辨證思維，低檔卷煙品牌培育的思想武器

　　低檔卷煙要加快自主品牌建設(shè)，塑造強勢品牌。此問題幾年前早已提出，如今仍是熱點。一個問題能持續(xù)幾年受到人們的關(guān)注，可見問題的普遍性和嚴(yán)重性。近年來，在本地市場上雖然出現(xiàn)了諸如雄師（紅）、芙蓉(黃)、紅金龍（虹之彩）等知名品牌以及大豐收等后起之秀，但從低檔煙品牌建設(shè)的整體進程來說，形勢仍不容樂觀。低檔煙市場一直徘徊在整個卷煙市場高速增長的大門之外，低檔煙也一度成為低價低質(zhì)的代名詞。低檔煙要搶占發(fā)展的戰(zhàn)略高地，品牌培育迫在眉睫。那么，低檔煙如何才能崛起？我認為，辨證思維是低檔煙品牌培育的思想武器。
　　一、深謀遠慮洞察長遠利益
　　低檔卷煙品牌眾多，但強勢品牌很少，能在消費者心中形成明確
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動等等。
　　二、深入挖掘透析深層危機
　　低檔煙消費_面臨分野：一方面，消費者對于質(zhì)優(yōu)價廉的中低檔卷煙有著十分旺盛的產(chǎn)品需求，他們十分渴望有著滿足自身需求的卷煙品牌來滿足需求；另一方面，由于消費_本身的購買能力差異巨大，一部分消費者由于購買能力的相對提高，已不滿足原本的消費層次，更加注重精神層面的提高，因此對低檔煙品牌形象有時抱有過高要求。
　　從低檔煙的所面對的消費_分野的現(xiàn)狀來看，我們看到了矛盾的對立統(tǒng)一，所以必須用兩分法來分析問題，看清事物的利害得失。消費者對低檔煙的需求的分野給品牌培育帶來了很大的困難：市場份額逐年萎縮、消費者不滿意程度大幅提高、消費者流失……但這個問題的浮出水面也給卷煙工商企業(yè)和品牌培育的相關(guān)人員帶來了新的認識、培育思路和管理方法，促進了低檔煙品牌培育的科學(xué)化與規(guī)范化。這給品牌培育的相關(guān)方敲響了警鐘：任何時候消費需求都是多元化和不易滿足的，并不會因為價格的原因而呈現(xiàn)千篇一律。在任何時候都要重視所有消費階層的不同訴求。所以，低檔煙銷售應(yīng)該將感性認識上升到理性的高度，理性分析問題，剖析事物的本原。只有看清了事物本質(zhì)才能采取正確的措施。
　　三、利弊相接奮進中求發(fā)展
　　低檔煙消費需求的巨大分野給我們提出了很多亟待解決的重要命題，也對現(xiàn)行培育方法和策略提出了很多挑戰(zhàn)。客戶經(jīng)理小王常常遇到這樣的尷尬：他經(jīng)常向轄區(qū)內(nèi)的客戶推薦要求考核的幾個低檔煙品牌，但是客戶總是“門難進、臉難看、柜難上”。即使有客戶顧及個人交情同意試銷，但卻總是“見風(fēng)死、見光死”。小王最終不得不面對這樣的低檔煙考核困局：一收就死，當(dāng)遇到考核時就使勁壓轄區(qū)客戶，導(dǎo)致客戶無效庫存大增；一放就散，如果沒有強制客戶上柜，就會使幾個低檔煙品牌幾乎難覓蹤跡。
　　小王的低檔煙銷售困局雖然只是個別現(xiàn)象，但分析事物不能只停留于個別現(xiàn)象，我們應(yīng)該透過現(xiàn)象看到其中的本質(zhì)。低檔煙品牌培育之路應(yīng)該從透過強制上柜等銷售方式帶來的短暫繁榮看到背后的深層危機。強制上柜和盲目的推式營銷雖然能給低檔煙市場帶來短期繁榮，但它們卻是低檔煙市場的潛在隱患。強制上柜使很多低檔煙品牌銷售有了依賴性，一味依賴人員上門營銷，缺乏品牌的獨特魅力和吸引能力，同時也延緩了強勢品牌塑造進程。強制上柜等銷售方式也提前透支了客戶經(jīng)理與客戶之間的相互信賴，使客戶經(jīng)理的銷售形象受到不必要的損失。同時，商業(yè)企業(yè)在客戶中的良好口碑也會因為個別低檔煙的滯銷而背上沉重的道德包袱，對于客戶聲譽也有 ……（未完，全文共2096字，當(dāng)前僅顯示1333字，請閱讀下面提示信息。收藏《辨證思維，低檔卷煙品牌培育的思想武器》）