某銀行2007年工作會(huì)議綜述

目錄/提綱：……
（一）搶抓機(jī)遇促營銷，著力拓展優(yōu)良客戶
（二）加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展，降低成本抓存款
一是重視企業(yè)活期存款組織工作，加大企業(yè)低成本存款重點(diǎn)客戶營銷
二是要積極發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)
（三）大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，促進(jìn)收入多元化
一是大力拓展銀行卡業(yè)務(wù)
二是加大保險(xiǎn)代理營銷力度
三是做好其他代理業(yè)務(wù)
四是拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道
（四）狠抓不良資產(chǎn)清收管理
三是結(jié)合清收認(rèn)真做好不良貸款盡職調(diào)查工作
五是進(jìn)一步加大激勵(lì)機(jī)制
（五）堅(jiān)持從嚴(yán)治行，加大案件查防力度
五是落實(shí)檢查和整改責(zé)任制
……

　　某銀行2007年工作會(huì)議綜述
　　市分行2007年工作會(huì)議結(jié)束之后，我行連續(xù)召開黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)和職工大會(huì)，對省、市分行2007年工作會(huì)議精神進(jìn)行全面?zhèn)鬟_(dá)貫徹，深刻領(lǐng)會(huì)實(shí)質(zhì)，吃透會(huì)議精神，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了觀念，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，增強(qiáng)了全員的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)定了做好全年各項(xiàng)工作的信心和決心。在此基礎(chǔ)上，于3月17日召開了全行2007年工作會(huì)議，支行黨委書記、行長kk在大會(huì)上做了題為《以股份制改革為動(dòng)力 強(qiáng)化合規(guī)管理 促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展》的主題報(bào)告，參加會(huì)議人員圍繞主題報(bào)告，進(jìn)行了熱烈的討論，各部室、各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人作了表態(tài)發(fā)言。會(huì)議期間，還表彰獎(jiǎng)勵(lì)了2006年度綜合績效考核先進(jìn)單位和全行先進(jìn)個(gè)人，兌現(xiàn)了百佳網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上銀行推廣年活動(dòng)、“創(chuàng)五優(yōu)、爭第一”營銷、利潤、資金組織、中間業(yè)務(wù)和清收等各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書和安全保衛(wèi)責(zé)任書，會(huì)議結(jié)束時(shí)，黨委委員、副行長mm做了總結(jié)講話。
　　會(huì)上，yy在全面總結(jié)2006年工作的同時(shí)，深刻分析了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢，提出2007年全行工作的指導(dǎo)思想、工作思路和具體目標(biāo)。指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行2007年工作
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略796字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
工寄宿綜合樓融資項(xiàng)目做好，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展我行在機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的主導(dǎo)地位。三是做大做強(qiáng)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，突出重點(diǎn)、擇優(yōu)扶持、穩(wěn)健發(fā)展”的原則，以縣域服務(wù)半徑內(nèi)有穩(wěn)定收入、信譽(yù)較高的公務(wù)員、教師、金融同業(yè)以及優(yōu)良企事業(yè)單位職工為重點(diǎn)，大力營銷個(gè)人存單、憑證式國債、人壽保險(xiǎn)單為權(quán)利憑證的小額質(zhì)押貸款、個(gè)人住房貸款、商鋪抵押貸款和個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。同時(shí)，支行今年將加大對各營業(yè)機(jī)構(gòu)營銷個(gè)人貸款的績效考核比重，徹底改變只注重存款的單一經(jīng)營模式，向資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)一體化轉(zhuǎn)變，整合全行資源優(yōu)勢，加快個(gè)貸業(yè)務(wù)審查、審批，提高工作效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
