山企業(yè)一旦受到市場變化沖擊，企業(yè)存款隨之就會出現(xiàn)大起 ……（未完，全文共5346字，當(dāng)前僅顯示1877字，請閱讀下面提示信息。收藏《對公存款發(fā)展現(xiàn)狀及對策》）