郵政信函廣告營銷團隊事跡材料

　　郵政信函廣告營銷團隊事跡材料
　　永州信函廣告分局有一支年輕、活躍的營銷團隊—“唐鋒”營銷團隊，他們平均年齡僅為29歲。2006年，這支團隊憑著敢為人先的拼勁，干出了一番出色的業(yè)績。在市場的洗禮和錘煉中，他們被省局評為“優(yōu)秀營銷團隊”。這一榮譽圓了大家心中的夢想，卻并沒有停歇大家的腳步。2007年，該團隊進一步強化團隊建設、創(chuàng)新營銷思路、加大執(zhí)行力度，實現(xiàn)了新的跨越。今年1至10月，該營銷團隊完成營銷業(yè)績達156萬元，同比增幅達92%。
　　調動營銷積極性
　　按照分工協(xié)助的要求，營銷團隊分為策劃設計部、營銷部，并通過引進的方式充實了人員，建立起了從市場調研、策劃、設計到營銷的專業(yè)營銷機制。為充分發(fā)揮每個人的營銷積極
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連續(xù)開發(fā)瀟湘步行街、鳳凰大廈、萬喜登大酒店等10余家客戶，共制作函件20余萬件。在招生商函項目中，該團隊又以“給各職業(yè)教育學校的一封信”來為招生商函的宣傳推廣做好鋪墊工作，成功開發(fā)了英達技校等8家技校招生商函。
　　要做大做強dm廣告，就必須要有自己的品牌。該團隊抓住“3·15”契機，與市消協(xié)聯(lián)合推出了子品牌為“和諧消費”的郵送dm廣告。并借助商函的優(yōu)勢，采用“商函+夾報+定向投遞”于一體的發(fā)行方式，為廣大商家特別是在節(jié)日期間提供了一個良好的商業(yè)信息發(fā)布平臺�！昂椭C消費”一投入市場，就立刻建立了區(qū)別差異優(yōu)勢，受到了客戶的好評，并推廣到全市。新婚青年朋友是廣大商家非�？粗氐臓I銷對象，該團隊又與民政局聯(lián)合推出了“新婚新家新生活”dm廣告。通過廣告招商，成功開發(fā)了皇都酒店、夢潔家坊、婚慶、婚紗等10個客戶。
　　“醫(yī)患親情慰問卡”和“服務行業(yè)禮儀卡”是該團隊開發(fā)的兩個明信片項目，并在全市內得到了較好的推廣。今年，又開發(fā)移動、電信大客戶生日賀卡9000枚、聯(lián)通中秋賀卡5000枚以及江南電器10周年感恩卡2000枚。
　　深入挖掘大客戶
　　唐鋒營銷團隊充分注重大客戶價值的潛力挖掘，要求對大客戶能提供顧問式的服務。最終在合作中深化了合作，形成了諸如移動、振華技校等一批忠實的大客戶。
　　去年8月，該團隊抓住開學的時機，成功開發(fā)了市移動“動感地帶” 優(yōu)惠送大禮活動，制作商函6萬件，為其積極搶占了大中院校新生市場和教師市場。年初，又成功開發(fā)市移動商函20萬件。為在今年取得進一步突破，該團隊于高考結束后向市移動實施了“分步走”的營銷策略。首先，針對暑假期間全市教師和高三學生外出旅游增多的特點，幫助市移動公司開發(fā)移動漫游市場。 7月初，市移動公司向10萬名全市教師、高三畢業(yè)生、往屆永州考入外地學校的學生宣傳推廣“永州移動暑期優(yōu)惠計劃”—假期卡和漫游長話送市話兩大優(yōu)惠項目。據(jù)統(tǒng)計，市移動公司銷售假期卡8000多張，新增漫游費收入近300萬元。在本次活動中，該團隊還特別為市移動公司搜集近三年永州學生考入外地學校的學生名址信息1萬多條。9月初，又針對全市大中院校新生（含本地大中院校新生和考入外地院校新生）重點搶占院校新生市場。市移動公司根據(jù)郵政新生名址采集進度，向15000名大中院校新生宣傳推廣“永州驕子卡業(yè)務”。此舉幫市移動公司搶占了近90%的校園新生市場。此次合作不但幫助市移動公司有針對性、有步驟地深入地開發(fā)了校園市場，也為郵政帶來了豐收碩果，創(chuàng)收22余萬元。
　　近年來，招生市場競爭日趨激烈，呈白熱化態(tài)勢，單是市區(qū)內就有各類民辦技校近20家。該團隊以招生簡章、招生商 ……（未完，全文共2232字，當前僅顯示1419字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政信函廣告營銷團隊事跡材料》）