　�。ǘ┘涌熵�(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展，降低成本抓存款。目前我行資金總量還是嚴(yán)重不足，特別是點(diǎn)均、人均存款與全縣同業(yè)、全市農(nóng)行平均水平差距還很大，資金組織工作始終是我們業(yè)務(wù)經(jīng)營的根基，不能絲毫松懈，我們必須進(jìn)一步牢固樹立“存款立行”和“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款工作理念，堅(jiān)持實(shí)施存款優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)堅(jiān)持把資金組織工作作為加快有效發(fā)展的基礎(chǔ)性工作來抓。一是重視企業(yè)活期存款組織工作，加大企業(yè)低成本存款重點(diǎn)客戶營銷。今年，全行繼續(xù)大力實(shí)施“保、搶、挖”營銷策略，對優(yōu)良重點(diǎn)客戶積極進(jìn)行拼搶，大力拓展公司、機(jī)構(gòu)類客戶。緊緊圍繞電力、通訊、石油、煙草和工礦企業(yè)，尤其將效益好、有發(fā)展前景的工礦企業(yè)作為我行的營銷重點(diǎn)，想方設(shè)法_介入，我行列出了重點(diǎn)客戶營銷名錄，將io縣ni工礦貿(mào)易有限公司、uy縣pi礦業(yè)公司、nu礦、bn縣yd溝鉛鋅礦、pp山鉛鋅礦等企業(yè)作為重點(diǎn)營銷客戶，初步在全行形成領(lǐng)導(dǎo)抓大戶，客戶部門抓重點(diǎn)戶，全體員工抓普通戶的市場聯(lián)動(dòng)抓存體系，在進(jìn)一步細(xì)分市場和客戶的基礎(chǔ)上，全面實(shí)行市分行提出的“爭儲(chǔ)蓄存款、搶機(jī)構(gòu)存款、挖其他存款”的競爭策略，大力開展全方位、多層次、系統(tǒng)性的競爭抓存工作。二是要積極發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)。要以開展“伴你成長•金鑰匙春天行動(dòng)”營銷活動(dòng)為契機(jī)，全面實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)等級、柜員星級管理和建立全行規(guī)范化服務(wù)長效機(jī)制，完善考核激勵(lì)為手段，努力提高全行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平，大力推進(jìn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“上臺(tái)階”工程，繼續(xù)深入開展?fàn)巹?chuàng)“青年文明號”、“百佳網(wǎng)點(diǎn)”和“攬存能手”等爭先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，深入細(xì)致地做好銀行卡、通知存款、工資及務(wù)工匯兌轉(zhuǎn)儲(chǔ)等各類關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營銷工作，確保儲(chǔ)蓄存款持續(xù)穩(wěn)定增長。力爭3億元網(wǎng)點(diǎn)由3個(gè)增加到6個(gè)，年末營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)存款額均達(dá)到15000萬元以上。
　�。ㄈ┐罅Πl(fā)展中間業(yè)務(wù)，促進(jìn)收入多元化。我行近年來把中間業(yè)務(wù)作為拓展市場、服務(wù)客戶和改善收入結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)主營業(yè)務(wù)來抓，發(fā)展速度較快，在財(cái)務(wù)收入中的占比逐年提高，逐漸培育成為新的利潤增長點(diǎn)。一是大力拓展銀行卡業(yè)務(wù)。我行將進(jìn)一步加強(qiáng)銀行卡宣傳營銷力度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善用卡環(huán)境，全面推動(dòng)銀行卡業(yè)務(wù)從數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，努力提高銀行卡市場競爭力和單卡效益，深入挖掘卡業(yè)務(wù)收入潛力，力爭卡業(yè)務(wù)收入持續(xù)快速增長。二是加大保險(xiǎn)代理營銷力度。在繼續(xù)抓好壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)代理的基礎(chǔ)上，充分利用信貸營銷優(yōu)勢，全面實(shí)行貸款業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)“雙單作業(yè)”一體化營銷，努力擴(kuò)大保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入，提高保險(xiǎn)代理收入在中間業(yè)務(wù)中的占比。首先，支行對重點(diǎn)優(yōu)良客戶加大營銷力度，力爭全面代理其財(cái)險(xiǎn)、車輛險(xiǎn)和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。其次，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)經(jīng)營部對管理的企事業(yè)法人客戶，利用它們與我行的信貸關(guān)系，爭取全面代理其各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。再次，今年繼續(xù)開展“保險(xiǎn)代理集中營銷活動(dòng)”，緊緊抓住車輛審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，開展全員營銷，搶占車輛保險(xiǎn)代理市場，使全行車輛保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)新突破。三是做好其他代理業(yè)務(wù)。今后要繼續(xù)抓好代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)，在做好代理建行寄庫業(yè)務(wù)的同時(shí)，力爭代理工行寄庫業(yè)務(wù)，此外要加大基金代銷、代銷國債、銀證通、網(wǎng)上銀行等新業(yè)務(wù)的推廣工作，力爭進(jìn)一步挖掘代理業(yè)務(wù)潛力，增加中間業(yè)務(wù)收入。四是拓寬中間業(yè)務(wù)增收渠道。今年將積極做好網(wǎng)上銀行和票據(jù)貼現(xiàn)等高收益業(yè)務(wù)的營銷工作，重點(diǎn)是大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，從有外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的富康鋅業(yè)公司為營銷切入口，積極開展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，以增加中間業(yè)務(wù)收入，確保全行中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的全面完成。
　　（四）狠 ……（未完，全文共4427字，當(dāng)前僅顯示2236字，請閱讀下面提示信息。收藏《某銀行2007年工作會(huì)議綜述》）