信用社去年市場拓展工作總結(jié)

去年，沙湖信用社的市場拓展工作在上級聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)理清市場理念，根據(jù)客戶的需要制定營銷戰(zhàn)略，搞好個性化服務(wù)，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造信合品牌，真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù)，使客戶確實(shí)得到增值服務(wù)；發(fā)揮整體營銷功能，增強(qiáng)市場開發(fā)的強(qiáng)度和深度，取得了較好的成績�，F(xiàn)交一年來的工作總結(jié)如下：
　　大力推進(jìn)與中國人壽保險公司合作，進(jìn)一步開展保險的代理工作。
　　今年以來，沙湖信用社把代理保險作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來抓，組建代理機(jī)構(gòu)，整合資源，完善考核激勵機(jī)制，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
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任務(wù)。
　　積極開發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。
　　在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴(yán)峻形勢，在年初就召開理、監(jiān)事會和全體職工大會，向全體員工明確了“三個增存切入點(diǎn)”一是抓自然、流動客戶，以營銷和服務(wù)來增強(qiáng)吸納力；二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強(qiáng)搶奪力；三是抓市場空白點(diǎn)，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場空間，來提高增存的輻射力。通過加強(qiáng)宣傳工作、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時我社在組織資金工作中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，把工作時間延伸到小時以外，充分認(rèn)識組織資金工作中“關(guān)系”這一因素，以工作處感情，以感情處“關(guān)系”，使業(yè)余時間成為全社員工發(fā)展客戶，組織資金的第二職業(yè)。通過全社員工的共同努力，全年共攬存多萬元，新開單位戶頭戶，合計金額多萬元。
　　其中：
　　社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司萬元
　　七里廟分社長沙企通電子印章推廣服務(wù)公司萬元，計算機(jī)廠物業(yè)管理公司萬元
　　橋頭分社天心區(qū)欣開建筑設(shè)備租賃經(jīng)營部萬元望寧機(jī)械廠萬元
　　芙蓉分社東方電控設(shè)備有限公司萬元
　　積極開拓進(jìn)取，及時推出了新的金融產(chǎn)品。
　　為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道，解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對資金的需求，為信用社創(chuàng)造了效益。同時探索性的開發(fā)了代理手機(jī)銷售業(yè)務(wù)，加大了代發(fā)單位工資的力度，至去年末，我社共代發(fā)工資萬元，辦理銀行兌匯票筆，合計金額萬元，為信用社開展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)了一新天地。
　�。e極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。
　　長期競爭和發(fā)展的實(shí)踐表明，信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力，決定著信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場拓展過程中，注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊(duì)伍， ……（未完，全文共1675字，當(dāng)前僅顯示1065字，請閱讀下面提示信息。收藏《信用社去年市場拓展工作總結(jié)》）