銀行營(yíng)業(yè)所營(yíng)銷保險(xiǎn)成功經(jīng)驗(yàn)

　　抓住市場(chǎng)機(jī)遇構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)
　　
　　——某行***營(yíng)業(yè)所營(yíng)銷保險(xiǎn)成功經(jīng)驗(yàn)
　　
　　位于***腳下的***營(yíng)業(yè)所，是*行鄉(xiāng)下的一個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有員工*人。近年來(lái)，該所面對(duì)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)營(yíng)銷保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，迎難而上，不斷探索代理保險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展新思路，在發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式上尋求突破口，拓寬代理保險(xiǎn)發(fā)展路徑。今年1至11月末，全所累計(jì)營(yíng)銷保險(xiǎn)***筆，金額***萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的***%，居***分行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之首。
　　關(guān)鍵——提高認(rèn)識(shí)
　　幾年前，***營(yíng)業(yè)所即審時(shí)度勢(shì)，
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略404字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
，營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都得以順利，并在***分行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)處于領(lǐng)先的地位。
　　手段——激勵(lì)機(jī)制
　　為調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷積極性，科學(xué)激發(fā)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷活力，從單一分紅產(chǎn)品的營(yíng)銷逐步過(guò)渡到以滿足客戶養(yǎng)老、住院醫(yī)療、短期人身意外傷害、子女教育、投資、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等多元化保險(xiǎn)需求的綜合產(chǎn)品的營(yíng)銷為主，以實(shí)現(xiàn)代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化和收益的多元化。制定了《代理保險(xiǎn)績(jī)效考核辦法》，進(jìn)一步強(qiáng)化激勵(lì)作用，嚴(yán)格按照“誰(shuí)銷售、誰(shuí)受益、不截留”的原則，將代理保險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)全額及時(shí)劃給營(yíng)銷人員；其次，營(yíng)業(yè)所拿出一部分上級(jí)行的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，根據(jù)員工營(yíng)銷保險(xiǎn)額直接獎(jiǎng)勵(lì)到營(yíng)銷人員；同時(shí)，將保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)納入營(yíng)業(yè)所經(jīng)營(yíng)管理和員工考核辦法中，提高了員工的重視度；此外，他們還開展業(yè)務(wù)互動(dòng)，根據(jù)保險(xiǎn)銷售情況考慮基金銷售分配，激發(fā)了員工對(duì)保險(xiǎn)的營(yíng)銷熱情，從而促進(jìn)了各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品的整合與協(xié)調(diào)發(fā)展。
　　誠(chéng)實(shí)——贏得信賴
　　誠(chéng)實(shí)，不僅是一種品行，一種責(zé)任，更是一種資源。只有對(duì)客戶以誠(chéng)相待，細(xì)致周到，才能贏得客戶的信賴，換取客戶的誠(chéng)心。海淵營(yíng)業(yè)所員工在營(yíng)銷保險(xiǎn)上感受最深的就是“誠(chéng)實(shí)”二字。
　　在***縣***鎮(zhèn)周邊客戶_中，中老年客戶占相當(dāng)比重。針對(duì)老年人大多求穩(wěn)怕亂的投資心理，他們有針對(duì)性地向客戶推薦投資期短、保障性好的險(xiǎn)種，當(dāng)好客戶的理財(cái)顧問(wèn)，深受客戶的歡迎。有一次，營(yíng)業(yè)員在柜臺(tái)上認(rèn)識(shí)了一位當(dāng)?shù)赝诵堇蠋�，為其制定了一份詳�?xì)的保險(xiǎn)計(jì)劃，客戶看過(guò)之后，滿意地按營(yíng)業(yè)員做的計(jì)劃一次性購(gòu)買了***萬(wàn)元的“國(guó)壽鴻豐”保險(xiǎn)。當(dāng)客戶拿到保險(xiǎn)合同單時(shí)，笑著說(shuō)：“你們認(rèn)真負(fù)責(zé)地為我制定了一份既經(jīng)濟(jì)又細(xì)致的保險(xiǎn)計(jì)劃，你們做事的精細(xì)打動(dòng)了我，在你們身上我看到了自己當(dāng)年的影子！”后來(lái)這位客戶逢人就夸：“農(nóng)行這幾位年輕人，問(wèn)啥他都懂，我買一份保險(xiǎn)，他替我想得又周全，辦得又細(xì)致，這幾個(gè)顧問(wèn)，我特放心，特滿意！”后來(lái)這名客戶成了營(yíng)業(yè)所的“鐵桿”客戶，并介紹幾位老人前來(lái)辦理了***萬(wàn)元“穩(wěn)贏一生”險(xiǎn)種。
　　宣傳——培植客戶
　　在營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段上，該所通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作，利用重大節(jié)日組織客戶 ……（未完，全文共1784字，當(dāng)前僅顯示1134字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行營(yíng)業(yè)所營(yíng)銷保險(xiǎn)成功經(jīng)驗(yàn)》）