營銷渠道帶給企業(yè)的意義

　　營銷渠道帶給企業(yè)的意義
　　今天，幾乎所有的人都知道技術(shù)、人才對企業(yè)的作用；今天，越來越多的人開始明白品牌、形象是企業(yè)的財富。但是，又有多少人認識到了營銷渠道的價值呢？當小天鵝洗衣機的營銷渠道以高達１．６億元的價值在合資中占２０％的股份時，我們應該明白，營銷渠道對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
　　營銷渠
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略245字，正式會員可完整閱讀）……　
渠道費用卻節(jié)節(jié)攀升。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多虧損嚴重、產(chǎn)品大量積壓的企業(yè)，都有一個共同的現(xiàn)象，那就是在這些企業(yè)領(lǐng)導人的心目中，生產(chǎn)性的廠房、設(shè)備是企業(yè)的資本，因而也舍得在這方面投資。而營銷管理_和營銷渠道建設(shè)上的投資往往得不到高額回報，是一種需要控制和壓縮的費用。
　　這是一種不正確的觀點。對營銷渠道的投資必須先于對硬件的投資，因為當巨大的生產(chǎn)能力形成，而沒有形成與之相適應的營銷能力時，必然造成生產(chǎn)能力的巨大浪費，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量積壓；只有在商業(yè)功能強于制造功能時，企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品才能順利實現(xiàn)從商品到貨幣的“驚險一跳”。
　　反觀目前一些成名企業(yè)和品牌，他們的成功都沒有離開一個有效的銷售渠道，甚至許多成名品牌把建立營銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。以佳能公司為例，它在中國有３個事務所，并將認可的經(jīng)銷商分為５個星級，進行分區(qū)域管理，并對不同等級的經(jīng)銷商予以不同力度的支持。完善的管理渠道為渠道成員提供了全方位的支持，在代理商獲得滿意利潤的同時，廠商也取得了豐厚的回報；臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團是臺灣最大的綜合食品企業(yè)，其高速成長的成功經(jīng)驗，與企業(yè)重視與零售商的關(guān)系息息相關(guān)。“統(tǒng)一”人認為，“通路是產(chǎn)品的腳”。
　　有人作過一個比喻：渠道是負載廠商的流水，通過 ……（未完，全文共1083字，當前僅顯示689字，請閱讀下面提示信息。收藏《營銷渠道帶給企業(yè)的意義》）