進一步解放思想 開創(chuàng)招商引資新局面的思考

目錄/提綱：……
一、南方先進地區(qū)招商經(jīng)驗分析
一是始終把解放思想作為對外開放的源動力
二是對招商引資的重視程度始終如一
三是把專業(yè)園區(qū)作為項目聚集的有效載體
四是把大項目作為拉動經(jīng)濟發(fā)展的助推器
五是把軟環(huán)境作為招商引資的永恒主題
二、我市在招商引資方面的差距與不足
三、提高招商引資水平的策略及措施
一是要在招商活動中把握“四個提高”
一是提高招商策劃水平
二是提高掌握投資者心理的水平
三是提高招商洽談水平
四是提高招商跟進水平
二是要在招商方式上突出“四大重點”
一是突出重點區(qū)域、重點產(chǎn)業(yè)招商
二是突出特色園區(qū)招商
三是突出大項招商
四是突出以商招商
三是要在招商項目上實現(xiàn)“四大轉(zhuǎn)變”
一是在項目規(guī)模上由小向大轉(zhuǎn)變
二是在科技含量上由低向高轉(zhuǎn)變
三是在投資主體上由個人向企業(yè)轉(zhuǎn)變
四是在引資方式上由引進項目向抓引進、促增資并重轉(zhuǎn)變
四是要在招商服務(wù)上當好“四大員”
一是當好服務(wù)員
二是當好宣傳員
三是當好聯(lián)絡(luò)員
四是當好信息員
……

　　進一步解放思想 開創(chuàng)招商引資新局面的思考
　　從近幾年實際情況看，我市在招商引資方面取得了顯著成效，也積累了一定經(jīng)驗，但與先進地區(qū)相比還有很大差距。如何在新的形勢下做好招商引資工作，提高項目落戶率，如何在激烈競爭中把握主動權(quán)，形成優(yōu)勢，成為我們亟待解決的問題。為使全市上下進一步解放思想，凝聚合力，掀起對外招商引資新的熱情和高潮，今年市委、市政府在全市范圍內(nèi)先后開展了新一輪解放思想活動、組織相關(guān)部門負責人赴南方先進地區(qū)考察、相繼舉辦了兩次對外開放和招商引資培訓(xùn)班等活動，對于我們把握新形勢，堅定信心，創(chuàng)新舉措，推動乳山利用外資在新的起點上實現(xiàn)又好又快新突破，將起到積極而深遠的指導(dǎo)和促進作用。
　　一、南方先進地區(qū)招商經(jīng)驗分析
　　2月底3月初，在傅廣照書記的帶領(lǐng)下，先后赴江蘇省昆山市、常熟市、江陰市，浙江省海寧市、海鹽縣和上海閔行區(qū)，學習考察核電、港口、臨港產(chǎn)業(yè)、招商引資、臺資企業(yè)發(fā)展、開發(fā)區(qū)建設(shè)等方面的經(jīng)驗做法。這次學習考察，親眼目睹了這些地方驚人的發(fā)展速度和輝煌的發(fā)展成就，視覺受到了強烈的沖擊，心靈受到了強烈的震撼。特別是江浙滬地區(qū)經(jīng)濟的高外向度、高開放性、高
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作為拉動經(jīng)濟發(fā)展的助推器。參觀考察過程中，給我們印象最深的就是南方地區(qū)的項目個頭大，動輒就是幾億、十幾億甚至幾十億的投入，動輒就是成百上千畝的規(guī)劃，體現(xiàn)了大氣魄、大手筆。江陰市天華文化中心總投資6億美元，建筑面積6萬平方米，包括大劇院、博物館、圖書館、文化館、展覽館、美術(shù)館等主體建筑，成為了解江陰的城市之窗。常熟市尚湖生態(tài)園投入3億元，植樹132種、40多萬株，綠化面積1500畝，建成江南最大的牡丹園。海鹽縣杭州灣大橋新區(qū)總規(guī)劃面積25.7平方公里，經(jīng)過5年的發(fā)展，累計合同利用外資4.3億美元，總投資過1000萬美元的項目30個，去年實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值45.8億元，靠大項目帶動起區(qū)域大發(fā)展。
　　五是把軟環(huán)境作為招商引資的永恒主題。江浙滬一行，見到的不僅僅是朝氣蓬勃的開發(fā)區(qū)和企業(yè)，他們的對外開放軟環(huán)境更是經(jīng)濟發(fā)展的潛在優(yōu)勢。昆山出口加工區(qū)實行“一次申報、一次審單、一次查驗”，24小時通關(guān)服務(wù)的新通關(guān)模式，區(qū)內(nèi)海關(guān)、商檢、銀行、運輸、倉儲等機構(gòu)一應(yīng)俱全，落戶企業(yè)不出園區(qū)即可辦理完一切進出口手續(xù)。昆山和常熟都把人才培育作為軟環(huán)境的核心工程，昆山建有華東最大的人力資源市場，一期工程建筑面積3.2萬平方米，投資1.5億元，其建設(shè)規(guī)模在國內(nèi)專業(yè)人力資源市場中位于前列。常熟理工學院是全國縣級市中唯一的綜合性大學，常熟職業(yè)教育中心是全省縣（市）中規(guī)模最大、設(shè)施最好、環(huán)境最美的職業(yè)教育基地，為培育適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展需求的專業(yè)人才奠定了基礎(chǔ)。
　　二、我市在招商引資方面的差距與不足
　　參觀考察的目的在于學習借鑒。通過學習考察，可以看出我們在對外開放上的差距，特別是在招商引資上，個別單位和部門重視程度還不夠，思路還不夠開闊，在引進外資上還缺乏行之有效的方法和手段，大項目和高科技項目引進較少，等等，需要我們在今后的對外開放和招商引資工作中，進一步解放思想，創(chuàng)新思路，靈活方法，加大力度，提高項目引進的成功率，推動全市利用外資不斷上規(guī)模、上檔次。
　　三、提高招商引資水平的策略及措施
　　通過新一輪解放思想、赴江浙滬地區(qū)學習考察、對外開放培訓(xùn)活動，結(jié)合我市招商引資工作實際，我認為在新形勢下做好招商引資工作，要著重把握好以下幾個環(huán)節(jié)：
　　一是要在招商活動中把握“四個提高”。一是提高招商策劃水平。招商策劃要知己知彼，周密、系統(tǒng)而科學策劃是成功招商的基礎(chǔ)。要成功地將項目吸引進來，必須努力打造產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、人才、市場等方面的優(yōu)勢，并知道自已的不足，盡力去彌補和克服這些不足。要全面了解外商的要求，如投資意向是什么，希望重點投資于哪些產(chǎn)業(yè)，可能接受的土地價格及其他費用是多少，等等，從而確立目標，搜集資料，制訂方案，做好招商策劃并附諸實施。二是提高掌握投資者心理的水平。由于投資涉及投入資金、建設(shè)周期等問題，所以外商在投資前都要通過本公司的高級管理人員或委托投資咨詢公司，對投資環(huán)境進行詳細考察和分析。同時外商也很注重市場潛力和企業(yè)長期發(fā)展，要很好地掌握外商的這些投資心理，做好信息搜集、整理和反饋工作，從而達到事半功倍的效果。三是提高招商洽談水平。在招商活動中，洽談是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要充分準備好招商項目資料，制定談判策略，在堅持原則基礎(chǔ)上，采取靈活和創(chuàng)新的談判，善于把握對方意圖，使我方在整個招商洽談中處于較為有利地位。在洽談時語言表達，要清楚準確，不能模棱兩可，不要輕易承諾，對我方不能做到事項，要根據(jù)實際講明道理，以便取得洽談對方的理解。四是提高招商跟進水平。招商活動是一個長期的動態(tài)過程，一個項目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，需要較長時間，其間又會遇到各種各樣問題和變化，因此，必須對招商活動步步跟進。當我們與客商建立聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因為很多客商都是在幾個地方同時聯(lián)系，從中選擇一個投資地點和合作伙伴。因此，我們必須主動地、積極地鞏固與客商建立起來的聯(lián)系，并為投資者選擇合適地點和合作伙伴，提供政策、法律咨詢，協(xié)助搜集市場資料，代辦項目各種前期手續(xù)，協(xié)助做好籌建工作等等，增強外商投資信心，提高項目引進的成功率。
　　二是要在招商方式上突出“四大重點”。一是突 ……（未完，全文共4342字，當前僅顯示2193字，請閱讀下面提示信息。收藏《進一步解放思想 開創(chuàng)招商引資新局面的思考》）